保險(xiǎn)系列喜劇【五部的故事II】10【遺產(chǎn)稅與保險(xiǎn)】下集
張阿力看看周旋的肚子，哈哈大笑……先指著周旋的肚子，又拍拍自己的肚子，說(shuō)：“你哪……才是板油呢！我這可是腹肌！懂么？你能做幾個(gè)俯臥撐？不是和你吹！每天起床20個(gè)，你行嗎？就你哪身材……我和你說(shuō)吧，就你這身材要是做俯臥撐的話……胸還沒(méi)挨著地呢？肚子先把地砸個(gè)坑，你信么？”
溫馨和夏天捂著嘴笑，周旋不服氣了，做了幾個(gè)拳擊的動(dòng)作，說(shuō)：“我和你練的根本就不是一路！我練的是拳擊！拳擊！和你說(shuō)吧！拳頭打在沙袋上的聲音……嘭……嘭……就是一個(gè)過(guò)癮！爽！就你練哪玩意？往地上一趴，和蛤蟆功差不多！太小兒科了！”
張阿力見(jiàn)惡心不過(guò)周旋了，就把臉轉(zhuǎn)到夏天這邊，解嘲地說(shuō)：“俗！俗人一個(gè)！接著給我講講……你的意思是說(shuō)，萬(wàn)一……啊！呸！什么萬(wàn)一！就是我……將來(lái)，有一天需要……去西方極樂(lè)世界的時(shí)候，就不用我自己拿幾百萬(wàn)的現(xiàn)金，給我的后代……交遺產(chǎn)稅了？我這么理解對(duì)不對(duì)？”
夏天點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑著說(shuō)：“對(duì)！前提是，你要有千萬(wàn)以上的遺產(chǎn)，需要留給你的后代。”
張阿力先對(duì)夏天點(diǎn)頭，說(shuō)：“我明白了！這么說(shuō)我就全明白了，記得嗎？”又把頭轉(zhuǎn)向周旋，微笑著說(shuō)：“瞎轉(zhuǎn)的那個(gè)破旋子，記得……你六年前在電話里給我講過(guò)一次保險(xiǎn)嗎？”
周旋想了想，說(shuō)：“想起來(lái)了，你個(gè)死阿斗！怎么扶都沒(méi)有扶起來(lái)……有這么回事！”
張阿力皺了皺眉頭，比劃著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)……你講的很認(rèn)真……我沒(méi)聽(tīng)懂！”
周旋認(rèn)真地說(shuō)：“我那個(gè)時(shí)候，給你講的可都是最專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)啊！我在電話這頭……可是照書(shū)念的呢！對(duì)你……我可是沒(méi)有半點(diǎn)馬虎的意思啊！”
張阿力笑了，沒(méi)等說(shuō)什么，周旋就問(wèn)：“你笑什么呀？在咱們班，你的專業(yè)課學(xué)習(xí)是最認(rèn)真的了！我要是不講的專業(yè)一些，我還會(huì)讓你覺(jué)得我在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)……不夠?qū)I(yè)呢！”
張阿力眼睛一轉(zhuǎn)，說(shuō)：“現(xiàn)在，我可以給你個(gè)結(jié)論……你是個(gè)什么都懂……又什么都不精通的家伙……只是，懂得保險(xiǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的專業(yè)人士！”
周旋看著張阿力，感覺(jué)有些陌生了，就往后一躺，問(wèn)：“那……你就說(shuō)說(shuō)，你這次……懂得保險(xiǎn)的基本理由吧！說(shuō)得不好……我還不賣給你了呢！”
張阿力站起來(lái)，走到屋子得中央，面向大家，說(shuō)：“那……我就說(shuō)說(shuō)，算班門弄斧吧！夏小姐，你說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在保險(xiǎn)這份工作好做嗎？有沒(méi)有工作壓力？”
夏天靜靜地一笑，說(shuō)：“壓力……當(dāng)然很大！至于保險(xiǎn)工作嗎……說(shuō)實(shí)話，不是很好做！現(xiàn)在民眾的保險(xiǎn)意識(shí)吧，雖然，已經(jīng)比幾年前提高了很多……可這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！”
張阿力看了看周旋，對(duì)著夏天說(shuō)：“六年前，就你們的這個(gè)破主管……破旋子，在電話里和我說(shuō)，應(yīng)該是在和我吹牛……什么……現(xiàn)在買保險(xiǎn)的人都烏央烏央的……攆都攆不走哇！那個(gè)多呀！當(dāng)時(shí)……把我弄得一愣，我……算是有點(diǎn)商業(yè)意識(shí)的人吧！都沒(méi)有把我吸引住，就他得那個(gè)理論……我是怎么去銷售……我所生產(chǎn)的食品設(shè)備的呢？我在說(shuō)明書(shū)里沒(méi)有把很專業(yè)的……就拿，我所生產(chǎn)的科技含量最高的糧食蛋白轉(zhuǎn)換機(jī)來(lái)說(shuō)吧，在產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)里我也只是……把它的功能以及實(shí)際效益說(shuō)了一下，就是讓……即使不懂機(jī)械的用戶來(lái)看……或者親自使用也是很簡(jiǎn)單的，雖然是微電腦設(shè)計(jì)……就像傻瓜相機(jī)一樣那么簡(jiǎn)單。我從來(lái)沒(méi)有在用戶面前，把己生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)品，去用很專業(yè)的機(jī)械名詞解釋過(guò)一次！”
夏天認(rèn)真地問(wèn)：“說(shuō)說(shuō)你的高見(jiàn)好么？”
張阿力笑了笑，說(shuō)：“我對(duì)我的銷售人員說(shuō)，能把那些最專業(yè)最復(fù)雜的專業(yè)知識(shí)，用你最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，才是最好的銷售人員！因?yàn)槟愕挠脩簟呛湍悴灰粯拥姆菍I(yè)人士！如果，面對(duì)一個(gè)普通的用戶，你的專業(yè)名詞，在他的心里，就是……亂七八糟的一種術(shù)語(yǔ)，和妖精念咒基本沒(méi)什么區(qū)別！他剩下的，只是迷惑和害怕的心理去應(yīng)對(duì)你了……惹不起，我還躲不起嗎？就這樣，你的客戶跑了，甚至于逃的越快越好！你可別再看見(jiàn)我，我害怕你了！對(duì)嗎？”
溫馨高興地把茶杯遞給張阿力，說(shuō)：“你分析的太好了！具體呢？”
周旋微笑著說(shuō)：“怪不得你的錢，積累的這么快呢？還真有一套！”
張阿力走到夏天的面前，拍了拍電腦的顯示器，說(shuō)：“夏小姐，我問(wèn)你？”
夏天點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“電腦好不好？”
周旋插話說(shuō)：“當(dāng)然好了！”
張阿力看著周旋，說(shuō)：“基本操作……你懂嗎？”
周旋笑了，說(shuō)：“我家好幾年前就有電腦，那個(gè)時(shí)候還是撥號(hào)上網(wǎng)呢！”
張阿力微笑著說(shuō)：“電腦算不算科技含量很高的一種商品？”
周旋點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“應(yīng)該算是！”
張阿力走到周旋的面前，說(shuō)：“你會(huì)用嗎？咱們念書(shū)的那個(gè)年代……好像，整個(gè)大學(xué)也就是有那么幾臺(tái)電腦，還是在實(shí)驗(yàn)室放著……據(jù)我所知，你是沒(méi)有摸過(guò)，也沒(méi)有學(xué)過(guò)什么計(jì)算機(jī)語(yǔ)言吧？”
周旋瞪了一眼張阿力，說(shuō)：“那我也會(huì)用！”
張阿力逼問(wèn)：“你會(huì)使用的理由是什么？”
周旋想也沒(méi)想就說(shuō)了：“一個(gè)鼠標(biāo)就解決問(wèn)題了！簡(jiǎn)單！”
張阿力笑了，比劃著說(shuō)：“對(duì)！簡(jiǎn)單！回答正確！給你加100分！”走會(huì)到屋子的中央，做著手勢(shì)，說(shuō)：“現(xiàn)在，我可以清清楚楚地告訴你們，如果，這是一種需要走向市場(chǎng)的產(chǎn)品……即使它的科技含量有多么高！即使它的附加價(jià)值有多么大！你不把它改變成……最簡(jiǎn)單的東西，就是說(shuō)……誰(shuí)都不懂，也弄不明白的……一種專業(yè)產(chǎn)品，它在人們腦海里所存在的最基本的信息就是……不是好東西！好東西都要有一個(gè)最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)！那就是……簡(jiǎn)單！鼓掌！”
說(shuō)著，帶頭鼓起掌來(lái)。
秦秘書(shū)微笑著提醒張阿力，說(shuō)：“廠長(zhǎng)，這不是在廠子里開(kāi)會(huì)。你怎么又忘記了？”
張阿力摸了摸腦袋，說(shuō)：“忘了！忘了！哎！我說(shuō)同志們？大家喜歡聽(tīng)嗎？”
溫馨和夏天異口同聲地說(shuō)：“喜歡！”
張阿力看看周旋，對(duì)夏天和溫馨說(shuō)：“就你們的主管……破旋子……他根本就不夠格當(dāng)你們的頭！就他的那點(diǎn)狗屁理論……跟本就沒(méi)用！”
周旋急了，站起來(lái)，指著張阿力的鼻子，學(xué)著張阿力的廣普口音，說(shuō)：“這是我的部門，再說(shuō)了，你也不是我的領(lǐng)導(dǎo)！你少來(lái)這套！”
張阿力假裝認(rèn)真地指點(diǎn)著周旋的鼻子，改用天津話對(duì)大家，搖著頭說(shuō)：“看見(jiàn)沒(méi)？看見(jiàn)沒(méi)？就這涵養(yǎng)？就這素質(zhì)？還當(dāng)主管呢？同志們哪！遇到這樣的領(lǐng)導(dǎo)……悲哀啊！”
周旋笑了，坐下，說(shuō)：“我算服了！你這張臭嘴……能把死人說(shuō)活了！”
夏天微笑著，說(shuō)：“也別那么說(shuō)，我們主管還是很優(yōu)秀的！”
秦秘書(shū)看了看表，說(shuō)：“廠長(zhǎng)，和劉處長(zhǎng)見(jiàn)面的時(shí)間快到了！該走了。”
張阿力走到夏天的面前，伸出手來(lái)，微笑著說(shuō)：“夏小姐，晚上見(jiàn)！我請(qǐng)……你們五部的全體人員吃西餐……”
周旋忙說(shuō)：“死東西，約錯(cuò)了吧？是不是這句話應(yīng)該和我說(shuō)啊？”
秦秘書(shū)笑著說(shuō)：“周經(jīng)理，我們廠長(zhǎng)要是和你說(shuō)……”
夏天對(duì)周旋說(shuō)：“就得你安排了！”
張阿力握著夏天的手，還是笑著用天津話對(duì)周旋說(shuō)：“看見(jiàn)沒(méi)？看見(jiàn)沒(méi)？夏小姐就是聰明，你趕緊退二線吧？都老糊涂了，還當(dāng)什么主管啊！”轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，對(duì)夏天改用普通話說(shuō)：“我住在名門飯店，晚上我派司機(jī)來(lái)接大家到名門的西餐廳吃飯。就這么定了！”
周旋走過(guò)來(lái)，把張阿力的手從夏天的手里拽出來(lái)，握住，說(shuō)：“老同學(xué)，我謝謝你啊！我們五部的人不只這幾個(gè)呀？都請(qǐng)著嗎？你真是個(gè)好人哪！”
溫馨和夏天一起笑了起來(lái)。
張阿力見(jiàn)溫馨夏天笑個(gè)不停，就知道不是什么好話了，就使勁掙脫開(kāi)周旋的手，用天津話說(shuō)：“請(qǐng)！都請(qǐng)！當(dāng)然都請(qǐng)了！我……是好人！不過(guò)！還沒(méi)有你更好！” 又對(duì)著夏天認(rèn)真地說(shuō)：“你做的很好！可以把保險(xiǎn)這么專業(yè)的產(chǎn)品，這么深?yuàn)W的理論講得這么簡(jiǎn)單透徹和通俗易懂，這叫舉重若輕，或者說(shuō)叫深入淺出……”又看著周旋說(shuō)：“而有的人卻總是賣弄著很專業(yè)的專業(yè)理論和專業(yè)術(shù)語(yǔ)，更為可笑的是，在標(biāo)榜自己的滿口專業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)的同時(shí)，還常常覺(jué)得自己很成熟！”轉(zhuǎn)身對(duì)秦秘書(shū)說(shuō)：“這就是常常在寢室和我辯論的，那個(gè)破旋子……以前，我總是說(shuō)不過(guò)他，今天這局……我算贏了吧？”又回頭對(duì)周旋笑著說(shuō)：“旋子，別想不開(kāi)呀！記得……帶著家屬參加今晚的西餐宴會(huì)……”
周旋笑瞇瞇地回答說(shuō)：“忘不了帶家屬的，看今晚的吧！我會(huì)贏回來(lái)的！我們可都要帶著家屬去赴宴啊？”
張阿力滿口答應(yīng)，美滋滋地說(shuō)：“帶著……帶著……都帶著！”
說(shuō)著，滿意地和秦秘書(shū)走了出去。
說(shuō)著，和秦秘書(shū)走了出去。
等張阿力走出門后，周旋狠狠地拿出電話，說(shuō)：“我得給你嫂子打個(gè)電話……你倆，通知五部所有的業(yè)務(wù)員，帶上家屬和孩子，晚上都去名門吃西餐……這貨！不是有錢嗎？讓他為長(zhǎng)春的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)……做點(diǎn)貢獻(xiàn)吧！全體人員加上家屬，再加上孩子……哈哈……200多人！我要……吃死你！氣死你！我要你現(xiàn)場(chǎng)教幾十孩子如何吃西餐！我讓你再的擻！讓你再美！想贏我……等下輩子吧！哈哈哈……我讓幾十個(gè)孩子鬧死你！”
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