五部，下午。
周旋在給大家開會(huì)……大家用筆在記著什么……
周旋看著公司文件,說：“現(xiàn)在，我們部要搞一個(gè)增員動(dòng)作，我們要采取1加1的原則，就是說每個(gè)人必須要找個(gè)一個(gè)增員對(duì)象。但是，不可以應(yīng)付了事，要選則合格的人才，起碼要有相應(yīng)的素質(zhì)……”
夏天紅著臉說：“主管，我不會(huì)帶新人。”
周旋沒抬頭,說：“你要像溫馨學(xué)習(xí)，你看，溫馨剛來的時(shí)候，不也是不會(huì)帶新人么？再看看現(xiàn)在呢？不是很好么？再說了，你看溫馨的第一個(gè)增員，路遙，帶的怎么樣？”
馬闖嘿嘿笑著說：“挺好的！都要帶到家里去了。”
溫馨瞪了馬闖一眼說：“閉上你的鳥嘴!聽你講呢？不說話沒人把你當(dāng)啞巴！”
周旋又問夏天,說：“夏天，我問你，你出生時(shí)都會(huì)干啥呀？”
路遙壞笑著說：“吃奶。”
馬闖反擊路遙：“你不會(huì)呀”
夏天瞪了路遙和馬闖一眼,說：“都給我閉了！”
周旋對(duì)大家說：“所以，誰也不是生來就會(huì)的，就說大學(xué)教授，誰是生下來就能上講臺(tái),給大學(xué)生講課呢？你要是能舉例說明，你就不用增員了。”
路遙對(duì)夏天說：“妹妹,你要是想增員呢，我明天就帶你去人才交流中心，只要你看中了，我就去給你弄來，然后，你就好好帶帶他，說不定……從此就一訂終身呢！”
馬闖鄙視地說：“你咋就那么厲害呢？那去人才交流中心找工作的都是新畢業(yè)的學(xué)生，都比夏天小呢！”
夏天看了馬闖一眼,沒好氣地說：“你咋知道就沒有呢？路遙，明天咱倆就去看看！”
周旋接著說：“什么是機(jī)會(huì)？什么是機(jī)遇？你不努力嘗試，怎么會(huì)知道辦不到呢？”
溫馨見馬闖很孤立,就說：“馬闖，沒關(guān)系，明天姐也帶你去人才交流中心看看，你要看好了，姐去給你說服她到咱公司來，你不是都存了好幾萬塊錢了么？你怕啥？”
周旋沒理大家的話,說：“為什么要增員呢？我給大家講一講。首先，公司需要補(bǔ)充新鮮血液，也就是說需要加氧了，就像一桶魚，已經(jīng)放在桶里很長時(shí)間了，彼此之間都很熟了，斗志已經(jīng)減弱了，減少了戰(zhàn)斗的激情，每人抓一條泥鰍來，放在桶里，泥鰍的翻騰會(huì)讓桶里的魚……翻騰起來……”
路遙低著腦袋說：“再說了，還可以有管理津貼可拿，未嘗不是好事么，公司會(huì)給你相應(yīng)報(bào)酬的。”
周旋接口說：“比如我，上個(gè)月就拿到了公司發(fā)給我的管理津貼2680元，你們說，在現(xiàn)在的社會(huì)上，有哪個(gè)單位的工資會(huì)超過這個(gè)數(shù)呢？特別是女孩子，還好穿個(gè)新衣服悟的。下面請(qǐng)溫馨講講帶團(tuán)隊(duì)的體會(huì)吧！”
溫馨看著夏天說：“我的體會(huì)吧，就是，開始，我也不會(huì)帶新人，剛開始的時(shí)候吧，就路遙一個(gè)也沒怎么操心。后來吧，我就想反正路遙家也不在這里，他也干不了多久，再說了，兩年多……他也沒出去做一個(gè)單子，每到季度末考察業(yè)績的時(shí)候就給自己家買些保險(xiǎn)，應(yīng)付公司的考核，后來，我就又增員他們幾個(gè)，也就會(huì)帶了，也沒什么難的！”
說著還瞪了路遙一眼,把路遙嚇得趕緊坐下不笑了……
周旋慢吞吞地說：“體會(huì)不深那！”
溫馨紅著臉說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人,再說了,是路遙當(dāng)時(shí)主動(dòng)要進(jìn)保險(xiǎn)公司的……”
周旋把茶葉桶拿過來,往杯子里放了一點(diǎn),把杯子放到鼻子下聞了聞,眼睛看著杯子說：“溫馨吧,說的也有道理，我們關(guān)鍵是得替公司著想，為公司把好關(guān)就行了。不過，該盡心還得盡心，比如路遙，你說他還不上心，這你就錯(cuò)了！剛來時(shí)，他沒有地方住，你問問他在我那里住了多久，每天晚上向我請(qǐng)教了多少問題！只是他那時(shí)候的心思不完全在工作上罷了！想起來你那時(shí)候?qū)λ膽B(tài)度呀！用一個(gè)詞來描寫最恰當(dāng)不過的了。”
溫馨馬上說：“什么態(tài)度呀？”
周旋言辭強(qiáng)烈地說：“簡直就是一個(gè)惡劣！那時(shí)候的路遙,白天在你的面前歡天喜地的，晚上和我回家的時(shí)候就悶悶不樂，我記得有一天半夜，我起來去廁所時(shí)，在走廊里竟然聽到了哭聲，當(dāng)時(shí)，我就想，一定是你白天又傷了他的那顆深愛你的心呀！”
路遙見周旋說到了這里,有些激動(dòng)……忙說：“主管，我約好了一個(gè)客戶，增員的事我會(huì)放在心上的,我去見客戶去了……”
說著走了出去。
周旋沒理會(huì)走出去的路遙，繼續(xù)說：“記沒記得我有一次和你談話，說了路遙是個(gè)好小伙子？”
溫馨低下了頭，說：“記得。”
周旋語重心長地說：“就是那天呀！我當(dāng)時(shí)就想，路遙，這么好的一個(gè)人，家庭條件那么好，干嗎?非上你這里來找氣受呀！我真的有點(diǎn)氣憤！所以，我就經(jīng)常地點(diǎn)化著路遙，我堅(jiān)信不移地認(rèn)為路遙是個(gè)人才！我當(dāng)時(shí)想的就是，想著……有那么一天，讓路遙自己說出來，我要去做單!這句話！你們以為他是盲目地走出去的嗎？我知道，他的心里有底！我現(xiàn)在終于知道了，路遙是個(gè)有大志向的人，他是一個(gè)為了愛！可以放棄一切的人，也是可以為了愛敢于上刀山下火海的人！從他表面的灑灑脫脫，就可以看到他的內(nèi)心世界，他是個(gè)很大氣的人。”
溫馨紅著眼睛,眼淚在眼圈里轉(zhuǎn)著,小聲說：“主管，別說了，我的心里難受。”
周旋看了看要哭的溫馨,說：“今天，這些話我本來不想說的，我想放在心里一輩子，可是，既然說了，你就讓我說完吧。”
周旋接著說：“溫馨，我問你?愛是什么？”
溫馨用紙巾擦著眼淚,沒說話。
周旋也有些動(dòng)情地繼續(xù)說,“愛，一千個(gè)人有一千個(gè)理解，要說,我的理解,就是兩個(gè)字，寬容！說實(shí)話，我還從來沒有和你們說過這么動(dòng)情的話呢，每個(gè)人，只要是正常的人就都會(huì)有愛，我很佩服路遙對(duì)愛的這份真情！這種寬容的愛！我想可能是世間少有的吧！這么多年來，我只是在電影電視里見過，在生活中還真是第一次見到。讓我感動(dòng)啊！以前，我在家里，是說一不二的人，對(duì)你嫂子也挺好，也是不打不罵老婆的男人，自從認(rèn)識(shí)了路遙，對(duì)我是深有感觸啊！我就想，一個(gè)女人既然嫁給了你，你就應(yīng)該對(duì)她好些！再好些！她管著你，不是不理解你，是在愛你呀！所以，在我對(duì)家的態(tài)度好轉(zhuǎn)之后，在你嫂子變本加厲之時(shí)，我沒有怪她，真的！一點(diǎn)都沒有！到后來，竟然產(chǎn)生了怕的含義。你嫂子最近也常夸獎(jiǎng)我說，我比以前變得更好了！說來你們可能都不相信！我在家都經(jīng)常做家務(wù)了，可是，我不敢說出來，現(xiàn)在，我說出來了！我知道，讓我改正的也不全是路遙的功勞，對(duì)我改正最大的是保險(xiǎn)！是保險(xiǎn)的理念讓我懂得了怎樣去對(duì)待一個(gè)人，無論是家人還是外人。無論對(duì)待同事還是朋友，我可以說是用真誠去交往！也用真誠去回報(bào)，我還想說的是，在以往的日子里，我有言語不當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還望大家能海涵……”
說著把頭轉(zhuǎn)了過去,不在說話。
大家靜靜地聽著周旋的話，周旋停下來的時(shí)候也沒有人說話……
還是周旋打破了沉默，說：“有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了,大家的增員還有問題嗎？”
溫馨誠懇地對(duì)周旋說：“主管，你的話讓我感動(dòng)！你放心！我會(huì)對(duì)路遙好的！”
夏天把眼光從桌子上的一張畫滿了卡通溫馨和路遙的B4的打印紙上抬起來,看著周旋說：“主管，我的增員也沒問題，明天我就去人才交流中心找到！我會(huì)用我對(duì)保險(xiǎn)的熱愛去對(duì)待新人的。把我所會(huì)的全部傳授給新人!”
說著,重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
馬闖看著夏天說：“我也沒問題，主管，你說的太好了！”
又把頭轉(zhuǎn)向周旋。
周旋臉上露出笑容,說：“關(guān)于增員的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大家都知道了吧，首先，要和你的增員對(duì)象講明白，公司要先對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)，然后一定要告訴他，保險(xiǎn)工作，是一條充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的陽光之路！也是一項(xiàng)幸福的工作，是給千家萬戶送愛心的工作，告訴他，假如你想做這份工作，你有信心，經(jīng)過保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)理念和行銷技能的培訓(xùn)，你再有充足的毅力，滿懷的熱情，你沒有理由不去做到優(yōu)秀！”
溫馨撇著嘴說：“主管，開始，我來部里找你的時(shí)候，你還說我干不了這個(gè)工作呢？”
周旋笑著說：“我那時(shí)候的觀念還有些陳舊，認(rèn)為，你小黃毛丫頭一個(gè)，根本就吃不了這個(gè)苦……”
夏天也看著溫馨說：“嗨！簡直是一模一樣啊！我來找你的時(shí)候，你也是這樣說的呀！”
馬闖哈哈笑著說：“現(xiàn)在我明白了……路遙的上門買和上門賣的問題了，敢情你倆都是主動(dòng)送上門的呀？”
【待續(xù)】
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