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“王哥你好！我是上次跟你聯(lián)系過(guò)的保險(xiǎn)公司楊伯明，你看咱們什么時(shí)候再約下時(shí)間？”

“周總已經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)了，因?yàn)檫@事兒還給你添了點(diǎn)麻煩，周總也覺(jué)得不好意思，我們就按你的時(shí)間來(lái)吧？”

“沒(méi)事王哥，我們還是按周總的時(shí)間來(lái)吧，他是大忙人。”

一周之后，經(jīng)過(guò)與周曉瑜的懇談，再加上楊麗麗從中斡旋轉(zhuǎn)圜，周笙的保單終于峰回路轉(zhuǎn)，芮小剛告訴楊伯明，那天晚上吃完飯回去以后，周曉瑜就給她大伯打了個(gè)電話，不再阻撓入保險(xiǎn)的事情，順便還添了兩句好話，回頭還跟芮小剛商量，要不要他們倆也辦一份保險(xiǎn)。

“不過(guò)我當(dāng)場(chǎng)就拒絕了，我覺(jué)得我們還年輕呢，積蓄也不多，不著急辦。”

楊伯明聽(tīng)了芮小剛的話，本來(lái)想再繼續(xù)勸說(shuō)幾句年輕時(shí)入保險(xiǎn)的好處，但隨即想起了在一本保險(xiǎn)營(yíng)銷策略里的一句話：“不要勉強(qiáng)客戶購(gòu)買你的保險(xiǎn)，這樣客戶的心里會(huì)感到受到侵略，你的推銷肯定會(huì)失敗的。”一想到這兒，楊伯明不再解釋什么，向芮小剛道了聲謝，心里想著先把這一單做下來(lái)才最要緊。

3月22日這天，在周笙的辦公室，周笙終于在一張保額為58萬(wàn)8千元的保單上簽了字。周笙愛(ài)人的那一份保險(xiǎn)，因?yàn)楸仨氉屗麗?ài)人本人簽字，周笙答應(yīng)他會(huì)和楊伯明再約時(shí)間，簽署他愛(ài)人投保的這份保險(xiǎn)。

楊伯明連連道謝：“感謝周總，您真不愧是咱們省城的大企業(yè)家，一出手就是大手筆，相信這份保單會(huì)給您的事業(yè)增添一份保障，讓您的生意做得更紅火。”

周笙此番的態(tài)度也柔和了許多：“哎呀，小楊，你這前前后后的也忒不容易，你辛苦了！我們以后還有合作的機(jī)會(huì)！”

楊伯明道謝出來(lái)以后，第一時(shí)間把電話打給了楊麗麗。

“楊姐！”

楊麗麗聽(tīng)著他語(yǔ)帶激動(dòng)，知道這份保單做成了：“保單做成了是吧？不容易啊！讓你來(lái)回折騰了這么久！”

“嗯，楊姐，我終于做成了！做成這一筆大單，我最應(yīng)該感謝的就是楊姐了！”

楊麗麗在電話那頭爽朗一笑：“哎呀伯明，咱們之間用不著這么客氣！啥時(shí)候有時(shí)間，我等著你來(lái)家里作客呢！”

“我記著呢楊姐，你看這樣好不好？我們下個(gè)月月初要舉行‘開(kāi)門紅’活動(dòng)的慶功會(huì)，等慶功會(huì)一結(jié)束，我就去你那里？”

“好啊！正好給你慶祝慶祝！你這么優(yōu)秀，肯定第一是沒(méi)跑了吧？”

4月3日這天，1996年1月至3月“開(kāi)門紅”活動(dòng)的業(yè)績(jī)公布，營(yíng)銷部慶功大會(huì)在舉行。

依舊是國(guó)安人壽大樓的1樓大會(huì)議室，展業(yè)前三名楊伯明、王玫和司鷥的海報(bào)像明星一樣被掛在了會(huì)議室墻上，前十名的“展業(yè)能手”的大紅榜單也公布了出來(lái)，投影幕布上正在播放著剛剛趕出來(lái)的“開(kāi)門紅”營(yíng)銷部總結(jié)PPT。

司鷥這一批新入職的100名營(yíng)銷員已經(jīng)結(jié)束了入職培訓(xùn)，正式加入到營(yíng)銷部的大家庭當(dāng)中。而司鷥無(wú)疑是他們當(dāng)中最幸運(yùn)、也是最閃閃發(fā)光的一位，贏在起跑線上的她無(wú)形當(dāng)中給其他伙伴帶來(lái)不小的壓力，但是在劉懿偉看來(lái)，這種壓力將會(huì)激勵(lì)著營(yíng)銷員們奮起直追，提振整個(gè)營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的士氣。

輪到楊伯明上臺(tái)發(fā)表感言的時(shí)候，他已經(jīng)不似上次那般激動(dòng)得語(yǔ)無(wú)倫次，而是熱情地分享他自己在這三個(gè)月來(lái)的成長(zhǎng)：“不瞞大家說(shuō)，這三個(gè)月，我是從不斷的失敗中走過(guò)來(lái)的，在剛開(kāi)始的第一個(gè)月，我差點(diǎn)因?yàn)榱愠鰡味粴w入‘零單榜’，也因?yàn)槟吧菰L屢屢失敗而陷入‘陌拜恐懼癥’，但是我想說(shuō)的是，經(jīng)過(guò)不斷的陌生拜訪、不斷的被拒絕，我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了歸零重啟，更重要的是，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用適合自己的一套推銷方法去闖出一條屬于自己的路子，并且從中找到自己展業(yè)中的樂(lè)趣！”

說(shuō)著說(shuō)著，楊伯明的眼眶有些濕潤(rùn)。過(guò)去三個(gè)月的片段在他的腦海里像過(guò)電影一樣來(lái)回閃現(xiàn)：他和前任董雅晴分手的時(shí)候、拿到編號(hào)001的工號(hào)牌的時(shí)候、認(rèn)識(shí)王玫和馬超的時(shí)候、楊麗麗的第一份保單給他雪中送炭的時(shí)候，還有被司鷥叫住的時(shí)候……他稍作停頓，接著激昂地說(shuō)道：“在未來(lái)的展業(yè)過(guò)程中，也許大家和我都還會(huì)遇到這樣或者那樣的困難，也會(huì)遭受失敗和挫折的試煉，但是我一直相信，也請(qǐng)大家都這樣相信：我們每個(gè)人肯定都會(huì)找到適合自己的推銷技巧和方法，能夠把這種方法熟練運(yùn)用，我們的展業(yè)之路就一定會(huì)越走越寬！”

臺(tái)下頓時(shí)響起了熱烈的掌聲。陸雨荷借機(jī)把“春雷行動(dòng)”的計(jì)劃向大家重復(fù)了一遍：“大家別忘了！今年?duì)I銷部最優(yōu)秀的一批全年保費(fèi)達(dá)到100萬(wàn)的營(yíng)銷員，將會(huì)成為最早參觀回歸祖國(guó)的東方之珠香港、還有即將回歸的澳門的幸運(yùn)者！另外我們還會(huì)對(duì)年終業(yè)績(jī)特別出色的營(yíng)銷員給予其他物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)去風(fēng)景秀麗的泰國(guó)旅游！”

陸雨荷看到了司鷥淡定的目光，接著補(bǔ)充道：“在這里我還要特別提醒剛剛?cè)肼毜男禄锇閭儯m然你們今年參與展業(yè)的時(shí)間比老員工們要短一些，但是我們相信你們肯定有奮起直追的魄力和能力，而且你們中間已經(jīng)有非常出色的伙伴，業(yè)績(jī)已經(jīng)排在了老員工的前面！所以只要你們好好消化培訓(xùn)課程的內(nèi)容，并且靈活運(yùn)用在拜訪客戶上，勇敢地往前邁出一步，未來(lái)你們也會(huì)收獲到輝煌的業(yè)績(jī)！而且，我們所設(shè)定的全年保費(fèi)達(dá)到100萬(wàn)的營(yíng)銷員沒(méi)有名額限制！有多少人達(dá)到，就有多少人一起組團(tuán)、相約港澳！”

大家瞬間掌聲雷動(dòng)，有的人把目光聚焦在了司鷥身上，還有人在問(wèn)身邊的人：“司鷥到底是哪一個(gè)？今天來(lái)了嗎？”

馬超在臺(tái)下微不可聞地“切”了一聲。這次“開(kāi)門紅”活動(dòng)中，馬超的業(yè)績(jī)勉強(qiáng)擠進(jìn)了前十名，他眼見(jiàn)王玫、楊伯明、司鷥他們幾個(gè)你爭(zhēng)我搶，拼得緊張兮兮，真替他們覺(jué)得累得慌，自己也不太想摻乎進(jìn)去。

馬超有自己的一套理論，他覺(jué)得拼命做單太辛苦，做得再好，無(wú)非是公司拓展業(yè)務(wù)的一塊墊腳石、一個(gè)出單的機(jī)器，像劉懿偉、陸雨荷他們才是管理這些工具的人，只要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮子，就有一幫營(yíng)銷員拼死拼活地往公司里送錢，作為管理人員，只要把員工政策制定好，每個(gè)月工資不少拿，旱澇保豐收。而且別看王玫他們現(xiàn)在風(fēng)光，被公司捧在天上，傭金收入也高，等手頭的客戶用完了，或者某個(gè)月生病做不了保單了，再或者將來(lái)跑不動(dòng)了，怎么辦？養(yǎng)老、醫(yī)療只靠保單上每年那點(diǎn)返還的錢能行嗎？

馬超冷眼瞧著，楊伯明和司鷥都像是理想主義者，靠著理想沖鋒陷陣，自己和王玫反而比較相似，是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，但看得出來(lái)王玫的家庭負(fù)擔(dān)不輕，她活得太累，太爭(zhēng)強(qiáng)好勝，但是拿第一有自己的身體重要嗎？能過(guò)上有品位的生活嗎？馬超看過(guò)一個(gè)漁民曬太陽(yáng)的故事，這個(gè)漁民每天打夠一天的量就收工，在海灘上曬曬太陽(yáng)，看幾個(gè)孩子在身邊嬉戲玩耍。可有一位商人卻告訴他一個(gè)秘訣，打很多魚(yú)，賣了以后買大船，再雇人打魚(yú)，規(guī)模大了成立個(gè)公司，賺很多錢，然后過(guò)悠閑的生活，曬太陽(yáng)，看小孩玩耍。可漁民說(shuō)他現(xiàn)在不就是這樣嗎？轉(zhuǎn)了很多圈，最后又回到原點(diǎn)，何必呢？

馬超就不想轉(zhuǎn)這個(gè)圈，有愿意投保的客戶就跑出去，沒(méi)有的話就幫陸雨荷做一些事務(wù)性工作，幫劉懿偉寫一些材料，他想營(yíng)銷員越來(lái)越多，照這樣發(fā)展下去，陸雨荷他們肯定管不過(guò)來(lái)，增加管理人員是遲早的事，自己早點(diǎn)介入進(jìn)來(lái)也不是壞事。

這三個(gè)月，馬超就另辟出這么一條蹊徑出來(lái)。時(shí)間一長(zhǎng)，他對(duì)營(yíng)銷部的行政工作也逐漸熟悉起來(lái)，陸雨荷有事也愿意找他，而馬超也可以隨時(shí)從陸雨荷那里掌握公司運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中的最新信息，讓他對(duì)公司的整個(gè)運(yùn)作機(jī)制有了更加全面的了解。