11個月后。
五部，上午，晨會后。
周旋輕輕地敲了敲班臺，說：“大家停一下手里的活，我再說幾句，經過今年十次的增員活動，我們五部現有新老業務人員共68人，昨天我在公司開會時……公司給我們五部定下了明年的計劃指標……300萬！也就是說，要平均每天上一萬多的保費才可能完成任務！而且每天的計劃不能有絲毫的拖欠才行！同志們啊！今年的工作壓力很大，你們有沒有信心去完成啊？”
馬闖搶先說：“主管，把任務分給我150萬吧，我帶領我的屬員保證超額完成任務！”
溫馨看了一眼馬闖，說：“也給我150萬吧，雖然我的屬員沒有馬闖多，但是！我有路遙這樣的展業高手！一定能超額完成任務！”
夏天你難過地說：“主管，對不起！您增員的我，可我沒有給您傳下去這個接力棒，我沒有屬員。我呢，去年完成了9萬元，那我今年就20萬吧。也保證完成任務！”
路遙看了一眼夏天，說：“主管，我就不用在你那里領任務了吧，我可以完成溫馨組的50萬。”
周旋打斷路遙的話，說：“路遙，有些保守了吧！”
路遙擺擺手，說：“主管，我說要完成150萬的話，那溫馨不就和你一樣了嗎？整天就閑的沒有什么事可以做了。整天不就剩下光收拾我了么？”
周旋忙說：“你怎么知道我整天沒事可做呢？我管這一大攤子，我容易嗎！”
溫馨也隨著說：“我容易嗎！”
馬闖起哄地說：“要我說吧，溫馨，你的任務一點都不要給路遙，你就當沒他這個人！他只是你的男朋友而已！你就全力宣導并帶領著你的屬員，把150萬完成！我到不相信，難道你溫馨還怕我把你比下去了不成！”
周旋眼睛一亮，所謂看熱鬧的不怕亂子大，就說：“這個建議比較好啊！溫馨的屬員比馬闖少5人，但是溫馨有號召力呀！連路遙這樣的屬員都能培養成展業高手，你還怕馬闖嗎？”
路遙眼睛一瞪，說：“我咋樣了？”
夏天補充說：“你是好樣的。”
轉身又對溫馨說：“人力就是業績，溫馨，你可以在短時間內再增員10個人，一來把你的團隊擴大，二來你的保費任務不也就有望完成了嗎！”
周旋拍著手說：“對！還是夏天說的對呀！增員、展業雙管齊下！沒有路遙你照樣行！”
夏天握著拳頭，舉了舉，說：“還是公司毛經理那句話，制定計劃時，就高有可能居中，就中有可能居低，就低就很有可能是零！想完成任務，自信心是關鍵！”
馬闖眼睛一轉，說：“師傅，今年，你不想和路遙拼一下么？”
夏天微笑著說：“拼一下也沒什么不可能的，只是，我現在想做的事太多了！恐怕沒有太多的展業時間。”
路遙一聽來了神，走過去趴在夏天的桌子上，說：“夏天妹妹，咱倆再玩一次超級聯賽啊？”
夏天含笑地看著路遙，說：“還像上次那樣？咱倆獨立競，然后再和溫馨馬闖他們兩個組聯合賽！”
路遙一拍桌子，說：“對呀！我知道，你現在做的事就是超級殺手锏！把你想寫的東西抓緊寫出來，一年的時間呢？來的急。你忘了？”
路遙雙手做了一個動作，說：“給我一個支點！就可以把地球撬起來！他們整天就摳那些在路上，也不知被人踩了多少年的小石頭塊，即費時又費力，我們呢？找好支點，專門去那撬巨大的石頭！那一塊巨石不就頂他們哪么大……的一堆小石頭了么？”
夏天高興地說：“好！路遙，我決定了！”
說著，伸出了手……
路遙走過去，緊緊地握住夏天的手說：“咱倆抱成團，擰成勁……”
溫馨看路遙說得太親密了，就故意吃醋地說：“哎！這兒兄妹倆也過分了吧！我還在這里呢！把我當透明人哪？”
夏天用鼻子在空氣中聞了聞……慢慢地說：“我怎么……好像到了山西地界？”
周旋不解地說：“山西？”
夏天笑著說：“這滿屋的酸味！又不是真抱，就是真抱，我也不會選擇路遙啊！”
溫馨反口問夏天說：“路遙不好么？”
夏天坐下，雙手握了握，說：“好！就他！你自己留著吧！做同事可以，做朋友行，做老公？還真沒上我的眼！”
馬闖不知好歹地嘻嘻笑著，向溫馨伸出手去……說：“溫馨，哪……咱倆也抱成團，也擰成……”
溫馨一巴掌把馬闖的手打到一邊，說：“一邊擰去！你上你的保費，我上我的保費，我還怕你了不成！”
馬闖還沒臉地說：“沒看見么？人家都向咱倆挑戰了！”
溫馨沒好氣地說：“我瞎呀！”
說著，不理馬闖，打了個電話，說：“小芳啊！你給咱部門的所有人打電話，通知大家中午都到咱們常去的那家自助餐集合，我有重要的事情安排。”
路遙看見溫馨要走，就穿上大衣，說：“吃飯啊！我也去。我也是你的屬員。”
溫馨邊往外走邊瞪了路遙一眼說：“你省省吧！和你抱成團的妹妹吃去吧！”
路遙緊跟著說：“那我開車送你吧？昨晚的雪挺大的……”
溫馨站住，手一擺，說：“免了！我打車走！和你妹妹好好研究研究吧！看你要是贏不了的！也讓你上不了我的眼！”
轉身走出了五部。
路遙站著沒動……自言自語地說：“完了！到底是鼓勵我呢？還是恐嚇我呢？”
周旋認真地說：“完了？今天才下頭場雪！下頭場雪就蒙了？她是在鼓勵你呢！說你倆，要是輸給了她和馬闖的小組，就不要你這個廢物了！”
馬闖比劃著說：“白瞎長那么高的個了？下這么點雪就邁不開步了！也有恐嚇！你要是真敢抱抱的話，就把你蹬了！”
夏天狠狠地給了馬闖一個冷酷的臉，說：“什么和什么呀？瞎分析！”
周旋很策略地說：“這下，你倆可有點喊大發了，你倆要是能攆上他倆，那可就是300萬啊！”
馬闖見狀，說：“我可得去展業去了，150萬哪！可不是鬧著玩的。”
說著，邊走邊打電話……走出了五部。
見馬闖走了，夏天說：“主管哪！裝什么裝，還挺深沉的哪！你心里是不是已經樂開了花？”
周旋笑了，小聲把手放到嘴邊，說：“這就是領導藝術！你倆要是贏了！我有獎勵！”
路遙郁悶地說：“不要你的獎勵，我要自己獎勵自己。你先把今天的午飯解決了吧！溫馨她……不管我了。”
夏天也對周旋說：“不行！光中午飯不行！還有晚飯，我倆得好好研究一下，制定一個方案，要不溫馨就不要路遙了！”
路遙嘻皮笑臉地說：“她不要，你要唄。”
夏天照著路遙的胸前就是一拳頭，說：“滾！少跟我來這一套！說正事！”
周旋微笑著把手舉起來，說：“行！先說好了，不許吃海鮮啊！你說，自己獎勵自己？我沒聽錯吧！”
路遙有些不開心地說：“我……如果完成了150萬保費，我就在高檔社區獎勵自己一套高級住宅！”
夏天也說：“好！我也一樣！咱倆住隔壁，做鄰居。”
周旋剛要拍班臺，看間夏天的眼睛在看著他舉起的手，就慢慢的放下，說：“我有信心！夏天和路遙的結合，一定能成功！我也不急著你倆馬上出去展業了，晚點上就晚點上吧。這樣吧，我算你們的顧問，一起研究怎樣打敗溫馨和馬闖……”
又小聲說：“我心虧不虧呀？還得和溫馨，馬闖說一樣的話…。”
夏天沒聽見周旋后面對他自己說的話，就說：“得了吧！我倆前腳一走，你后腳還不是得跟溫馨和馬闖研究，怎樣打敗我和路遙！哼！小伎倆！”
路遙笑了，說：“主管，別裝了，你在夏天的面前，就是個透明人！隔著你的衣服她就能看見你兜里的錢！”
周旋趕緊雙手向下一捂，往班臺底下一蹲，對著夏天說：“我的衣服透明？還看見啥了？”
夏天紅著臉，說：“這么煩人呢……啥也沒看見！”
路遙壞笑著提示，說：“你可以展開你想象的翅膀，飛翔在主管的……”
夏天的臉更紅了，罵道：“路遙，你咋這么不嫌磕磣呢？再這樣不理你了！”
周旋站起來，笑著說：“別鬧了，夏天的臉都像紅布了，說正經的。夏天，路遙，說說你們計劃吧。”
夏天帶著紅暈的臉還沒消退……就慢悠悠地說：“雖然，我們還像上次一樣，只是，現在我們保險的理論要比上次的那時候要強的多！而且，展業條件也要比上次好，首先，路遙現在有車了，去那里都方便。再有，我創新了一些別人沒有的展業工具，我的這套工具能潛移默化地把客戶婉拒的心理打消，讓絕大部分客戶都能靜靜的，用心的去感受保險，理解保險，在客戶對保險不再婉言謝絕并開始有欲望想多了解時，我們再登門拜訪，去收獲春天播撒的種子。”
路遙笑嘻嘻地說：“那要看地怎么樣了？破鹽堿地就種啥什么也不愿意長！”
夏天反擊說：“我會選擇合適的土地和適合這塊土地生長的種子！咋……什么話從你嘴里出來就變味呢？”
周旋終于明白了，說：“天生我才必有用啊！我說你這兩年怎么不去增員呢？原來把心思全用在保險理論的開發創新上了，從什么時候開始的呀？到底有沒有用啊？”
夏天真誠地說：“這還真要感謝路遙！從他給五部添置了電腦的那天起，我就有了這樣的打算。還沒用呢？不過我實驗了一下，我姐姐的同學看了我寫的部分東西，就買了一份保險。她的鄰居看到，也給她家孩子買了兩份健康險。試驗的成功率是100％！當然，前提是我沒像路遙所說的找什么鹽堿地！”
說著，用漂亮的眼睛瞪了路遙一下。
周旋忙說：“說說你的創新思路。”
夏天一下子打開了話匣子，說：“這些都是我剛做從業務員出去展業，遇到拒絕時的傷心無助時，想到的思路。保險業務員為什么都會經常遭到拒絕呢？而保險又是這么好的商品，與每個人都是息息相關的，為什么大多數的人還會拒絕，我想是我們的這種行銷手段讓客戶首先有了婉言謝絕的心理，客戶都有一種潛在的心理想法，也包括我們自己！那就是，只有賣不出去的東西才會不辭辛苦地上門推銷呢！而客戶恰恰不知道，保險是千真萬確的好商品啊！只是客戶他不給或不想給你時間去聽你講保險的理念和有保險的好處，有的即使是耐著性子聽了，也是沒聽懂，這耳朵進那耳朵出了。因為他根本就沒有用心去聽，去琢磨，去研究！要不就是再等吧，再等吧。現在，迫切需要做的是，有一種大眾化的宣傳載體或者是一種大眾化的宣傳媒介，能使客戶自己用心地去看，去聽，去想，去研究對自己，對自己的家庭，對自己家庭以及后代都有利的事情！而我，現在！就是在做著這樣的事情！”
周旋聽到這里，忙說：“對不起！夏天，我以前還說過你，不出去展業，整天捧著個電腦瞎寫什么啊！還想當作家呀之類的……諷刺你的語言。真是對不起！”
【待續】 |
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