馬闖生氣地說：“這就是極大的誤區(qū)，對每一個想在保險行業(yè)長期做下去的保險人來說，他都有義務去創(chuàng)新！有義務去為新的經營理論去論證！并且，有責任把保險——這個國家需要，社會需要，人人都需要的大事業(yè)添磚加瓦！更需要支持新的經營理論！”
小小見馬闖生氣了，就溫柔地說：“我不是小看你，也不是說你沒有創(chuàng)新的義務和責任，我是說，你的理論是不是太大了些，再高深的理論也得用于實踐哪！聽我爸爸說，毛主席說要從群眾中來，還得到群眾中去。鄧小平說，實踐是檢驗真理的唯一標準啊！”
馬闖贊賞地說：“你的頭腦思路還真很清晰！你說得太對了！為什么有的人反感保險呢？就是這些年，已經產生了一種……哦！形成了抗體，而這種抗體是什么呢？就是不想，也不給你機會，更別說自己去像了解其他知識一樣地看看，讀讀有關保險的書籍了。”
小小說：“也有哇，我在嫂子的桌子上就看到了一本保險月刊。”
馬闖提示說：“應該有，可是你發(fā)現了么？那里面除了高深度的保險理論述說以外，有吸引大眾并能讓普通百姓有耐心看下去的機會嗎？沒有了這種機會，還能有幾個人能有耐心并被吸引，把那簡單的保險知識描繪成保險專業(yè)理論，并弄成諸多的專業(yè)名詞，讓人一看就望而生畏的保險專業(yè)書籍呢？”
小小明白了，說：“我懂了，就是說，保險這個名詞在中國已經普及了，不過，是靠每個保險業(yè)務員去一對一的去運用，在個體意識上并不能統一的保險理論認識的標準，和參差不齊的保險經營方式去作業(yè)，使真正懂保險的客戶遠遠少于婉拒的客戶。”
馬闖點頭說：“是的！所以說，當業(yè)務員疲于奔命地去用一種忘我的精神去工作時，就難免有更大的犧牲，而這種犧牲就不可避免地成為了周而復始地阻擋保險全面鋪開的指導障礙。簽單有幾種方式呢？無外乎有以下兩種典型，一是人情單，說不上三言兩語，礙于面子，簽了；二是業(yè)務員講解的很專業(yè)，客戶的理解能力很好，簽了。”
……
小小低著頭，說：“馬闖，我是個感情專一的女孩，我認準的人就是要斯守終身的！你認定我了么？”
馬闖情感激動說：“小小，在情感上，我也是個信奉唯一的人！”
小小看著馬闖說：“那你說，咱們的未來是不是也需要保險呢？”
馬闖肯定地說：“當然要！一定得有保險啊！”
小小認真地問：“保險真的很重要嗎？”
馬闖肯定地說：“當然重要！十分必要！”
小小想了想，說：“比如……”
馬闖看著小小說：“我們以后生活在一起，得結婚，生孩子，孩子上學得管，對嗎？
小小紅著臉，說：“那是當然了！不是要管，也要好好的管！”
馬闖逼問著說：“是不是得花很多錢？”
小小臉紅的像塊紅布……說：“當然要花很多錢了，孩子不念好的學校，長大就不會有好的工作，沒有好的工作呢，就沒有好的收入，沒有好的收入呢？就不會有好的生活水平，就難免會保持住穩(wěn)定的家庭生活。”
馬闖解釋說：“這只是其一，你想，有多少孩子不吃五谷雜糧，又有多少孩子在一生中不會生病呢？是不是需要一份醫(yī)療保障？全國有多少孩子因為父母的意外離去……而流離失所，念不起書，接受不到教育，更別說接受高等教育了，想起來就感到可怕！”
小小抬起頭，看著馬闖的眼睛說：“還有，將來我們老了，掙不了錢了，沒有了收入來源。是不是也得孩子養(yǎng)老呢？”
馬闖激動地說：“這個問題，也是很多人都沒有想到的呀！有的人想到的就是，我還有退休工資，晚年生活不用愁！可是，就沒有想過，人到老年時……由于身體零件老化的原因，就會被疾病緊緊地跟隨著，因為你那時的身體機能已經老化，免疫力明顯降低！假如生病的話？是不是還得子女掏錢給你看病，無形中給子女增加了負擔。什么樣的孝是最好的！大孝顯親！想讓自己的晚年有個真正的天倫之樂，請你在孩子還小時就給他預備好各種不同類型的保險，讓他們在晚年的時候不用措手不及，不用因父母的生病而降低自己的生活標準，用的只是美好親情般的孝心，沒準心情一舒暢，疾病還好的很快哪！沒準還可以多活幾年！嗯！絕對錯不了！”
小小也激動地說：“馬闖，你的認識真好！買保險，就從我們這一代開始！讓我們，以及我們的后代……的后代都有孝心可言！孝心可為！”
馬闖高興地說：“對！讓這種良性循環(huán)延續(xù)下去，我們要做出一種表率，從我們做起！讓我們在活著的時候能掙錢，當我們退休了，老了的時候也能掙錢，當我們離開人世時，還能為后代掙上一筆最后的錢！”
小小不解地說：“退休了也就是掙退休工資唄？怎么還有最后一筆錢呢？”
馬闖笑著說：“傻孩子，不會買養(yǎng)老保險哪！活的越老就越值錢！
小小的臉又紅了，說：“誰是你的孩子哦？那……那死了以后……怎么還能掙到錢？”
馬闖笑著說：“終身保險啊！現在有很多的健康險，就是管終身的，而身故就是一種保險責任！當身故時，保險公司當然要有理賠金給付了。”
小小開心地說：“保險……怎么有這么多的好處啊？”
馬闖微笑著說：“保險的好處三天三夜都說不完！保險之路也是天底下最陽光的事業(yè)！我會在我的一生里不懈的追求，不斷的求索，用我創(chuàng)新的智慧為國家的富強、為社會的穩(wěn)定、為民眾的幸福、為自己的事業(yè)，為自己的家庭，為自己所愛的所有人，譜寫永恒幸福的愛之新歌！”
小小感動了，用最純真的語言說：“別人也許不了解你，但是，我了解你了，你是我的偶像，正所謂，心有多大，舞臺就有多大！馬闖，你能對我好一輩子么？”
馬闖嚴肅地說：“我一定對你好一輩子的！”
小小小心地說：“嫂子跟我說，大家說你會過日子，舍不得花錢……”
馬闖一看小小說到了這個問題，就轉移話題了，說：“哎……他們怎么還不回來呢？都11點15了……我去洗手間。你去么？”
小小低著頭，說：“我不去。”
正說著，周旋走了進來，陪著笑臉對要出門的馬闖說：“我是緊趕哪！生怕耽誤了午飯啊！”
馬闖沒理睬周旋，自顧自地走了……
周旋瞪著眼睛看著馬闖的背影，氣得半天沒說上話來。
小小趕緊說：“周大哥，沒關系的，馬闖急著上洗手間，你要有事就去忙吧，我倆自己去吃就行了。”
周旋回過頭來，擺出笑臉，說：“那怎么行呢？馬闖都安排給我了！他們三個怎么還不回來呢？我打電話問一下吧。哎！我這個急呀！”
周旋對著電話說：“夏天，是我，咋還不回來呢？你看都幾點了，小小都餓壞了，還想回來挨訓哪！馬上啊！”
又撥……
周旋對著電話又說：“溫馨哪！我的姑奶奶呀！你到是快點呀！就等你和路遙了，什么？路遙沒和好你在一起！哎呀！怎么搞的嗎？你快給他打電話，讓他快點回來！馬闖都急眼了！你瞎說什么呀？什么雞眼沒有狗眼大的？快點呀！打車回來！車費？我給你報！”
周旋仰坐在老板椅上說：“都什么素質呀！要都是馬闖這樣的就好嘍！我得少操多少心哪！”
馬闖回到屋里，還是坐在那里板著臉。
小小感到有些不好意思，就找話說：“周大哥，你在家里怕我嫂子么？
周旋反問道：“馬闖怕你嗎？”
小小有些膽怯地說：“我……有些怕他。”
周旋說：“我的部下是我?guī)С鰜淼模疾慌拢以趺纯赡芘履闵┳幽兀课覀儌z在家，她管小事我管大事。”
小小說：“嗯！嫂子心細，管小事正好。”
周旋把話差開，說：“怎么樣，對馬闖的感覺如何呀？”
小小看了一眼馬闖，說：“很崇拜！他的思想挺超前的，看的問題也獨到。”
周旋微笑著說：“算是績優(yōu)股吧？”
小小紅著臉說：“嗯！就算是吧！我看他挺有前途的。”
周旋夸獎著小小說：“小小真有眼光，你放心，不用怕他，他對我們挺嚴肅，對你一定好的不得了！”
夏天先回來了，說：“小小，馬闖……”
小小微笑著納悶地說：“去洗手間才回來。就不說話了……走了一上午，夏天姐，你累么？
夏天看了一眼馬闖，又看了一眼周旋，見周旋悄悄的擺擺手，就說：“有點累，不過，我們都習慣了。”
周旋生氣地說：“路遙去那里了？不知道馬闖著急么？”
夏天回答說：“不知道，我先走的，他和溫馨一起走的呀。”
周旋趕緊說：“溫馨在電話里說沒和他在一起。”
馬闖開口說：“主管，怎么還不回來呢？想餓死我呀？”
周旋輕輕地說：“別著急，別著急，好飯不怕晚。”
溫馨帶著一陣風進來了，說：“小小，等急了吧！主管，路遙已經替你預定了飯店，在王府二樓的208號房。”
周旋苦笑了一下，轉而大笑著說：“我的媽呀……這么及時……好！好！好！”
一連說了三個好，然后，爬在班臺上小聲罵道：“這個月的工資又完蛋了……這個臭小子就知道找好飯店禍害我啊！”
馬闖坐在那里板著臉一直看著夏天……
夏天就走到馬闖身邊，小聲問：“馬闖，有事么？”
馬闖小聲說：“師傅，我是不是有點裝大了，主管不會真生氣吧？”
夏天見馬闖還是把自己這個師父放在了心里，就笑了，知道馬闖心里還是在意她，就說：“主管呀？明天是周日，誰來安排小小吃飯吶？”
周旋趕緊說：“馬闖，一會兒吃飯的時候，你告訴路遙安排吧，明天，咱們五部放假一天，陪小小到蓮花山去旅游一天。反正路遙很喜歡蓮花山……小小，蓮花山沒去過吧？”
小小開心地說：“真的哦！我還沒機會去蓮花山呢！”
溫馨高興地拉著小小說：“太好了！可以去玩了，小小，全是借你的光啊！”
周旋安排說：“溫馨和夏天，你倆陪小小打一輛車，我和馬闖路遙打一輛車，不許讓小小付車費呀！”
周旋見夏天領著大家往外走了，在屋里就給路遙打電話：“路遙，馬闖說了，讓你明天安排我們幾個陪同小小去蓮花山旅游……”
好半天沒有聲音，周旋就問：“怎么了？路遙，沒聽見嗎？”
只聽電話里傳來路遙痛苦又氣憤而又無奈的聲音：“我的天哪！一個禮拜了，陪笑，陪吃，陪著旅游……三陪呀……”
然后大聲地喊著：“還讓不讓人活了！啊！”
【待續(xù)】 |
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