保險系列喜劇【五部的故事II】27【禮物】下集
周旋也附和著應著：“塞翁失馬，你知非福啊，哈哈……”
溫馨和夏天笑著走了進來，一見有客人在，溫馨吐了一下舌頭，對老李說：“您好！歡迎來我們五部。”
夏天給客人的杯子添了些熱水，笑吟吟地說：“以前……怎么沒見過您呢？是我們經(jīng)理的老朋友吧？”
沒等老李開口，周旋搶著說：“這當然是老朋友了！我最早期的客戶。給你們倆一個提問題吧！你們說，為什么這是我最早期的客戶……你們卻還沒有見過他呢？”
溫馨回答到：“您老人家的服務做的好，沒讓客戶操心自己每年的續(xù)期保費，對吧？”
周旋笑瞇瞇地看著溫馨，說：“不正確。夏天呢？”
夏天看著美滋滋的周旋，笑了，說：“當初您老人家讓您的這位老朋友一次交付的保費，對么？所以，我們一直也沒看到您的這位老朋友。”
老李笑著點頭，說：“按照你們的技術術語應該是叫‘噸繳’吧？”
周旋哈哈大笑起來，說：“還‘站著繳’呢？那叫‘躉繳’！一個萬字加個足球的足字這字念躉！”
老李在周旋的班臺上用手指劃著‘躉繳’的‘躉’字，笑著說：“你還別說，這些年我一直以為是‘噸繳’呢！真長學問啊！我可沒想是‘站著繳’的反義詞啊！”
老李站起來，握住周旋的手，誠懇地說：“按照現(xiàn)在的銀行利息，我當初購買的養(yǎng)老遞增保險……據(jù)我現(xiàn)在看來，在你們公司來說，應該是屬于賠錢的險種吧？”
周旋僅僅地握住老李的手，點點頭，指著墻上中國人壽的一言九鼎宣傳畫，說：“是呀！不是簡單的賠錢，而是……相當?shù)馁r錢！雖然是賠錢，但是，保單里每一個承諾的給付都不會變卦的！我們的承諾是一言九鼎！到給付的時候，你去我們公司的窗口領錢就是了！就這么簡單！”
老李點頭，說：“還是我剛才的話，沒有你當初賣給我的這些保險，也不會讓我今天感到幸福！昨晚我在看保單的時候，就想……這是一筆很大的錢，而且要遞增到我生命終止的那一天，簡直不敢想象，應該是復利呀！看來，隨著經(jīng)濟社會的進步和發(fā)展，無論那個時候購買保險都不會叫客戶吃虧的，老百姓需要這樣的保險！”
夏天看著老李，說：“保險不是購買了就可以看到自己的利益的，除非有特別長遠的思維，比如家庭財務管理。”
老李轉(zhuǎn)身，看著夏天，說：“這位姑娘說的對！我也是最近退了下來，回憶自己幾乎就算失敗的人生時，才發(fā)現(xiàn)當初買的這20份養(yǎng)老遞增保險對我才是實實在在的東西。甚么功名利祿全是過眼煙云哪！就算我當初當上了官，到現(xiàn)在一退……還不是人走茶涼！只有這20份養(yǎng)老遞增保險才是我最忠誠最可靠的朋友，是吧？周經(jīng)理？”
周旋把老李按在椅子上，自己回到老板椅上，語重心長地說：“老李呀！保險是什么呢？保險就是為自己的未來安排一個最可靠最忠誠的朋友，而這個朋友呢？不用你去用日常的生活時間去維護感情，一旦你需要，它會立即挺身而出，無怨無悔地為你付出，就拿你當年買的這20份養(yǎng)老遞增保險來說吧，這些年來你管過它嗎？沒有吧，也就是你退休了，自己從自己的工作經(jīng)歷和人生感慨里看到了這20份的養(yǎng)老遞增保險的可愛和忠誠甚至這就是實實在在的東西了吧！哎呀媽呀！憋死我了！”
夏天笑吟吟地邊敲著鍵盤，邊說：“主管，你慢點說，我把你的這句話記錄下來。”
老李隔著桌子又握住周旋的手，說：“周經(jīng)理，當初你為什么讓我買20份呢？”
周旋拿出專業(yè)的姿態(tài)，說：“20份不少了，我當時就想……十幾年后你領的錢應該夠用了，就給你設計了20份，這在當時都算多的了！”
老李遺憾地說：“周經(jīng)理，我剛才說過，我當時……是為了和領導在感情上更加接近，你就是讓我買30份我也會買的，我還以為你和我們領導是好朋友呢！可惜呀！”
周旋忙問：“可惜什么？”
老李搖搖頭，說：“可惜少買了10份……少領多少錢吶！”
周旋明白了，笑著說：“難道……你還想讓我給你賠付少買的那10份的養(yǎng)老錢不成？”
夏天笑了，說：“主管，那個時候……你買了幾份養(yǎng)老遞增保險呢？”
周旋遺憾地說：“5份。確實少買了不少啊！”
溫馨說：“你要找誰給陪少買的呢？”
老李哈哈大笑地說：“他自己不給自己多買點，還想讓誰給陪呢？他這是活該呀！”
周旋遺憾地笑著說：“那個時候還不是很專業(yè)呀！老李，在保險業(yè)有句話是這么說的……買的時候嫌多，賠付的時候嫌少！這是定律啊！”
夏天和溫馨幾乎同時說了出來：“可惜呀！我們沒趕上那個時候……”
老李看著嘆息的夏天和溫馨，滿意地說：“這么說，我還算是比較合適的了？”
夏天眼睛眨著，說：“算是合適的吧，不過，你沒有更合適……”
老李不解地問：“怎么講？”
溫馨也眨著眼睛，說：“少買10份呀！”
老李哈哈大笑起來……說：“是啊！我要是買了100萬份就更好了……哈哈……”
周旋高興地說：“行了！行了！不錯了！多少算多！還要什么自行車啊！沒有我周旋，你那里還有什么20份養(yǎng)老遞增呢？知足者常樂呀！”
溫馨郁悶地對老李說：“我們還一份也沒有呢，您有20份養(yǎng)老遞增還嫌少？”
老李看看溫馨，說：“姑娘，別看我有20份這么好的保險，其實，我更是羨慕你們哪！起碼，你們年輕啊！而我呢？早已年輕不在了……”
周旋打著圓場說：“知足！知足！知足！”
夏天說：“是呀！溫馨，這位大哥說的多好！雖然，我們沒有這樣好的養(yǎng)老保險，但是，我們年輕，而年輕就是資本，說的多好哦！”
老李見大家都安靜了下來，就看看表，說：“這樣吧！小周，為了感謝你當初為我良身訂做的養(yǎng)老保險，我今晚要和你一醉方休，今天真高興！倆個姑娘也一起去吧，今天我要請你們吃海鮮，怎么樣？”
周旋高興地對夏天和溫馨說：“看見沒有！昨天我還聽說有人給客戶回扣呢！你們看看我的客戶，主動請我吃飯，哎！對了！老李，你怎么……不管我要點回扣什么的呢？當初我也賺取你的不少傭金呢！”
老李神色一凜，收起笑容，說：“小周啊！你怎么能問我這么愚蠢的問題呢？你給我送來了這么好的東西，你屬于我的恩人！我要是再向你要什么回扣……我還是人嗎？再說了，你們的工作就是服務，既然是服務就應該獲得報酬啊！再說了，你的報酬又不是我給的，是你們公司給你的，要是我給的就叫小費了吧？”
夏天馬上對老李說：“行！這位大大哥，我們一起去吧，我還想聽聽您的高見呢！您說的太好了！要回扣的客戶臉皮厚，給客戶回扣的豈不就是不要臉了嗎？不！是不要命的做法！”
老李坦然地說：“你們要是給我回扣的話……我就會，考慮你們保險公司的誠信問題了。”
周旋忙問：“此話怎講？”
老李認真地說：“我買的就是服務！既然可以給回扣，到了給付的年限，你們要是也打打折扣……我怎么辦？豈不傻眼了！這叫拿人的手短，吃人的嘴短……”
周旋聽老李這么一說，哈哈大笑起來，說：“挺有道理啊！就是說……今晚你請的這頓飯我可不敢去吃了！”
老李忙問：“為什么？”
夏天笑著說：“吃你的嘴短啊！”
老李也笑了，站起來，說：“別扯了！走吧！這頓飯不在服務區(qū)！”
大家隨老李走了出去。
……
路遙走了進來，看見周旋班臺上的黑布鞋，拿起來，想了想，自言自語地說：“這家伙，把黑布鞋都拿來了，莫非真想半夜去看看鬼？”
【待續(xù)】 |
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