保險系列喜劇【五部的故事II】13【張理剛二次登門五部】下集
笑過。
周旋對路遙點頭，說：“真長學問啊！是應該接軌了啊！”
夏天紅著臉看著溫馨，溫馨也笑個不止。
夏天抬起頭，看著張理剛，說：“那，你再說說，關于康寧終身的購買年齡的問題吧？我想聽聽你的高見。”
張理剛看看手腕上的表，點頭，說：“好！時間還來得急，我就說說我的看法，你不會介意吧？”
溫馨說：“你就快說吧！這次還知道征求一下對方的意見了呢？算你進步了！快說！”
路遙對溫馨說：“溫馨～！溫柔點。”
溫馨瞪了路遙一眼。
張理剛說：“你說，我這個年紀購買康寧終身剛剛好，有你的道理嗎？”
夏天點點頭，說：“是啊！你現在自己已經有了很高的收入，是屬于高收入人群中的一員，你有支付比較高的保費的能力。”
張理剛說：“即使是這樣，你的話也絕對不是嚴謹的。”
溫馨指著張理剛的鼻子，說：“難道對你說，可惜啊！你長大了許多了，不然，你的保費根本就不用繳這么多，你活該啊！誰讓你長大了呢？”
張理剛看著溫馨，說：“溫馨，你說話就是不好聽。”
溫馨眼睛看著墻，嘴里對張理剛說：“想聽好聽的請你去幼兒園吧，阿姨說的話都很溫柔呢！”
張理剛搖搖頭，說：“今天，我不是和你辯論的，我只是想和夏天探討問題的。”
周旋指著溫馨，說：“你……閉嘴吧。”
夏天微笑著說：“那么，你就說說你的看法吧。”
張理剛說：“我的看法是，你的這句話根本就不應該說，屬于多余的一句話。我在網上看的……哦！謝謝！”
張理剛接過來，路遙遞給自己的已經翻到康寧終身的那一頁的保險手冊，繼續說：“你們看，這里寫的很明白，一個剛出生的女孩只是需要350元錢，男孩呢只是需要390元，對吧？”
夏天說：“對！”
張理剛說：“就是說，一個剛出生的孩子購買康寧終身，同樣是可以享受到3萬元的保障賠付責任，對嗎？”
夏天點頭，說“正確！”
張理剛看看夏天，說：“可是，你為什么要說我購買的時候剛剛合適呢？”
夏天還沒說話，溫馨搶著說道：“無論什么人，只要是他購買了保險，我們就要說剛剛合適！因為他購買的時候剛剛懂得了保險的用處。我說，張理剛……【沒敢說同志】先生，你是來吵架的嗎？還是來挑刺的呢？”
張理剛說：“溫馨，我知道你厲害！可是，你要以理服人吧？是不是？”
周旋打斷大家的話，說：“張理剛……先生，這個別扭啊！以后……這同志還不能說了，張先生說的有道理，我們部門所出的單子，我專指康寧終身啊！百分之90以上的都是成年人的單子，孩子購買的確實很少，請大家聽聽張理剛……先生的吧，又差點說成同志了。”
張理剛微笑著，說：“改變一個習慣是需要過程的，慢慢就會習慣了。夏天，我還可以繼續說嗎？”
夏天笑著說：“我們經理都說了，請你，把你想說的都說出來吧！”
張理剛說：“據我看來，你們只是對于成年人的單子比較感興趣，可是，你們恰恰忽略了一個事實，就是這樣的險種，對于一個幼兒來說，它有多么重要……”
張理剛把眼睛拿下來，從包里拿出擦眼鏡的軟布，擦了擦鏡片，戴上，說：“我仔細地算了一下，我是6880塊錢購買了10份康寧終身，保額是30萬元，而一個剛剛出生的男孩呢？他只是需要3900塊錢就可以享受到30萬元的終身保障，幾乎比我的錢節省了一半，同樣是30萬的保額？為什么不說孩子購買的剛剛好？而說我購買的剛剛好呢？”
溫馨看了看有些認真過頭的張里剛，小聲說：“不知好歹的東西！就你這個樣子，誰希得嫁給你！”
周旋說：“比較有道理！請張……先生……”撓撓頭，繼續說：“請張先生繼續給我們講下去吧！有道理啊！你們都好好聽著！路遙，你別總趴在我這，去馬闖的那里坐著去。”
溫馨說：“你不知道吧，沒有幾個家長愿意給孩子購買康寧終身的，孩子的成長期太長了……”
張理剛說：“溫馨，你知道未雨綢繆吧？就是以經濟的角度看問題，家長也會愿意給孩子提前把這份保障預備好的！現在都是一個孩子，有誰不喜歡讓自己的孩子將來沒有后顧之憂呢？我說的對嗎？夏天？”
夏天笑著點點頭，說：“對！你說的對極了！”
張理剛見夏天點頭說同意了自己的觀點，就站了起來，看看表，說：“我請假的時間也塊到了，我該回去了，請你不要介意，我是個認真的人。”
夏天忙站起來，說：“再坐會吧！聽你說的話是很有道理，我們再仔細思考一下，把你的意見綜合一下，再重新制訂一下，以后我們出去做業務的時候，什么話該說，什么話不該說，你真的要走嗎？”
周旋也走了過來，握住張理剛的手，神情地說：“張先生，我有個想法，想請你做我們五部的一個顧問……一個什么名義的顧問呢？”
張理剛說：“哪里！哪里！我不行，我要是來做什么顧問的話，準把溫馨給氣壞了。她從小就看不上我，她總是和我作對。對不起！我真的該走了，時間不允許了。”
說著，掙脫開周旋的手，和大家告別，走了出去。
……
夏天出去送張理剛回來了，臉紅紅的，直接走到自己的班臺前，坐下，打開電腦。
溫馨望著夏天的樣子，說：“哎？他和你又說什么了？”
夏天不說話。
溫馨追問，說：“趕緊坦白！”
夏天低著頭，說：“他說……他喜歡我……”
路遙笑嘻嘻地拍手說：“祝賀啊！這次真的被愛情撞腰了！”
周旋看著夏天，高興地說：“我看這小伙子不錯！這種認真的態度真是我們所缺少的，夏天，你答應了嗎？”
夏天抬起頭，對周旋說：“主管，我覺得他說的有道理，把康寧終身賣給孩子是一件好事呢！”
周旋點頭說：“確實！這需要有一種超前的思維和眼光。”
夏天說：“關鍵是，我們怎么去做這個……家長們的工作，我想明白了，張理剛的說法正確，我和他說剛剛好的那句話……是屬于忽悠！以后，不！從現在起！我們需要真誠的對待我們的工作！”
周旋點頭說：“對！說實話，我這8.9年的壽險工作也有許多忽悠的成分再里邊，我也要向夏天學習了，努力認真地去做好每一單了。”
這時，馬闖走了進來。
馬闖見大家都在看自己，就問：“這么看我……我拉下什么好事了嗎？”
路遙笑嘻嘻地說：“你真拉下好事了！”
溫馨說：“剛才來客人了，是個研究員呢！”
馬闖說：“我沒有分享到一次演講？”
路遙正經地說：“你沒有看到你師父的男朋友！”
馬闖走到夏天的身邊，說：“師父，是真的嗎？那個……傻瓜……這么有福氣呢？”
夏天把報紙卷起來，照著馬闖的腦袋就打，說：“打你個傻瓜！”
大家見馬闖挨打，都笑了起來。
【待續】 |
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