保險情景劇【五部的故事III】5【大土豆*小土豆】
在這一集里，周旋在給一個剛剛結(jié)束保險生涯的屬員簽發(fā)了同意離司的主管名字后，感慨萬千地召集大家回來開個緊急會議……給大家講述了一個大土豆和小土豆的故事。
預(yù)知大家如何從這個土豆的故事中受益？
請看本集故事……
保險情景劇【五部的故事III】5【大土豆*小土豆】上集
五部，上午9點。
周旋拿著筆，在一張離司申請報告上看著……良久，對站在自己班臺前不停地捏著衣角的一個女業(yè)務(wù)員認真地說：“小張啊！真不想干了？你想好了嗎？你要是不干了……你的那些續(xù)期傭金可就沒有了，你的工資卡也就作廢了，你的那些單子可就成了孤兒單了……這些可都是你的好朋友和親屬啊！你再想想……”
小張兩手搓著，說：“主管，我干不下去了……現(xiàn)在，我去走訪的人都不想買保險，為了完成考核……我家都買7000多元的保險了，我老公昨天給我算了一筆帳，我們家20年繳費需要繳到14萬多呢，都將近15萬了……我老公讓我回家照顧家……在家里的陽臺上開個小賣店也比做保險賺的要多……”
周旋沉吟了一下，把看著的屬員保費記錄放在一邊，又問了一句，用筆帽點著桌子，說：“你可想好了！我的字要是簽上了，你后悔可就晚了，你這一年多的保費有60000多，基本都是康寧終身……續(xù)期傭金還有一萬左右呢？你可要考慮好了！”
小張斬釘截鐵地說：“主管，你給我簽字吧！我想好了，不后悔！”
周旋大筆一揮而就，簽上自己的名字，遞給小張，笑瞇瞇地說：“以后呢？沒事也要常常來五部坐坐，這可曾經(jīng)是你的家，大家呢？都是你的兄弟姐妹，還有……出去以后，請千萬不要說保險公司不好！如果你說了……也會對自己簽過單的人產(chǎn)生那個不好的影響，你說是嗎？”
小張點點頭，說：“主管，我怎么會說保險公司不好呢？我對公司還是有感情的……其實，我也不想走，只是工作的壓力太大了，要么？沒有單子，要么？就照顧不了家，我家那位除了上班，在家什么也不干，全指著我，我是沒辦法呀，保險又這么難做……保險要是不好，我為什么要買那么多呢？我知道保險對一個家庭的重要性，也算不錯了！我要是不來保險公司上班，家里也不會有這么多的保障跟隨著了，我要說，謝謝保險公司，最起碼的是讓我懂得了保險的重要性。主管，謝謝您這一年多對我的教誨……”
哽咽地說完最后一句話，小張伸出手和周旋握了握手，然后，給周旋鞠了一個躬，含著眼淚走了出去。
周旋送走小張后，回到自己的老板椅上沉吟了好半天，拿起桌子上的電話撥號……說：“你給我趕緊回來！”
……
馬闖氣喘吁吁地跑了進來，笑著對周旋說：“主管，您找我有什么事？這么急？”
周旋想了想，說：“你給路遙他們幾個打電話，讓他們趕緊回來，我要開會！”
馬闖不敢怠慢，趕緊拿起周旋班臺上的電話逐個打了起來……
……
李思佳先走了進來，看著一臉嚴肅的周旋，沒說話，輕輕地坐下，拿出筆記本看著，在本子上記錄著什么……
夏天走了進來，笑著說：“主管，您老人家開會有隱哪？早上不是剛開過么？這一會就隱又上來了？”
周旋說：“溫馨和路遙呢？”
夏天見周旋還是那么嚴肅，就說：“我去采訪一個早期的業(yè)務(wù)員，是路遙給我送去的，然后他就和溫馨去走訪了，沒打電話通知他們嗎？”
馬闖說：“我都通知了，他們說馬上就回來。”
夏天對周旋說：“主管，那個曾經(jīng)的精英業(yè)務(wù)員現(xiàn)在的生活處境很不好，說了一大堆亂七八糟的話……我記得我剛來保險公司的哪會，在公司的會議上看他講分享的時候……多么彬彬有禮，興致勃勃地啊！沒想到……整個人都變了！變化的也太大了。我去采訪他，竟然說了一堆烏七八糟的話，我都沒法學(xué)給你聽呢！”
周旋說：“你說的那個……李春江吧？”
夏天點點頭。
周旋又說：“不是說做買賣去了嗎？當(dāng)時我還勸過他呢！是不是賠了？我就知道他有這么一天！”
溫馨銀鈴一樣的笑聲先傳了進來，進屋就說：“主管，今天我請你們大家去吃海鮮吧！我和路遙簽了一個大單！三年繳費的20萬鴻鑫！路遙，快點給主管看看……這張單子我和路遙談了兩周呢！今天才簽。”
路遙扭著舞臺步，走到周旋的班臺前，遞給周旋一張保單，說：“請首長過目！”
周旋接過來，仔細看了看，說：“祝賀！錢到帳了么？”
路遙從包里小心翼翼地拿出一張支票，在嘴上親了一下，遞給周旋。
周旋接過來，看了看，說：“收好了！現(xiàn)在開會！開完會去公司交了。現(xiàn)在開會！”
路遙坐下，笑嘻嘻地說：“主管，不用現(xiàn)開會表揚我們，您老也太客氣了吧……”
周旋穩(wěn)穩(wěn)地說：“我是要表揚……但是，我今天要表揚的是各位當(dāng)主管的人！表揚對屬員負責(zé)的人，今天你們拿回來這么大的單子，需要表揚的是溫馨，帶出了你這么優(yōu)秀的屬員，這樣的主管需要得到表揚！”
溫馨見周旋很嚴肅，就說：“等等……有些亂……主管，準(zhǔn)是……誰又惹您老生氣吧？誰這么不長眼哪？”
說著，順著周旋的眼睛余光看了看馬闖。
馬闖膽戰(zhàn)心驚地地下了頭。
周旋擺擺手，說：“溫馨，安靜，我現(xiàn)在給你們講一個故事吧。”
夏天打開電腦，靜靜地說：“主管，我有個請求。”
周旋看了一眼夏天，說：“講。”
夏天對著電腦，說：“看你整出來……這么嚴肅的場面，我知道主管您一定有重要的話要說，所以，我想把您說的話給記錄下來，到時候，請您說慢點行么？”
周旋含著笑意，點點頭，說：“好的！有記不住的可以讓我重復(fù)說一遍。”
看著給自己把杯子接滿水又輕輕放在自己面前的馬闖，周旋嘆了一口氣，有些親切地示意馬闖坐下，然后，說：“我先檢討吧！我缺少一種精神，就是一種境界，也可以說是胸懷，缺少那么一種……每臨大事有靜氣的一種心性！大家都放下手里的活，思佳，你也別忙了，先聽我講個故事吧！這個故事的名字就叫《大土豆和小土豆》，是我多年前所經(jīng)歷的一次真實的故事，當(dāng)時……那個時候，我還在讀書呢，我父親的單位在秋天的時候分土豆，我周日放假，就隨著我爸單位的卡車去幾十里之外的農(nóng)村去玩了，在回來的時候，到家了……我坐在車上就發(fā)現(xiàn)，在車箱上面靠前的土豆……都是大個的，那些小土豆統(tǒng)統(tǒng)被埋在下面了……當(dāng)時，我就想，是什么原理？可以把小土豆都壓在了大土豆的下面呢？而大土豆又為什么在前面嗯？現(xiàn)在，我終于想明白了！”
夏天打了個手勢，說：“先暫停一下。”
周旋喝了幾口水，見夏天示意可以說了，就繼續(xù)說：“這里面存在一種動力！那個時候的公路沒有現(xiàn)在這么平坦，行進的每一米，都要產(chǎn)生出一種力，汽車的每一次剎車……都有一種可以使……大土豆向上向前沖擊的動力，而在大土豆頻頻向上向前運動的時候……那些，大土豆就在小土豆的擠壓和碰撞下，用一種活力，脫穎而出……沖到了上面的前面了……溫馨，你說，是不是你把你的屬員……路遙，被你緊緊地粘合在你的身上，才使路遙沒有被一種力甩下，而一舉隨著你和路遙的粘合在一起……而沖到了車子的上面而成了大土豆呢？是這樣吧？”
夏天停住敲擊鍵盤的手，說：“我明白主管的意思了，你是說……每個做主管的大土豆都要把那些做屬員的小土豆認真地帶著……用一種親和力帶領(lǐng)著，使屬員不掉隊。主管？是么？他們也從而……成為前面的大土豆？”
夏天說著看了一眼溫馨。
溫馨看著認真的周旋，想了想，低著頭，紅著臉，說：“討厭……是他粘在我身上……可不是我粘著他……誰和他粘合在一起呀……”
【待續(xù)】 |
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