保險系列喜劇【五部的故事II】25【按摩】下集
五點正，小小推門而入。
馬闖笑吟吟的迎接進來小小，說著說：“你還真來呀？路遙瞎說的呢。”
小小坐下，對周旋說：“周大哥，給馬闖出了這么好的主意，我當然要來謝謝您了，一會我請大家出去吃飯吧，大家一起去呀。”
溫馨高興的說：“小小，看來你們單位的效益確實好哦！總請我們吃飯，不怕馬闖心疼錢嗎？”
小小笑著說：“我們吃飯不是目的，聯系感情才是最重要的呢，我想呢？在吃飯的過程中，大家可以在一個最親密的環境下，彼此說著由衷的心里話，這才是更重要的，是嗎？周大哥？”
周旋一臉真誠地說：“小小，別聽路遙瞎說，路遙請你來……不是想請你來請我們吃飯，最主要的是請你以一個局外人的感覺幫助我們分析分析，現在你就以一個局外人的身份對馬闖對一個準客戶進行交流時，當一個旁觀者吧，然后，你給幫著出出主意……那個，路遙，你來表演那個客戶，正好！順便，你也把屋子里的花都澆澆水，馬闖，你就拿個本子跟在路遙的身邊，不停地說保險，然后，小小，你注意看，馬闖你把今天下午的表現再重復一次。”
路遙聽話地拿起澆花的噴壺，一邊用眼睛斜視著馬闖，一邊給花仔細地澆水，摘著花上的黃葉子……
馬闖跟在路遙的身邊追著，講著……
路遙不動聲色地繼續在幾個窗臺上和地上的花盆間忙碌著……
看著馬闖的額頭上都冒汗珠了，小小喊了聲：“停！”
馬闖擦了把汗，對小小說：“就是這個狀態，他根本不注意聽我說。”
小小對路遙說：“路遙，你懂花要怎么侍弄么？”
路遙說：“從小就看我媽媽侍弄家里的花，懂一些。”
小小說：“你根本就不懂，剛才我觀察了一下，你只是對已經開花的花侍弄的比較耐心，你不知道，沒有開花的花更應該用心去侍弄的，來，你繼續侍弄你的花，我來扮演馬闖。”
路遙這次對沒有開花的花盆有些用心了……
小小跟在路遙的身后，對路遙說：“您的這些花很不錯哦！您看……這盆石榴該剪枝了呢，如果枝條茂盛，雖然漂亮，可以給冬天的室內增加不少的綠意。可是，現在接出的石榴實在是太需要養分和陽光了呢，還有，這棵米蘭，應該轉一個方向了，如果不經常轉轉方向，她的周邊的枝葉會隨著太陽的光纖強弱而生長的不一樣呢，你看看，這盆蝴蝶梅，她雖然長的很茂盛，可是你應該用細細的線把她捆住的，她每個和主干分叉的枝條部位都很嬌貴的，稍不留神就會劈開的，不過，如果劈開了也沒事，正好可以重新插在花盆里壓出一株來呢，還有……這一梔子花該施肥了，這棵月季花需要盆藥了，不然就會生靡蟲了呢……”
路遙忘記了角色的事了，真誠地夸獎著小小，說：“小小，你怎么這么厲害呢？什么都懂！以前還真沒看出來呢，以后給我多講講養花的知識吧，等我和溫馨結婚以后，我想把我家的窗臺上都養滿花，各種各樣的花。”
小小坐下，對路遙笑吟吟地說：“你相信我嗎？你要事拜我為師，我可以教你？”
路遙認真地說：“我愿意拜你為師，以后可要多給我講講侍弄花的絕技呀！”
小小宛然一笑，說：“其實，我真正的本事是研究底下的石油，他們分布在那里，用什么辦法可以把石油采到地面上來，你知道石油是什么嗎？”
路遙痛快地回答，說：“我當然知道，我經常給汽車加油啊！”
小小點點頭，說：“你只是知道加油站的牌子了吧？”
路遙說：“是啊！每個加油站的大牌子上都寫著中國石油，怎么？汽油不是你們出的嗎？”
小小說：“給我倒杯水吧，我給你講講。”
路遙高興地說：“沒問題！”又對周旋說：“主管，把你的好茶葉給我拿出來，我要請教石油的問題了！”
周旋干勁從鎖著的抽屜里把潘總送給自己的好茶葉拿出來，遞給路遙。
路遙給小小泡好茶的時候，遞給小小，說：“這可是好幾百塊錢一兩的！你聞聞，我們主管只給我們喝過一次。噴香！”
小小聞了聞，說：“是很香哦！路遙，我問你，你知道石油是什么顏色的嗎？”
路遙脫口而出：“黑色，粘粘的，應該和瀝青差不多。”
小小說：“你的回答只能給你10分……石油的色彩斑斕，從無色、淡黃色、黃褐色、深褐色、黑綠色至黑色，一應俱全，但黑色石油較多，這個想象就象人民對保險的認識一樣，在很多人眼睛里出現的就象石油是黑色的一樣，我這么告訴你吧，我們國家四川黃瓜山和華北大港的油井曾產無色石油，玉門油田曾產暗綠色石油，克拉瑪依油田產棕黃色和深褐色石油，四川自流井油氣田產黃綠色石油等等等等……石油的顏色不同，是因為含的膠質和瀝青質有多有少，膠質和瀝青質越多，顏色就越深。膠質是一種很粘稠的液體或半固體狀態的膠狀物，其顏色為深棕色乃至暗褐色，具有很強的著色能力。瀝青質是一種黑色的無定形固體，相對密度大于1。無色石油的形成可能同運移過程中帶色的膠質和瀝青質被巖石吸附有關。一般淡色石油的密度小，深色石油的密度大。密度小而顏色淺的石油常為石蠟性質的，含油質多，加工后能獲得較多的汽油和潤滑油，這你應該知道你所使用的汽油是經過加工的……而密度大而顏色深的石油是富含高分子量的瀝青質……在我國古代的《富順縣志》上對石油的顏色就已經有了記載，井里出的油，米湯油色白，綠豆油色清，梔子油色黃，墨漆油色黑，白者為上選。路遙，對于石油的顏色……在你的心里還是黑黑的形象嗎？有機會你去我們那地宮吧，那里有很多的石油樣品瓶，你可以看到真實的五顏六色的石油顏色呢！”
路遙興奮地拍手，說：“我終于知道石油還有這么多的顏色了，石油的形象頓時在我心里感覺到了從黑黑的到了多彩的一面……謝謝你！小小！這個師父不白認哪！”
馬闖樂了，說：“哈哈……這下我成師爺了啊！路遙徒兒，過來。”
路遙白了馬闖一眼，說：“邊去！和你有什么關系！”
大家笑了起來。
小小認真地說：“路遙，你難道不懷疑我的話嗎？你真的相信石油是多彩的顏色嗎？”
路遙認真地說：“我相信你！從你給我講解侍弄花的過程里，我就相信你說的每一句話了！你說的話，句句有道理！”
周旋對大家說：“雖然小小不是保險行業的人，但是，她卻用一個真實的案例給大家上了一堂課，當一個人對某種事務不感興趣活著稍感興趣，而又有些忐忑不安的時候，你一定要讓對方在心里上承認你，相信你！然后，才能達到共鳴，這個時候，你說的每一句話，客戶才可以用心去聽，用心去領會……以前，我就說過，做保險，從事保險，你首先要做一個會溝通的人，懂得怎樣去溝通的人，當你的人格在他心里產生魅力的時候，你才可以去使用你專業的知識和專業的講解，只有這樣才能使客戶買的放心，也只有這樣才能在你手里買的放心哪，小小，謝謝你！”
小小捂著嘴，笑著說：“大哥，該我謝謝你呀！你這樣不是謝反了么？”
路遙也說：“我也謝謝你！”
馬闖趕緊笑嘻嘻地說：“先謝謝我吧，我是你師爺呀？”
溫馨也笑了，說：“五部有意思了！夏天是馬闖師父，小小又成了路遙的師父，夏天管路遙叫哥哥，小李想管我們叫姐姐，我們管李想的爸爸媽媽叫哥哥嫂子，天哪！這都是什么輩分啊？全亂了！”
【待續】 |
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