保險系列喜劇【五部的故事II】5【路遙的喬遷之憂】下集
五部，第二天，下午4點。
周旋進門就說：“這幫個小子踢的這個賣命��！有錢就是好使！”
路遙站在窗戶前面，郁悶地說：“夏天，看這幾個孩子踢的……多么開心！我真后悔聽你的話呀！”
溫馨搖搖頭，對夏天微笑著說：“夏天，第二套方案呢？現在可以說了吧？”
夏天看了看看球的路遙，說：“路遙，過來，和你說第二套方案�！�
路遙走了過來，難過地說：“我再去給他們每個人發5塊錢？是嗎？”
說著，從包里拿出一沓換好的嶄新的5元鈔票。
夏天微微一笑，說：“不！今天還是說昨天的話，只是要說出來更加喜歡看他們踢球！然后你再說，單位的效益不好了，今后……每天只能給他們每人一元錢了！”
路遙馬上從抽屜里找出一些一元的硬幣，跑了出去。
等回來后，再趴到窗臺上看著踢球的孩子，說：“給錢……給我錢我也要�。�”
……
新五部，第三天，下午10點多。
溫馨和路遙走了進來。
周旋看他倆很開心，就說：“怎么樣？有好消息分享嗎？”
溫馨笑呵呵地說：“簽了一個大單子，18萬多的鴻鑫保險。今晚我和路遙請大家吃海鮮�！�
路遙也高興地說“明天我和溫馨還去那個叫東溝的村子，他們村的20多戶人家把土地全賣了……”
周旋高興地說：“是被開發了嗎？”
路遙點頭說：“修鐵路，正好在他們村子的中心地帶建個火車站，所以，就都給占了……每家都有十幾二十幾萬的賠償款�！�
溫馨說：“這些農民吧，突然有了這么多的錢，還真的不知道怎么花了……”
周旋忙問：“你們倆是怎么知道這個消息的？”
路遙呵呵笑著說：“在報紙上看到的，我就分析……家里都有這么多的錢了，也許會有好的收獲吧，就和溫馨去了�！�
周旋見屬下這么聰明，就表揚著說：“好樣的！一會把你倆的經驗傳授一下，讓大家也受益一下。”
夏天和馬闖拎著兩兜盒飯走了進來。
夏天輕松地說：“三種菜，自己挑吧�！�
溫馨趕緊跑過來，說：“我得吃素食，這幾天又胖了半斤了。”
周旋笑著說：“我可不減肥，多傻��！”
馬闖趕緊把一盒又紅燒肉得盒飯端了過去，說：“我就知道主管想吃肉，就打了一盒帶紅燒肉的。”
路遙拿過一盒有雞腿的盒飯，夾起來，說：“溫馨，這里有雞腿，吃不吃？”
溫馨看了看雞腿，眼饞地說：“可愛的雞腿……算了吧，給夏天吧！”
夏天微微一笑，說：“那還不趕緊獻過來！”
馬闖催促著說：“趕緊�。 �
周旋馬上說：“多好的雞腿��！我也很想吃呢！”
路遙看了看可愛的雞腿，戀戀不舍地要給周旋送去。
夏天馬上說：“今天……可是第三天了��！某些同志的車……玻璃……”
路遙趕緊對周旋笑了笑，說：“沒辦法啊！受制于人哪！”
說著，遞到了夏天的飯盒里。
溫馨看著油汪汪的雞腿，可憐兮兮地說：“我那可憐的雞腿哦！路遙，今晚我一定要吃海鮮！吃海鮮不張膘！”
路遙看了看夏天，對溫馨說：“好！正好連大家一起請了，還能省一頓呢！”
馬闖看看得意的路遙，就問：“撿到金元寶了吧？”
周旋想起了剛才的話，說：“對了！路遙，給大家說說東溝村的事，你們是怎么把農民說服的，把賣地的錢買了儲蓄保險的�！�
路遙笑著說：“這可是溫馨的功勞�。￠_始的時候，我和溫馨走了幾家，都不保，是溫馨的話打動了最后一家的心……經過他家自己的分析，覺得溫馨說的有道理，就買了18萬多的十份鴻鑫儲蓄分紅險種�！�
大家的眼光一下子就聚到了溫馨的身上。
周旋著急地說：“溫馨，先別吃了，快講講！”
溫馨放下筷子，笑呵呵地說：“催什么催！吃完再說不好么？好吧！我給大家講講我的作業理論經過吧。這個村子，地都被修鐵路征用了，最多的給賠了30多萬的占地款，最少的也有10萬元。我們走了6家，都是不敢隨便把這筆錢放手，原因有兩個，第一，我們沒有土地了，這筆錢屬于將來的所有收入，第二，想用這筆錢做生意去，用這筆錢做生意，來作為以后養家的費用�！�
路遙解釋說：“這還是比較保守的家庭，其中有一家的男人說，他要用這筆錢來購買彩票……我就給他說了我對彩票的看法，中獎概率的如何計算……”
溫馨立即瞪了路遙一眼，對大家說：“快別提你的彩票經了，就他……說到高興處，還把自己中過一次20萬的故事給那個人講了……你們說他還能買保險么？”
路遙不好意思地撓頭說：“開始的時候……我是想給他講這筆錢，絕對不能用來靠購買彩票發家，后來……不知道怎么回事，當我……講著中獎概率的時候，就把我中獎的事，從嘴里給溜達出來了……我是……想說中獎率很低的問題……”
周旋說：“這下完了！更堅定了他的信心了吧！”
溫馨指著路遙的臉，說：“我瞪他一眼，他假裝沒看到，后來，我又踢了他一腳，他還有臉說……”
周旋忙問：“說什么？”
溫馨臉一紅，說：“說……我真中了20萬，不信……你問……我老婆。誰是你老婆呀？不要臉的東西！”
路遙低著頭小聲說：“還不是……早晚的事……”
周旋批評說：“如何有效地溝通，前兩天才講過的問題！怎么忘了？”
溫馨接著說：“后來，從死心踏地的要買彩票的那家出來后，又到了村頭的那家，他們也是我說的前兩個問題……”
夏天著急地問：“就說……你是怎么把他說服的吧�！�
溫馨微笑著說：“我也是靈機一動，既然他們害怕以后長久的日子因為沒有了土地而害怕，我就跟他兩口子說，要是把這些錢變成你們的土地呢？他們一愣，說，再去買地嗎？我就說，買我們的保險，返錢，分紅，管意外！鴻鑫儲蓄保險。就給他們算了一筆帳，以他家購買10份算，每三年返還9000，平均每年是3000元，再加上分紅的紅利……再出去打打工，生活是沒問題的。本來他家的男人是想做生意呢，他老婆說，這位姑娘說的有道理，咱們農民沒有了土地什么也不是！文化底子薄，做生意？我就知道賠得多，賺的少……搞養殖業呢？老話說的好，家有百萬，帶毛的不算！就這樣，簽了18萬多的儲蓄保險……鴻鑫。完了！我該吃飯了！”
周旋說：“大家趕緊吃飯，吃完飯以后，路遙和溫馨把大家所有的單子，都帶到公司一起交了，剩下的人全部給我到東溝村，按照溫馨的理論去把農民的賣地款問題解決一下，我們要把我們的愛心送給農民兄弟，農民們沒有了地……還真不知道做什么好呢？萬一投資錯了頭，以后的日子可怎么過��！”
……
下午，4點20分。
周旋在眉開眼笑地接著電話，說：“謝謝領導的關心！是領導的關心才使我們的努力有了更好的成績！是！是！是！農民不容易呀！是需要幫助他們的賣地款把把關……”
大家魚貫而入，笑著，說著。
周旋開心地說：“領導表揚了咱們五部，對于咱們給農民所做的保險設計，給予了高度的贊揚！”
思佳對周旋說：“主管，你猜夏天一個人簽了多少鴻鑫？”
周旋微笑著說：“據我的估計……至少20萬吧！”
思佳高興地說：“我簽了12萬，馬闖簽了26萬，夏天么？”
周旋的眼睛都樂成了一條縫了，忙問：“快說！多少？”
夏天把6張支票成扇型地擺在周旋的面前，微笑著說：“自己看吧。我要填單了。”
思佳快言快語地說：“128萬多！”
周旋有些結巴地說：“這么多……這么……怎么簽的呢？”
夏天開心地說：“我去的那家，在他們的兄弟姐妹中是老大，他的妹妹和弟弟都聽他的話，很簡單！”
……
路遙和溫馨走了進來。
路遙馬上說：“夏天，那些孩子又來了。”
溫馨隨后疑惑地說：“不過……我看他們今天踢的不是那么開心了……沒有那么瘋狂了，見我和路遙回來眼神還是那樣的，路遙還裝著站在那里欣賞了一番。還給他們鼓掌了呢！”
路遙對夏天說：“今天還給1元嗎？”
夏天表揚著路遙說：“很好！你做的很好！很像是……喜歡看他們踢足球！不給1元了，你出去每個人給他們1角錢，好好看一會他們踢球，然后你說，真不好意思，我只能給你們每個人1角錢了，原因是……我的工資已經停發了！以后我的飯都成問題了！”
路遙痛快地跑了出去。
周旋微笑著說：“夏天，明天怎么辦？給一分錢嗎？”
夏天笑了笑，沒說話。
一會，路遙高興地走了進來，開心地把500塊錢擺在夏天的桌子上，說：“夏天……我佩服死你了！一會我去把車開回來。”
夏天把錢拿在手里，微笑著說：“心甘情愿么？”
路遙點點頭，說：“心甘情愿！不用主管把關了，我就可以說，夏天的創意真叫創意！”
周旋忙問：“到底怎么回事？”
路遙高興地說：“我被那個班長級的小子給罵了，這小子對我冷笑著說，看我們這么賣力的踢球……才給1毛錢，有沒有搞錯！拿我們當傻子呢？”
溫馨忙問：“他什么意思��？想多要錢嗎？”
路遙開心地學著那個小子的神氣的樣子，一擺手說：“什么他媽的人呢！走！多走幾步，到學校踢去，明天肯定想免費欣賞了！想白看我們的足球表演？做夢吧！走！”
【待續】 |
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