保險系列喜劇【五部的故事II】4【借 款】下集
馬闖給馬鈴介紹說：“這是我同事……思佳姐。”
馬鈴和思佳握手說：“思佳姐，你好！”之后，思佳關心地問馬鈴，說：“我都知道了，你爸爸還好吧？”
馬鈴苦笑了一下，說：“還好，到公安局報案了，應該有點眉目了，只是農民們聽說我爸的廠子被騙了以后，都害怕還不上他們的錢，就追著要……”
馬闖關心地問：“很擔心嗎？”
馬鈴點點頭，說：“我爸都瘦了一大圈了……”
低頭不語。
馬闖認真地看了看思佳，思佳點點頭，馬闖對馬鈴說：“馬鈴，你想幫助你爸爸度過難關嗎？”
馬鈴誠懇地重重地點頭，說：“你說，你可以借給我錢，是么？”
馬闖看了看思佳，見思佳點頭，就回答說：“是的！不過……我有個條件！”
馬鈴疑惑地看了看馬闖，小聲地說：“我能做到嗎？”
馬闖給馬鈴接了一杯水，放到馬鈴的手里，說：“也不算條件……就是想趁著這個機會也讓你幫幫我……”
馬鈴不解，說：“我拿什么幫助你呢？”
馬闖說：“給我半個小時的時間，聽我給你講講保險理念和……一個保險條款就可以！條件是你認真聽我認真講！”
馬鈴苦笑了一下，說：“好吧，我認真聽就是了。”
馬闖坐下來，說：“什么是保險呢？功能和意義是什么呢？”
馬鈴說：“是什么？”
馬闖接著說：“保險就是把大家的小錢給綜合地聚集到一起管理，替所有參加保險的人統一地分擔著在有意外情況下所發生的風險，而這種商品和其他商品是有極大區別的，給你打個比方，你買了臺電視機，在最初的時期大概……如果壞了，出現問題了，你就可以去找經銷商或者廠家維修吧？”
馬鈴點點頭說：“是的！”
思佳見馬闖如此認真地在說著保險，抿嘴一樂，繼續看著……
馬闖說：“但是，絕大多數的電視機用戶是沒有這個麻煩的，很多人一輩子也不會去找廠家或者商家的麻煩……因為電視機可以正常工作著……這里也有一個概率的問題，質量好的品牌，返修率就低些……而在保險公司購買了保險商品呢？就會百分之百地履行這個責任……兌現合同那一天的到來！這也算保險的功能吧！具體來說，每一種保險險種的不同，所承擔的保險責任也不同，你像教育保險，就是針對學生教育的安全接續，所設計的一種保險；而健康險種呢？就是針對每一個人的未來健康問題所設計的，人吃五谷雜糧吧？對！也可以捎帶著吃點化肥農藥什么的吧，這是杜絕不了的現象，尤其是現在，我爸就說過，第一次聽到癌癥這種病的消息是在廣播里聽到的，是周總理得上了，而現在呢？到醫院里看看吧，患心腦血管疾病的人住滿了醫院的病房，這是事實，甚至為了得到一張用于治病的病床，還得求人……再說說儲蓄分紅保險吧，比如你家購買的鴻鑫……交費期是三年的，一份是六千多，每三年返900元，直至返還到80歲，而且還有意外責任跟隨，而且每年還有分紅……還有一個最大的好處，因為這個險種的現金價值很高……還可以做為應急借款使用……”
說倒這里，馬闖呆住了，手就停留在了半空中，轉眼看了看思佳，思佳意味深長地微笑著鼓勵馬闖說下去。
馬闖明白了思佳的意思，回過頭，很激動地說：“馬鈴，你知道嗎？你家所購買的保險……鴻鑫就具有借款的功能，現金價值的百分之七十……而且這種儲蓄分紅保險的現金價值很高！你愿意用自己家的保單借款來周轉一下眼前的緊急情況嗎？”
馬鈴聽到這里，忙走過來，雙手握住馬闖的手，激動地說：“這張保單……可以借多少錢？”
馬闖輕輕地微笑著，說：“十幾萬吧！”
馬鈴握著馬闖的手不放，眼淚在眼圈里轉著，說：“馬闖，謝謝你！要不是當初……你和我爸講了保險……要不是我爸買了10萬的保險……謝謝你！”
說著，馬鈴從包里拿出電話，給爸爸打了過去，興奮地說：“爸！是我！我馬上就回家，錢的問題解決了！爸，你把那張保險單子找出來，我馬上就回去！”
掛機，然后，重重地擁抱了馬闖一下。
馬鈴嚴肅地說：“馬闖，你上次說的對，保險有愛！而這種愛真的是體現在保戶最需要的時候！最急需用錢的時候！”
思佳微笑著走過來，也擁抱了一下馬鈴，說：“保險的功能有很多，這只是其中的一種，而且是很人性化的一種，解決自己的不時之需！你說是嗎？”
馬鈴很感動地流著眼淚，說：“嗯！”又哽咽著對馬闖說：“我……不知道……說什么才好……和我爸……合伙的……另兩個朋友也都商量著賣房子還債呢……這下好了，我家不用賣……房子了，馬闖，和你做同學……朋友……真好！”
馬闖微笑著對馬鈴說：“回家吧，趕緊把保險單子拿來，我去陪你到我們公司辦理借款的手續，帶著你爸的身份證，等等……”
說著，在自己的包里拿出一張客戶借款的申請單，遞給馬鈴，指著借款申請單的下面，說：“在這里叫你爸簽名，快去吧，你爸該著急了。”
馬鈴高興地說了聲：“好！”
就開心地轉身告別，走了。
馬闖見馬鈴走出了五部，就感動地對思佳說：“謝謝你！思佳姐，你救了我的錢啊！我怎么就沒有想到呢？我太笨了！“
思佳微微一笑，說：“當局者迷，你還不快追過去，和馬鈴一起到他家，順便給她爸的另兩個朋友講一講保險的功能和意義！多好的機會，現場的現身說法，機會太好了！還不快去！等公安局把他們被騙的錢給追回來，他倆會在第一時間找你購買保險的！這是真正的準客戶。對嗎？”
馬闖急忙背起包，邊往外走，邊說：“一語驚醒夢中人哪！當局者迷啊！”
思佳笑著說：“注意你的語言啊！”
路遙和溫馨一起走了進來，對思佳說：“這死孩子瘋了，差點把我撞倒，幸虧路遙在后面扶了我一把。”
思佳笑著說：“中獎了。”
路遙馬上湊過來，說：“中多少？不對呀！馬闖從來也不買彩票啊？”
思佳笑著說：“要是有人管他借錢，而他又一激動說可以，然后一想又心疼他的寶貝錢了，突然又有辦法了，又不用他往外拿錢了的時候，是不是屬于中獎了呢？”
路遙搖搖頭，說：“聽著又點亂，到底是怎么回事呢？”
……
路遙和溫馨哈哈大笑起來，溫馨說：“原來如此啊！怪不得跑得這么快呢？相當于中獎了！”
這時候，周旋走了進來，說：“樂什么呢？分享一下！”
剛坐下，班臺上的電話響了，周旋把電話拿起來，說：“你好！找那位？馬闖？你是他同學……哦！他不在……什么？有急事……借錢？”
路遙走過去，把電話搶過來，說：“你好！我先問你，你買保險了嗎？哦！買了？交費幾年了？三年，好，你想管他借多少錢？才3000哪？你下午……3點來五部吧，我保證他會借錢給你的，我是誰？我是他最好的朋友加同事，他最近很大方啊！不象以前那么摳搜了，但是你得有保險跟著，沒有保險他可是不會借錢給別人的，對了！你來的時候把保險單以及身份證帶著啊，身份證有什么用……啊，你來了就知道了，好！再見！別忘了帶保單和身份證啊！”
周旋沒明白怎么回事，說：“太陽沒從西邊出來吧？我是不是聽錯了？”
路遙對著周旋說：“馬闖已經知道怎么往外借錢了……”
……
周旋哈哈大笑，說：“我說太陽不會從西邊出來呢？原來是這么回事啊！”
電話響起來了，周旋接過電話，說：“……好的，多少？哦！馬闖下午3點能回來，能！能！……再見！”
溫馨疑惑地問：“還是找馬闖借錢的？”
周旋微笑著伸出兩個手指頭，說：“2000！”
溫馨笑著說：“又借2000？”
周旋憋著笑說：“他沒有買保險，看馬闖怎么辦？”
思佳用眼色怪著周旋說：“主管，這樣不好吧？馬闖可是把錢看得比什么都重要啊！別嚇壞了這孩子？”
周旋慢慢地說：“是他得一個同學想買2000塊錢的保險，讓馬闖給設計保障呢！我能那么壞嗎？”
大家哈哈笑了起來。
【待續】 |
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