保險情景劇【五部的故事III】21【增員新觀念之校園營銷】
在這一集里，溫馨的老同學張理剛來請夏天去學校給他的一些實習生講課，溫馨醋意泛濫，沒給張理剛一點好臉看，在溫馨的醋意下……路遙最后班門弄斧地講起了物理變化的笑話。預知得到什么樣的效果？
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保險情景劇【五部的故事III】21【增員新觀念之校園營銷】上集
五部，周日的上午。
夏天一個人在電腦上寫著【五部的故事】……
溫馨急急忙忙地走了進來，進門就說：“哎？夏天，老夫子約我來部里，說有事情求我，哼！他也有今天？不是從小就害怕我嗎？這次……怎么了？哎？夏天，你說？能是什么事呢？”
夏天看著溫馨，笑吟吟地說：“無論他有什么事？他和你不是一路人，沒有什么事，你也不要恐嚇與他，這樣最好。”
溫馨歪頭瞅了瞅夏天，說：“哎！你是不是愛上他了？怎么每次你都幫著他說話？你沒忘記吧？那次他來都說咱們一大堆的不是？什么條款古怪啦？什么不好好賣保險啦？什么我不講理啦？一大堆的老夫子話哦？”
夏天笑了，說：“他說的話……難道？沒有道理嗎？比如，你就是欺負人家呀？這個總是實際問題吧？弄得人家看見你就害怕，你也真是這樣的，還和一個男生動手動腳的，一不高興……還往外面推人家，這是事實吧？你自己想想？一個那么高個子的男生，摟住椅子不松手，多讓人家下不來臺哦？”
溫馨笑了，說：“也是……今天，他來我不和他一般見識了，我就大人有大度吧。”
夏天笑呵呵地斜眼看著溫馨，說：“你還和人家講大度？”
……
張理剛站在門口敲門，溫馨笑呵呵地說：“請進！”
夏天給張理剛接了一杯水，遞給坐在沙發上的張理剛手里，說：“好久不見了哦！你是不是很忙哦？”
張理剛點點頭，說：“確實忙。”
溫馨溫柔地說：“老夫子？您老找我有什么事？我本來今天想睡個懶覺呢，被你的電話給吵醒了，你得賠哦？”
張理剛從懷里取出錢包，認真地說：“我還真得賠你錢，影響你睡覺需要給你賠多少錢呢？你說個數吧。”
溫馨瞪著眼睛，說：“還真給賠呀？”
夏天看著張理剛的認真勁，微笑著不說話。
溫馨想了想，說：“錢就不用賠了……你就賠我……兩個小時的睡眠吧，夠了！你老夫子就賠我兩個小時就行！”
張理剛嚇得跳了起來，紅著臉……驚訝地說：“溫馨？你？我陪你睡覺？我可不敢……一個姑娘家家的，這樣的話也能說出口？再說了，你不是有男朋友嗎？我要是陪你睡覺路遙還不得打我呀？這個我陪不了。”
溫馨一聽張理剛這么說，臉騰地紅到了脖子根，趴在桌子上對夏天含羞地說：“你看看？就這樣的一個老夫子，說話都這么較真？可怎么辦哦！”
夏天捂住嘴，看著及其認真的張理剛，笑了，對溫馨說：“你這話的語法有病，怪不得張理剛哦！”
張理剛在那里站也不是，坐也不是，弄得特別尷尬。
溫馨臉色逐漸由紅變白，指著張理剛，說：“我……你！你給我坐下！”
張理剛膽戰心驚地坐下，手里拿著錢包，僵硬著。
溫馨嘆了口氣，說：“你告訴我，你找我到底干什么來了？電話里還不說，現在趕緊說！”
張理剛忐忑不安地把錢包揣進懷里，說：“我是……我想請你，請你……幫我請夏天，去給我的幾個學生講課，我和他們講了我買保險的經過……他們一致同意要夏天去給他們講講……他們現在是大學四年級的學生……他們也想買保險。”
溫馨一拍桌子，厲聲道：“你找夏天給你們講課？你找我干什么？我還想睡會懶覺呢！缺德的玩意！”
張理剛著急地解釋說：“是你警告我說的……我是你同學，不要隔著鍋臺就上炕啊！又是你說……要我陪你睡覺的，你怎么還罵我缺德呀？你講不講理呀？再說？我也沒說去陪你睡覺啊？我只是把你叫來，不隔著鍋臺上炕……我犯不著陪你睡覺吧？這個理？我到那里都可以講的出來！”
溫馨急了，忙說：“你給我閉嘴！再敢說睡覺？我把你轟出去！”
張理剛忙捂住嘴，把剛要說出來的話收回去。
夏天對著兩邊擺擺手，笑著說：“二位……都安靜一下吧！誰都沒錯，是秀才遇到了兵哦！溫馨，這個時候，你就是兵，說你是兵都不正確，你這個時候在秀才眼里，就是胡子！打家劫舍的土匪，而張理剛就是秀才，你這個兵？和他能講清么？”
溫馨氣憤地瞪了張里剛一眼。
夏天對張里剛溫柔地說：“謝謝你哦！能和我說說？這是一些什么樣的學生嗎？我好備備課，再去給他們講。”
張理剛喝了口水，緊張的情緒稍稍穩定了下來，說：“是這么回事，今年來我們所實習的學生有十幾個聽我講過買保險的過程，有一部分學生很感興趣，我是這么想的，做你們這份工作，不適合文化低的人來做……”
溫馨打斷張理剛的話，說：“就你文化高！”
張理剛看了看溫馨，搖搖頭，對夏天說：“我主要是覺得保險這個商品太專業了！文化素質低些的人在保險理念上理解的不會很透徹，另外，高素質的客戶人群需要的不是文化素質低些的保險業務員去給他們講保險，這樣，你們會流失一部分高端客戶……溫馨，我不是說看不起你讀的是中專，我只是害怕你，害怕你罵人……”
溫馨瞪了一眼張理剛，沒說話。
夏天忙問，說：“你的意思是？”
張理剛看了看溫馨，又正了正眼鏡，說：“我是想……你們，需要有一些高素質的業務員了，不然，你的業務員隊伍要出現斷層了，你們的業務人員是需要有接續的。”
夏天說：“你的意思是，要我們到大專院校去尋找新的一代業務員？”
溫馨狠狠地對張理剛說：“你的腦袋銹斗了？人家家長辛辛苦苦地培養出了一個大學生？來給你做保險？夏天，你怎么也這么天真呢？呆子的話也能當真？”
張理剛忙分辨說：“夏天不就是本科生畢業的嗎？沒有夏天去開牙所，大街上也到處都是修牙的，你不也是中專畢業嗎？”
溫馨瞪著眼睛，說：“你……我……”
夏天給溫馨使了個眼色，對張理剛說：“我想聽你更深層次的想法。”
張理剛點頭，繼續說：“我從這次來我們所實習的學生中就可以看到，社會上的專業工作崗位，根本就安排不了這么多相同專業的學生，而你們保險業又缺少素質高的保險業務員，我計算了一下，上次……我買保險的時候，由于是溫馨簽的我的保險單，溫馨就可以從公司里拿到將近一些工人一個月的工資，這對吧？”
溫馨看了看張理剛，說：“難過了？”
張理剛搖搖頭，說：“我是尊重你的工作的！你應該得到這份報酬，你的報酬是為我服務了以后才得到的，我不難受。”
溫馨轉怒為喜，說：“這還差不多。”
夏天對溫馨說：“別打岔，聽張理剛說。”
張理剛繼續說：“我只是覺得，你們做保險的工作，不要僅限于有工作有收入的人群……也不要僅僅考慮目前的保費收入，要把眼光放遠一些……我再明白一些說吧，就是，你們也要有N種思維，比如校園營銷。”
溫馨忙說：“校園里的學生？誰有收入？還校園營銷？白癡的想法！”
張理剛擺擺手，說：“溫馨，你錯了！錯的有些離譜，我說校園營銷……不是說讓你們到校園去賣保險，而是去營銷保險理念，把你們保險公司的這種工作推銷到校園去。”
夏天點點頭，說：“溫馨，張理剛的這個想法很深入本質，都可以算做戰略問題了！”
溫馨忙說：“這么說……你是在幫我們五部了？是我有眼無珠……有眼不識金鑲玉了？”
張理剛忙說：“這可是你說的。”
【待續】
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