保險情景劇【五部的故事III】9【丁娟出單】
在這一集里，丁娟開單了，從此邁出了進入壽險營銷的第一步，按照五部的慣例，今天的飯店是由主管埋單，用新人開單的百分之十來慶祝丁娟的首次開拓任務的完成。
預知詳情……
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保險情景劇【五部的故事III】9【丁娟出單】上集
五部，上午10點36分。
只有周旋一人在部里看書，看到興奮的時候，腳尖不停地抖動……
電話響了，周旋接了起來，眼睛不離書地說：“您好，五部……您好，是嗎？值得高興！好！再見！”
周旋給夏天打電話，說：“夏天，你在那里呢？采訪？好了，你馬上回來吧，我們五部里有好消息了，2007年最利好的消息……回來告訴你。”
撂下電話，嘴里不由自主地哼著：“我站在城樓……觀山景……”
……
夏天急沖沖地走了進來，進門就說：“主管，什么利好消息？”
周旋笑呵呵地說：“這期新人班一共37人，丁娟是第一個開單的新人，營銷部剛給我打來電話祝賀。”
夏天高興地說：“太好了！我今天還沒有話題寫呢？丁娟呢？”
周旋擺擺手，說：“你先坐下，丁娟一會就到。今天呢？我想請你出馬，挖掘一下丁娟在這期新人中第一個開單的真實想法，然后呢，你總結一下，等下午他們幾個回來的時候，我請大家吃頓飯，也給丁娟一個鼓勵，我先去你嫂子單位一下，有幾個續期要收了，我一會就回來。這個路遙……沒車是真不方便哪！”
說完，周旋夾著包走了出去。
……
丁娟邁著輕松的步子走了進來，對夏天說：“夏天姐，主管呢？今天，我開單了！”
夏天給坐下的丁娟倒了杯水，遞給丁娟，說：“祝賀你！丁老師……”
丁娟接過杯子，笑著說：“叫我丁娟吧，這樣親切，我也叫你夏天，好么？”
夏天笑吟吟地點點頭，回到自己的位子上，說：“好哦！這樣是親切呢！哎？丁娟，主管都告訴我了，你是自己給自己開的單子？是嗎？”
丁娟點頭，說：“是的！”
夏天說：“我想知道理由。”
丁娟坐到溫馨的椅子上，雙手扣在一起，想了想，說：“夏天，我很早以前就聽我媽媽說過，我媽說，中國人自古就有……修身，齊家，治國，平天下的傳統邏輯，而我媽還說，這里的次序是顛倒不了的，個人修養之后，就是齊家了，而齊家呢？又總是做事的前提，無論你是多大的官，還是平民百姓，如果你是賣梨子的，你總得要先嘗嘗梨子得滋味吧？是么？我做保險，就要壽險知道自己也需要保險……”
夏天點頭，說：“不愧是做老師出身，你說的太有道理了，你等等……我把電腦打開，你繼續說……”
丁娟稍等了一會，說：“齊家……這兩個字，所包含的涵義說多不多，說少不少……如果你連齊家的想法都做不到，你還能談什么以后的治國，平天下呢？”
夏天敲擊著鍵盤，嘴里說：“嗯！然后呢？”
丁娟自豪地說：“在公司的窗口交單子的時候，我特別自豪……”
夏天抬頭看了一眼還沉浸在幸福之中的丁娟，沒說話。
丁娟把拳頭放在胸前，說：“當時，我把單子和錢遞給叫徐爽那個女孩的時候，我的心里真的太興奮了……以致于……我拿著單子和錢的手，甚至有些顫抖……”
夏天忙說：“快給我說說？是一種什么樣的興奮感覺？”
丁娟說：“我當時就想，我做到了媽媽所說的第二個愿望了……齊家，我自己雖然還沒有自己的小家，我竟然可以做到了齊家的第一步，在這個城市里，我邁出了治理自己未來小家的第一步，就像主管所說的，為自己的家庭未來幸福，我用自己卡上的4000多元，拿出3000多元，我打下了第一根，可以使未來家庭幸福穩健的基樁，我買了健康保險！夏天，你說，我這樣想……對么？”
夏天停下了敲擊鍵盤的手，認真地看著丁娟，說：“你說的很好！做的也好！修身，齊家，治國，平天下，多么好的至理名言哪！明天晨會，你就給大家講講……修身，齊家，治國，平天下的道理吧？給大家分享一下。”
丁娟笑著說：“好啊！真想上講臺啊！現在想起來，我還真的挺依戀講臺的……將來，我要在咱們公司做講師！”
夏天點頭，說：“丁老師……明天你就可以先走上咱們五部的講臺了。你要先背背課么？用不用做做準備呢？”
丁娟搖搖頭，胸有成竹地說：“這些天在公司封閉培訓的時候，我一直在觀察授課的講師呢，我知道，我結業的時候，就等于我講要走上講臺，在黑板上給大家講述保險知識和保險積累的分享了……在這里工作真好！大家像一家人，親切的感覺那么強烈……”
夏天感慨地說：“是呀！主管說今晚要給你慶祝呢，慶祝你……從此出了真正意義上的壽險工作里程。”
丁娟忙說：“主管不是請過了么？怎么還請呢？”
夏天笑呵呵地說：“那天……請的是第幾代傳人的客，今天請的是他自己定下的規矩，新人開單數額的百分之十……嘻嘻……后來他又給自己修改了章程，超過千元保費，按照當時情況酌情處理埋單事宜，呵呵……超過千元保費，就按照千元的百分之十計算。”
丁娟美美地一笑，說：“主管，怎么這么好呢？”
夏天點頭，說：“我敢保證！全國的壽險界……這么好的主管，也不會有幾個的！以前，主管常常說的一句話就是……管理津貼是靠大家的努力后，公司才給我的，沒有大家的努力，我去那里拿這么多的管理津貼呢？所以，呵呵……他開玩笑說，羊毛出在羊身上，取之于民還要用之于民，你說，主管說的多好啊！是不是？”
丁娟笑瞇瞇地說：“我說，溫馨怎么說我，一頭扎進了五部，就等于是一頭就扎進了福部呢？原來是這樣哦……咱們主管，就是在……齊家……這個說法上，又吻合了治國，平天下的大道理呀。”
夏天呵呵笑著，說：“我的天哪！這要是主管在屋里，還不得高興地……連請它個七八天的客……”
丁娟也笑了，說：“咱們主管……喜歡聽好聽的呀？”
夏天點點頭，說：“不是喜歡聽……哪是！相當地喜歡聽……就馬闖哪個狗屁小伎倆，還不是把咱們主管給拍的……舒舒服服地總請大家吃飯。”
正說著，周旋推門而入。
進門后，站在門口，比劃著，開口便說：“走吧！中午，就咱們三個，簡簡單單地……先來個預吃！”
【待續】 |
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