周旋笑過之后，說：“可是，怎么樣才能在最短的時間里，讓更多的人擁有保險，而又在最關鍵的時刻能擁有保障呢？”
夏天看著電腦，說：“主管，讓我想一想……我們不是說要在春節時給老客戶寄賀年片么？我們還可以給沒有保險的準客戶郵寄明信片，上面就寫著這樣一段話，我都寫好了……我給你念一下吧，你看行不行？
夏天打開文件，念道：“尊敬的客戶：如果你想拒絕到老年時還能有更多更穩健一些的幸福，你可以拒絕終身保險！”
夏天轉過身子，對著周旋說：“這是關于終身保險的。”
然后轉回去，念道：“尊敬的客戶：如果你有足夠的精力和智慧去賺更多的錢，可以準備好能讓自己過上幸福生活的養老金，能在子女面前生活的更有尊嚴，你可以拒絕養老年金保險！”
夏天靜靜地說：“這是關于養老保險的。”
夏天又念道：“尊敬的客戶：如果你想讓你的孩子，在你措手不及時，能繼續讀更好的學校，受到更好的教育，你可以拒絕給孩子購買教育保險！”
夏天靜靜地說：“這是關于學生保險的。”
夏天繼續念道：“尊敬的客戶：如果你想讓你的愛人，不再想多得到一些無憂無慮的未來生活之……你的更多關愛，而讓他（她）見到太多的……別人的意外事故的發生，而心悸的后顧之憂，你可以拒絕所有意外類的保險！”
夏天靜靜地說：“這是關于意外險的。”
夏天繼續念道：“尊敬的客戶：如果你有足夠的膽量和足夠的勇氣，能獨自承擔家庭生活和未來家庭成員的任何意外和疾病責任，你完全可以拒絕任何種類的醫療保險！”
夏天靜靜地說：“這是關于健康險的。”
夏天繼續念道：“尊敬的客戶：如果你認為存在銀行里的錢，能為你帶來除利息之外的任何高昂的保障，你可以拒絕儲蓄類的所有分紅保險！”
夏天靜靜地說：“這是關于分紅保險的。”
夏天繼續念道：“尊敬的客戶：如果你覺得購買保險也不可能規避你家萬一可能出現的風險，或者，你肯定地說！今生今世絕對不會有任何風險發生，你也不必退休，還會掙錢到暮年，你完全可以省下微不足道的保險費而拒絕購買保險！
夏天靜靜地說：“這是關于想躲避保險的。”
夏天繼續念道：“尊敬的客戶：如果你覺得家庭理財和風險管理與你的家庭無關，家庭理財和風險管理也不用你這個家長負責，你完全可以拒絕保險！”
夏天靜靜地說：“這是關于一家之主的。”
夏天繼續念道：“尊敬的客戶：反之！就請為自己，為父母，為愛人，為孩子，為家庭的未來幸福！為了家庭理財，也為了家庭的所有風險管理——請咨詢保險，請用心地去了解保險的真正含義。
然后，再幫自己一個大忙，立即投保！購買能為你和你的家人帶來高級幸福生活的貼身助理——保險！”
周旋一拍班臺，興奮地說：“精辟呀！太精辟了！好！夏天，馬上整理出來，按你的意思辦。把五部里所有業務員的客戶資料從電腦里全部調出來，再把每個人的準客戶名單整理一下，分別用簡練的語言把保險理念寫上去，加上你剛才說的話，馬闖說得對呀！是得改革作業形式了。”
……
下午，4點30分。
溫馨和路遙回來了，溫馨進屋就說：“主管，大獲全勝啊！我和路遙今天簽了6張單子，兩張新單，4張加保。”
周旋握了握溫馨的手，說：“恭喜呀！我就愿意聽到這樣的消息，客戶加保，業務員有業績。在新年的第一天就有這樣好的成績，實在是可喜可賀！”
夏天也握了握溫馨的手，說：“我們也是夠辛苦的呀！過新年都不休息！”
周旋高興地說：“這對于我們來說，這就是假日經濟呀！”
夏天給溫馨倒了一杯水，放到溫馨的手里，說：“嗯！放假的時候吧，人們都在家過節，我們到我們的客戶家里去拜個年，大家心里高興，對我們的工作也能支持呢，還能在客戶心情好的情況下多談一些保險理念。”
周旋比劃著說：“放假過節的時候展業，認識的朋友還多呢？家里人多了還熱鬧。”
溫馨喝了口水，說：“有的家里，孩子從外地回來和父母過節，見的世面廣，對保險的認識就是和我們不一樣，4張加保單子都是孩子為父母加投的健康險。”
路遙對大家說：“現在，我發現兩個人聯合展業的好處了。”
周旋忙說：“快說說，怎么好了？”
路遙笑著說：“首先，讓客戶看到的是個集體，對客戶講解的時候，根本就沒有遺漏的地方，有時客戶問一個問題吧，第一個人說完不太懂，第二個人一補充，嗨！懂了！就像兩個老師給一個孩子講課，沒有學不好弄不懂的道理一樣！”
周旋肯定地說：“是呀！要不……博士的導師帶的博士生怎么都少呢！哎呀！對了！過兩天，夏天有個新的創意，現在整理中。哎！馬闖呢？怎么還不回來？”
剛說著，馬闖就開門悄悄的走了進來，把大家看楞了，只見馬闖低著頭，頭是原來的頭型了，又把去年冬天讓路遙笑話了好幾十遍的軍大衣穿上了，連包都換回了原來的那個舊包了，一聲不響地坐在自己的位子上，拿出本書看了起來，不理大家。
周旋打破沉默，疑惑地說：“馬闖，怎么了？怎么改回去了？”
馬闖不言語，繼續看他的書。
溫馨關心地問：“弟弟，出啥事了？”
路遙也關心地問：“誰欺負你了？你告訴哥哥！哥哥給你出氣！”
說著擼胳膊挽袖子。
夏天走到馬闖的身邊，說：“馬闖，到底怎么啦？你到是說話呀？”
馬闖爬在桌子上，帶著哭腔說：“咋整啊！師傅，小小她……不理我了……”
夏天急忙說：“為啥呀？小小為啥不理你了？”
馬闖抬起頭擦了擦眼淚，說：“早上，我從部里出去，漫無目標地去展業，在紅旗街我在鏡子里看到自己的樣子，我就想，我確實是欺騙了小小，我整天和你們裝也是不對的，我……就回家換回了以前的衣服，去剃頭鋪剃了個頭，想著去和小小認個錯，還是做原來的我……”
周旋很生氣很驚訝地說：“你就這個樣子去你嫂子單位了？”
馬闖沒敢看周旋，看著夏天說：“嗯！我到了小小辦公室，一進屋，把小小嚇了一跳。我就誠懇地說，小小，對不起！我以前欺騙了你，我還給她鞠了一個躬，結果，她叫我出去，就爬在桌子上哭了起來。”
溫馨發愁地說：“這可怎么辦啊……你咋想的啊！就你這個樣子，不把小小嚇壞了！讓小小在同事面前還有沒有面子呀！她辦公室里有幾個人？”
馬闖看著夏天說：“屋里有4個人。”
溫馨賭氣地說：“完了，小小的臉都讓你丟盡了！還怎么理你！”
馬闖看著夏天……說：“早上，主管說的對！小小對我這么好！我得有感恩的心哪！對待對我有恩的人，我還總和她裝，我還有良心了嗎？我要做個誠實的人！我本來就是個好孩子啊，我不想再裝了……”
路遙比劃著說：“那今晚的飯店……你還請不請了？就你這身裝束，這身打扮……還怎么去大飯店啊？”
馬闖哭喪著臉說：“我和小小都黃了，還去什么大飯店哪！我說請大伙吃飯還是算數的！就找個小飯館吃一頓得了！”
周旋聽馬闖一說倆人黃了，感覺壞事了，就說：“完了！完了！馬闖啊馬闖！你可要了我的命了！你嫂子要是知道你倆黃了，還不得要我的命啊！你可害慘我了！你嫂子說了，小小在單位和她可好了，這要是黃了！你嫂子的臉往那放！回來就得收拾我……”
正說著，周旋的電話響了……
周旋一看電話，害怕地說：“完了……完了！電話來了……”趕緊接，說，“啊，是我，我也不知道啊！等我問明白了，給你打電話吧！行！行！行！馬闖就是有問題也是和小小開玩笑呢。我問問，我問問……”
周旋關上電話，嚴肅地說：“誰讓你把自己改回來的！是誰批準你這么做的！你去道什么歉！大家這么長時間的心血不是白費了么？完了！整不了你了！”
溫馨看周旋著急了，就哄著馬闖說：“好弟弟，快回去把衣服換回來，我給小小打個電話，咱一起去吃飯，今天姐姐到大飯店請，好不好？”
路遙看溫馨也這么說，就誠懇地說：“馬闖啊，我的好兄弟，哥求你了！看把主管急的，回家嫂子還不得收拾他呀！”
周旋著急地說：“你這不是……想要我的老命嗎！”
夏天看著表，說：“溫馨，快下班了，你打車，去嫂子單位把嫂子和小小一起接來，還有！路遙，你和主管去找個好飯店，定位子，點菜，溫馨，你請嫂子和小小直接去飯店吧，就說馬闖想玩個浪漫。馬闖，走，師傅跟你回家，把衣服換上，頭就這么地吧。快！還有挽回的余地。”
溫馨忙收拾包……說：“那我打車去了。”
路遙對坐著的周旋說：“主管，咱倆也走吧。”
周旋看馬闖不想動的樣子，就急得直跺腳，說：“大哥，你是我大哥，快和夏天去吧！”
見夏天拽不動馬闖，就急忙說：“你是我爺爺，快去吧！”
馬闖木然地抬頭看看夏天，又看看周旋……
周旋扭曲著那張胖臉，著急地說：“活祖宗，快去吧！以后五部你說的算！再沒人敢說你裝了！”
馬闖小聲說：“那我……還能裝嗎？今天的飯店也不用我請了么？”
周旋趕緊一擺手，說：“能！能！能！你繼續裝！飯店也不用你請了……你真是我的活祖宗啊！”
馬闖又對夏天說：“師傅，我那樣還行嗎？”
夏天認真地說：“行！只要你今晚對小小說是和她開玩笑玩浪漫，就行！”
馬闖還是不信，說：“就沒人反對了？”
周旋見馬闖回心轉意了，就笑了，說：“行！明天，你還像昨天一樣就沒人反對！早上我們是和你開玩笑呢！”
馬闖看著夏天說：“是真的嗎？師傅？”
夏天微笑著說：“是！”
馬闖笑了，說：“我不用報恩了？”
周旋一擺手，說：“你別整這一套就算報恩了！”
馬闖站起來，說：“師傅，那你陪我回去換衣服吧？”
夏天拿起自己的包，說：“嗯！師傅陪你去。”
夏天和馬闖走出了五部。
周旋愁眉苦臉地說：“路遙哇，這簡直就是個活寶啊！”
路遙隨著說：“主管，慣著吧！他是真給你整事呀！”
周旋想了想，說：“夏天說的對呀！這藥是下的猛了點。他這哪是報恩哪！簡直是想要我的命啊！走吧！咱倆去飯店定位點菜吧！
路遙生氣地一拍桌子，把周旋嚇了一跳，說：“這活寶！又便宜了他一頓好飯！”
周旋瞪著眼睛說：“以后不許拍桌子！”
【待續】 |
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