保險情景劇【五部的故事III】25【對比看差別】下集
老胡看看馬闖對周旋點點頭，對夏天說：“你們知道我當初為什么離司嗎？”
周旋拍著老胡的肩膀說：“怎么？想給新一代的業務員講講當初的典故？”
老胡正經八版地點點頭，說：“這也不是什么丟人的事，給他們講講吧。”
夏天給老胡換了杯水，笑著說：“我可以把這個典故寫到書里嗎？可以給我這個授權嗎？”
老胡莊重地點點頭，然后，看著馬闖說：“小老弟，如果剛才看不到你現場做單的這件事，我根本就不會想到要把這個典故講出來。”
馬闖看著老胡，又看看夏天，小聲說：“難道……我又做錯了什么嗎？我做的不錯啊？”
老胡看著馬闖安靜地說：“那一年……公司只有100多業務員的時候，就在一年的最后一個季度考核的時候，你們主管因為去了外地，所以，他也沒有過了年末的考核，而這個時候呢？公司里正常出勤的業務員里，沒有通過考核的業務員只有我一個，當公司把離司通知書交給我的時候，我不服氣了，就指名到姓地說為什么我下，而沒有通過考核的周旋卻沒有下？這樣不公平！”
周旋接過老胡的話，說：“那三個月我去南方的親屬家幫著做了點生意，一拖也就沒有在考核前趕回來。”
夏天停住敲擊鍵盤的手，歪著腦袋，看著老胡，說：“那么？后來呢？”
老胡點頭，說：“后來，潘總親自主持了一場考核，就在大職場……在全公司人的面前做了一個考核。”
馬闖忙問：“考現場做單嗎？”
老胡搖搖頭，說：“潘總當時說，你們兩個誰先去嶺下的農貿市場給我看看地瓜的價格是多少，兩個人先走一個，十分鐘后第二個出發，回來的時間第二個出去的要減去十分鐘計算，看看誰做的又快又好！我們大家看看誰有資格留下，所有業務員這次都可以當這個考官。”
夏天安靜地地敲擊著鍵盤，飛快地把老胡的話記錄下來。
老胡繼續安靜地說：“我飛快地跑下了四樓，飛奔著向嶺跑去……”
周旋笑瞇瞇地看著有些激動的老胡，拍了拍他的肩膀。
老胡有些激動地說：“當我回到職場走到臺上，大聲說，地瓜三毛錢一斤！”
潘總點點頭，示意我先坐下等著周旋回來，當我剛剛坐下，只見你們主管周旋也進來了，時間按照規定比我早了7分鐘。”
夏天停住敲鍵盤的手，對周旋，說：“主管，你怎么能快了7分鐘呢？”
周旋捂住嘴，笑著說：“老胡是跑著去的，我開始也是跑著去的，回來是打車回來的，當然比他快了，這個不是主要的，讓老胡繼續說吧。”
老胡驚訝地給了周旋一拳，說：“好幾年了，我一直在想你這么胖的家伙怎么比我跑的還快呢？原來你打車，屬于作弊呀！”
夏天笑著說：“算作弊。”
老胡搖搖頭，說：“即使他不作弊，我也只好自己離開公司了。”
馬闖疑惑不解地說：“總得有個道理吧？”
老胡坦白地把兩只手向上一擺，說：“事情明擺著的，當你們主管走到臺前，對大家說，市場只有一個賣地瓜的，他的地瓜有兩個品種，而且這個老鄉在我的詢問下給我講述了地瓜的許多知識，在廣東人們叫它番薯，在四川人們叫它紅苕 ，在江蘇呢？管它叫山芋。因為江蘇本地產芋頭，而紅薯的屬性類似芋頭，但是不喜歡水，叫“山芋”也有道理的，其它省份呢有叫紅薯和白薯的，這種農產品在東北我們只給它起了一個名字……就叫地瓜，我說的這兩個品種呢？其實，也就是一個種類里衍生的兩個樣子，一種長的比較圓，形狀如土豆，一種長得比較長，形狀像長扭曲的茄子，我這里一樣拿回來了一個，給大家看看，如果買的人多，他可以把價格降到每市斤兩角錢，另外，他告訴大家，他家還有大量的土豆沒賣呢，還說他家的土豆使用的農家肥，絕對沒有使用化肥，屬于綠色土豆，如果大家有購買地瓜和土豆的，請到公司樓下去看看樣品土豆……”
夏天眉開眼笑地看著繪聲繪色講述的老胡，對周旋使了個眼色，笑了笑。
老胡接著說：“這個時候，潘總走到臺前，對大家說，現在很明白了，我們需要的是什么樣的業務員呢？是只問回來一個價格的胡有譜呢？還是把賣貨的人都帶來的周旋呢？”
馬闖接過話，說：“是誰呢？”
老胡摟著周旋的肩膀，說：“我當時對潘總行了一個禮，對大家說，想買土豆和地瓜的都下樓去看看吧，周旋做工作都做到家了……”
夏天忙問：“然后呢？”
老胡摟住周旋的肩膀，說：“然后，大家蜂擁著向樓下跑去，我和你們主管坐在主席臺的椅子上嘮嗑嘮了很久……”
周旋使勁拍了拍老胡，說：“沒說的！今晚我請客，不過，我的說明一下，我打車回來主要是把那個賣地瓜的老天給拉回來啊！并不是真正的耍賴。”
老胡重重地打了周旋一拳，說道：“我當時就輸的心服口也服，不是和你說過了嗎？”
看著老胡和周旋說的這么開心，馬闖想了想，對老胡說：“胡前輩，你剛才沒講你離司的這個典故之前……不是說？看我現成做單才想到的嗎？我怎么沒聽到和我有關呢？請您明說吧，好嗎？”
老胡笑了，說：“沒聽明白嗎？”
馬闖慢慢地搖搖頭，說：“沒聽明白，您直接告訴我吧，我感覺你是說我錯了，我沒想出錯在那里。”
老胡對周旋笑著說：“我給講講？這樣好嗎？我都成為過去了？”
周旋指著馬闖，說：“這都是孩子，你要是看出了問題就給指點指點吧！一會我請你多喝兩杯！講講！”
老胡坐下，對馬闖說：“剛才你簽單的那個是你好幾年不見的同學吧？”
馬闖點頭。
老胡接著說：“別看你簽單簽的挺快，要我看來……你這個昨夜的過程，就和我到市場把地瓜的價格問清楚后，就跑回來一樣干脆！”
馬闖驚訝地張開了嘴，說了一個字：“啊！”
老胡坦誠地說：“小伙子，銷售的過程中蘊含著無數的機密，你這個同學一定很有來頭，他所缺少的絕對不是兩份康寧終身！我用一個新名詞吧，我和你們主管的那次PK就很說明問題，你好好和你們主管學學吧！做事情不能只求快，要求全！你那個同學從包里往外拿錢和身份證的時候，我正好看到了，從他包里的裝備來看，身價肯定不菲！他用的那個扁型的剃須刀是飛利浦的最新產品，售價要上千元，你要是詢問一下他的父母有沒有保險的話……”
馬闖頓足捶胸地后悔道：“天老爺呀！我……”
夏天接道：“又圖小利了吧？見錢眼開的家伙！”
周旋打著圓場，說：“記住了吧？那天去找你同學補上拉落下的課程吧，走吧，先陪你胡哥喝酒去吧，走！夏天也一起去吧？”
夏天含著笑意，輕輕擺擺手，然后，又瞄了馬闖一眼，說：“我就不去了，我要把這個故事整理出來，寫進【五部的故事】里去，是很好的題材，可以讓客戶知道，自己有這樣的業務員朋友和同學，自己該有多么遺憾！”
馬闖也郁悶地說：“我也不去了，丟了這么多的傭金……我吃不下，也喝不下了呀！”
【待續】
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