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作者：退堂的

編輯：顧檸

來(lái)源：險(xiǎn)企高參

瑞眾人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱：瑞眾人壽）正式迎來(lái)新任“掌門人”！

《險(xiǎn)企高參》綜合多處信源了解到，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)人壽”)副總裁、董事會(huì)秘書趙國(guó)棟將出任瑞眾人壽董事長(zhǎng)。

很顯然，這是壽險(xiǎn)一哥向瑞眾人壽派駐的又一名精兵強(qiáng)將。此前，瑞眾人壽的首任董事長(zhǎng)趙立軍，曾經(jīng)在中國(guó)人壽任副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，國(guó)壽健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司總裁等職；而已經(jīng)退休的原總裁趙松來(lái)則曾任中國(guó)人壽業(yè)務(wù)總監(jiān)，同時(shí)兼任天津分公司總經(jīng)理、北京分公司總經(jīng)理，后任中國(guó)人壽保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)等職務(wù)；總精算師田今朝曾任中國(guó)人壽精算部副總經(jīng)理等職；副總經(jīng)理李英建曾任職于中國(guó)人壽天津市分公司……

從履歷來(lái)看，趙國(guó)棟在國(guó)壽從分公司做起，一步步披荊斬棘，終至總公司的要職之位，是實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)務(wù)“狠人”。這位經(jīng)驗(yàn)豐富的江湖高手，或?qū)槿鸨娙藟蹘?lái)嶄新的江湖風(fēng)云。

與此同時(shí)，《險(xiǎn)企高參》亦獨(dú)家了解到，此前市場(chǎng)上傳聞瑞眾人壽“消失”的年終獎(jiǎng)事件已有續(xù)集。瑞眾人壽公司內(nèi)部已通過(guò)年終獎(jiǎng)或獎(jiǎng)金發(fā)放流程，不日將與員工發(fā)放。

再觀業(yè)績(jī)，2023年瑞眾人壽乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)高達(dá)2691億元，較之前一年提升了6個(gè)百分點(diǎn)，在壽險(xiǎn)江湖中已位至第三。然而，江湖之路總是曲折的，瑞眾人壽在銀保渠道面臨“報(bào)行合一”的變革挑戰(zhàn)，分紅險(xiǎn)的紅利實(shí)現(xiàn)率也一落千丈……

“國(guó)壽系”精兵強(qiáng)將再添一員！

趙國(guó)棟赴任瑞眾人壽董事長(zhǎng)

6月25日，趙國(guó)棟已調(diào)任瑞眾人壽，擬任董事長(zhǎng)，其任職資格待國(guó)家金融監(jiān)督管理總局核準(zhǔn)后生效。在調(diào)任之前，趙國(guó)棟為中國(guó)人壽副總裁、董事會(huì)秘書。

翻看趙國(guó)棟的履歷，不難發(fā)現(xiàn)其是一名依靠業(yè)務(wù)能力一步步從分公司到總公司、從基層到高層的實(shí)干型人才。年齡上來(lái)看，不到57歲的年紀(jì)正是年富力強(qiáng)之時(shí)，這樣一名干將出任瑞眾人壽一把手，惹人期待。

縱觀趙國(guó)棟的職業(yè)生涯，其在人身險(xiǎn)業(yè)奉獻(xiàn)超過(guò)30年，其中在中國(guó)人壽總分公司便深耕了近20年。1988年6月至1996年5月在中國(guó)人保常德分公司奉獻(xiàn)，歷任人險(xiǎn)科干部、副科長(zhǎng)。1996年老人保改制，中國(guó)人壽成立，自1996年5月至2003年4月?lián)沃袊?guó)人壽常德分公司壽險(xiǎn)部、營(yíng)銷部經(jīng)理，并歷任黨委委員、副總經(jīng)理職務(wù)。隨后，自2003年4月至2007年1月，擔(dān)任中國(guó)人壽益陽(yáng)分公司黨委書記、總經(jīng)理。緊接著，從2007年1月至2010年4月，在中國(guó)人壽福建省分公司擔(dān)任黨委委員、副總經(jīng)理。在隨后的六年里，即2010年4月至2016年3月，擔(dān)任中國(guó)人壽湖南省分公司黨委委員、副總經(jīng)理。于2016年3月至2017年11月期間歷任中國(guó)人壽重慶市分公司主要負(fù)責(zé)人，黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作），黨委書記、總經(jīng)理。

2017年11月，再度調(diào)回中國(guó)人壽湖南省分公司，歷任黨委副書記（省級(jí)分公司總經(jīng)理級(jí)），黨委書記、總經(jīng)理。此后，趙國(guó)棟于2018年7月起擔(dān)任中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司江蘇省分公司總經(jīng)理。值得一提的是，趙國(guó)棟執(zhí)掌江蘇分公司時(shí)，2018年保費(fèi)收入高達(dá)567億元，這一保費(fèi)規(guī)模相當(dāng)于彼時(shí)排名12位的壽險(xiǎn)總公司的保費(fèi)量。該分公司總保費(fèi)和保費(fèi)增速分別比中國(guó)人壽全系統(tǒng)和江蘇市場(chǎng)高出5.5個(gè)和17.5個(gè)百分點(diǎn)。在江蘇省的市場(chǎng)份額23.6%，同比提升3.7個(gè)百分點(diǎn)。在分支機(jī)構(gòu)中是首屈一指的大機(jī)構(gòu)。

在帶領(lǐng)各分公司不斷進(jìn)取時(shí)，趙國(guó)棟的職業(yè)生涯進(jìn)一步發(fā)展。于2019年10月進(jìn)一步晉升為中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁助理。在2023年2月，被任命為中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事會(huì)秘書。最后，趙國(guó)棟于2023年8月出任中國(guó)人壽副總裁，如今已調(diào)任瑞眾人壽董事長(zhǎng)。

而在前不久，成為瑞眾人壽臨時(shí)負(fù)責(zé)人（代行總裁職權(quán)）的副總裁俞德本亦是出自“國(guó)壽系”。

5月6日，瑞眾人壽發(fā)布公告稱，副總裁俞德本為公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人，代行總裁職權(quán)。據(jù)悉，俞德本于2024年3月7日任瑞眾保險(xiǎn)副總裁。俞德本與趙國(guó)棟一樣，也曾在“高管發(fā)源地”的江蘇省分公司擔(dān)任總經(jīng)理，并且也是中國(guó)人壽保險(xiǎn)（海外）股份有限公司的負(fù)責(zé)人。任職期間，中國(guó)人壽（海外）成為了香港市場(chǎng)上的主要壽險(xiǎn)公司之一，2021年在香港市場(chǎng)的新造保單年度化及標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入達(dá)到了150億港元，連續(xù)三年保持市場(chǎng)第一的成績(jī)。

不僅如此，瑞眾人壽多位高管同樣是國(guó)壽系背景出身。首任董事長(zhǎng)趙立軍曾任中國(guó)人壽副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，國(guó)壽健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司總裁等職；而已經(jīng)退休的原總裁趙松來(lái)曾任中國(guó)人壽業(yè)務(wù)總監(jiān)，同時(shí)兼任天津分公司總經(jīng)理、北京分公司總經(jīng)理，后任中國(guó)人壽保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)等職務(wù)；總精算師田今朝曾任中國(guó)人壽精算部副總經(jīng)理等職；副總經(jīng)理李英建曾任職于中國(guó)人壽天津市分公司。

“年終獎(jiǎng)事件”另有隱情

內(nèi)部已審議通過(guò)

脫胎于華夏人壽的瑞眾人壽，自然的承接了華夏人壽的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、負(fù)債，還有員工獎(jiǎng)金。《險(xiǎn)企高參》獲悉，瑞眾人壽公司內(nèi)部已通過(guò)年終獎(jiǎng)或獎(jiǎng)金發(fā)放流程，不日將與員工發(fā)放。之前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“瑞眾無(wú)年終獎(jiǎng)”的消息或?qū)⒏嬉欢温洹?

早在今年年初，有業(yè)內(nèi)人士在某平臺(tái)拋出《瑞眾保險(xiǎn)（華夏保險(xiǎn)）今年還發(fā)年終獎(jiǎng)嗎?》的疑問(wèn)，事件不斷發(fā)酵至六月引起媒體的注意。

圖：某平臺(tái)截圖

網(wǎng)友的評(píng)論不僅是發(fā)泄，也是一種反饋。有網(wǎng)友評(píng)論到：“月月生死戰(zhàn)，天天搞節(jié)點(diǎn)。逼人無(wú)底線，逢會(huì)談裁員。標(biāo)榜央企的政治性，人民性，天天喊人民戰(zhàn)爭(zhēng)，談奉獻(xiàn)，員工不是人民嗎？員工豬狗不如嗎！領(lǐng)導(dǎo)個(gè)個(gè)腦滿腸肥，考核，分績(jī)效從不公開(kāi)透明動(dòng)不動(dòng)說(shuō)掌握你的生殺大權(quán)。”

圖：某平臺(tái)截圖

對(duì)此，有分析人士認(rèn)為年終獎(jiǎng)不是必須要發(fā)的東西。年終獎(jiǎng)是否必須發(fā)，要看員工與公司簽訂的《勞動(dòng)合同》及公司的薪酬制度的約定。寫入勞動(dòng)合同的年終獎(jiǎng)或公司薪酬制度約定年終獎(jiǎng)，一般情況下會(huì)成為勞動(dòng)報(bào)酬的一部分，用人單位必須發(fā)放。如果變更需要雙方協(xié)商，如達(dá)不成其他意見(jiàn)，則用人單位必須按照勞動(dòng)合同或薪酬制度約定金額予以發(fā)放。如果除上面兩類之外非約定性的年終獎(jiǎng)，屬于用人單位自主運(yùn)營(yíng)權(quán)范圍之內(nèi)，是否發(fā)放要根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展需要自主確定。

隨著事件不斷發(fā)酵，截至目前瑞眾人壽公司內(nèi)部已通過(guò)年終獎(jiǎng)或獎(jiǎng)金發(fā)放流程，不日將與員工發(fā)放。

去年保費(fèi)2691億位居壽險(xiǎn)第三

“小國(guó)壽”強(qiáng)勢(shì)回歸？

瑞眾人壽在承繼華夏人壽之后，瑞眾人壽展現(xiàn)出強(qiáng)大的整合與提升能力，各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)相較于華夏人壽時(shí)期均實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)與優(yōu)化。

還在“保護(hù)期”的瑞眾人壽尚未披露償付能力報(bào)告及年度報(bào)告，但對(duì)于其業(yè)績(jī)并非無(wú)從獲取。據(jù)瑞眾人壽公眾號(hào)披露，2023年度實(shí)現(xiàn)的總保費(fèi)達(dá)到2691億元，相較于前一年增長(zhǎng)了6個(gè)百分點(diǎn)，站在行業(yè)的角度來(lái)看，已穩(wěn)居第三位。在保費(fèi)收入的構(gòu)成上，原保費(fèi)收入達(dá)到1947億元，較上一年度提升7%。此外，新單保費(fèi)方面，該公司以1544億元的成績(jī)，同比增長(zhǎng)9%。續(xù)期保費(fèi)亦表現(xiàn)穩(wěn)健，為1146億元，同比增長(zhǎng)3%。

值得注意的是，瑞眾人壽在新單標(biāo)保方面實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，去年新單標(biāo)保高達(dá)260億元，同比增長(zhǎng)33%。同時(shí)，長(zhǎng)期保險(xiǎn)新單期交保費(fèi)也呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，達(dá)到340億元，同比增長(zhǎng)28%。

然而，優(yōu)異的業(yè)績(jī)并非能永恒延續(xù)。當(dāng)前，瑞眾人壽倚重的銀保渠道與中介渠道正遭遇“報(bào)行合一”的考驗(yàn)。銀保渠道推行“報(bào)行合一”，致使整個(gè)銀保渠道格局發(fā)生深刻變革，頭部險(xiǎn)企與外資險(xiǎn)企的加碼，無(wú)形中為中型險(xiǎn)企在銀保渠道的發(fā)展之路設(shè)置了重重阻礙。同樣，中介渠道也未能幸免，“報(bào)行合一”的風(fēng)暴雖未完全降臨，但已有部分市場(chǎng)主體未雨綢繆，開(kāi)始調(diào)整策略，眾多中介保單猶如風(fēng)中之燭，紛紛流向更為穩(wěn)定的個(gè)險(xiǎn)渠道……在這場(chǎng)變革中，瑞眾人壽還需保持敏銳的洞察力和堅(jiān)定的信念，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

另一風(fēng)險(xiǎn)則在產(chǎn)品——分紅險(xiǎn)。當(dāng)前低利率市場(chǎng)環(huán)境下，大力發(fā)展分紅險(xiǎn)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，分紅險(xiǎn)的保底收益、分紅水平就成為消費(fèi)者衡量比較產(chǎn)品的重點(diǎn)內(nèi)容，而瑞眾人壽也不例外。

但是就最終結(jié)果來(lái)看，瑞眾人壽多款分紅型產(chǎn)品略顯疲態(tài)。有媒體報(bào)道，瑞眾人壽2022年多款分紅型產(chǎn)品的紅利實(shí)現(xiàn)率還能在100%上下，但到2023年，紅利實(shí)現(xiàn)率已經(jīng)一落千丈。

據(jù)《險(xiǎn)企高參》分析，紅利實(shí)現(xiàn)率低迷是行業(yè)現(xiàn)象，主要原因是分紅上限的調(diào)整及投資收益降低所致。對(duì)于瑞眾人壽來(lái)說(shuō)，分紅上限的調(diào)整是監(jiān)管調(diào)整不可避免，但投資收益則在險(xiǎn)企手里有一定主動(dòng)權(quán)。只是瑞眾人壽的投資收益究竟如何還需等待償付能力報(bào)告或年報(bào)的披露。