夏天白了他一眼,說：“知道就好！”
溫馨很很地咬著牙說：“看你再敢胡說！”
周旋痛快了,說：“早知現(xiàn)在，和必當(dāng)初啊！”
馬闖邊往回走邊說：“吃一塹。長一智！還好，幸虧不是和紅燈照那幫女魔頭說這樣的話呀！造化呀！”
馬闖回到座位坐下，說：“這風(fēng)險(xiǎn)管理還真是好東西呀！要是把風(fēng)險(xiǎn)管理運(yùn)用到保險(xiǎn)行銷中去，一定能起到四兩撥千斤的作用啊！我沒購買保險(xiǎn)，就是不懂對家庭的風(fēng)險(xiǎn)如何去規(guī)避，我拒絕保險(xiǎn)也就是把風(fēng)險(xiǎn)全擔(dān)在了自己的肩上，我能擔(dān)住多大的風(fēng)險(xiǎn)呢？比如說……”
夏天隨口說：“比如說，你自己沒有保險(xiǎn)，將來都不會(huì)有女孩子愿意嫁給你！”
溫馨故意裝做不懂地說：“為什么呀？”
夏天沉著臉,說：“一個(gè)連風(fēng)險(xiǎn)都不懂得規(guī)避的人，他還有什么素質(zhì)可言，和他在一起過日子能沒有后顧之憂么？整天地過著后顧之憂的日子，還有什么樂趣可言呢？”
溫馨隨后說：“啊！這樣的事情我還真沒想過呢！我要告訴……我認(rèn)識(shí)的所有女孩子，沒保險(xiǎn)的男人不可靠！”
夏天接著說：“對呀！你就是再能掙錢，不！你就是一臺(tái)印錢的機(jī)器，你都不懂得保養(yǎng)呢？機(jī)器壞了，癱瘓了，印不了錢了，不就傻眼了么？”
周旋見這樣的教育效果很不錯(cuò),就想起了只有馬闖還沒有買長期壽險(xiǎn)就對夏天說：“夏天，我們部門里，自己還沒有購買保險(xiǎn)的人還有誰呀？下午，你給我統(tǒng)計(jì)一下。”
馬闖小聲說：“主管，好像就剩我自己還沒買保險(xiǎn)了。”
周旋大聲說：“別好像啊！我要確切的人數(shù)。”
馬闖聲音大了一些,說：“主管，我確實(shí)還沒有保險(xiǎn)。”
周旋看著馬闖的臉,說：“馬闖，你去做業(yè)務(wù)時(shí)面對客戶時(shí),不感到臉紅嗎？你說的天花亂墜，保險(xiǎn)如何如何好……你自己都沒有保險(xiǎn)呢？你讓誰相信你呀！”
馬闖解釋說：“主管，其實(shí)，早就想給自己買保險(xiǎn)了，可是，每個(gè)季度的考核，我都能順利通過，也就一直沒買。”
周旋指著馬闖說：“你們聽聽，這像是個(gè)從業(yè)于保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)人員說的話么？我都替感到你臉紅！你的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)呢？到那里去了？你的保險(xiǎn)理解呢？到那里去了？最簡單的，你不知道每過一年，歲數(shù)會(huì)增長一歲么？增加一歲保費(fèi)也就有所增加嗎？還是會(huì)過日子的人呢？我看你是揣著糊涂裝明白！前幾天，還說你成熟了呢？我看遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠精明，即使有，也是小聰明！”
馬闖露出難過的表情,說：“主管，我現(xiàn)在就買，你別說我了，我受不了。”
這時(shí)候，路遙帶著一個(gè)客戶走了進(jìn)來。
介紹一番后，坐下，路遙說：“您說您想咨詢保險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄的關(guān)系，是吧？”
客戶說：“我對保險(xiǎn)有些不懂，可是，我喜歡存錢，買股票吧，風(fēng)險(xiǎn)太大，搞房產(chǎn)吧，現(xiàn)在的房價(jià)高得嚇人！”
路遙微笑著說：“您的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還真的挺強(qiáng)，說明您是個(gè)文化素養(yǎng)和心理素質(zhì)都很高的人，我在外邊觀察了您半天了，見您看我們公司的牌子就看了很長時(shí)間，我就知道您對保險(xiǎn)一定有著想了解的想法。”
客戶笑著說：“我在保險(xiǎn)公司沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)人，也沒有人找我談保險(xiǎn)，那就請你給我講講吧。”
路遙痛快地說：“我就給您講講保險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄的關(guān)系吧。”
客戶說：“好吧。”
路遙認(rèn)真地說：“現(xiàn)在的這幾年，人們對投資理財(cái)突然熱衷起來，成為每個(gè)家庭或個(gè)人注目的焦點(diǎn)，再也不是企業(yè)家的專利了，對吧？”
客戶說：“隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式的好轉(zhuǎn)，說明現(xiàn)在的人們，手里都有了閑錢。”
路遙說：“您說的太對了！可是，就在大家都一窩風(fēng)地去用有限的積蓄追求投資所帶來利潤的同時(shí)，就往往忽略了隨之而來的風(fēng)險(xiǎn)和對投資金額相對較小的投資者們不利的因素。”
客戶說：“所以，我看到了這些，就想走一些對別人來說不是熱門的投資渠道。”
路遙贊嘆著說：“對！您真有思想！對投資金額相對較小的投資者來說，當(dāng)投資形式逆轉(zhuǎn)不再景氣的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)資金的安全和家庭的保障有了不可彌補(bǔ)的缺憾。所以說，如果想做長期穩(wěn)健的投資和擁有最穩(wěn)健的保障，選擇保險(xiǎn)就是對投資金額相對較小的投資者來說,是最高的指導(dǎo)原則。”
客戶把話題一轉(zhuǎn),說：“可是，據(jù)我了解，你們的工作也不是很好做呀？”
路遙見客戶說出這樣的話,就隨著客戶的話題說：“您又說對了！我們的工作不好做！不好做在那里呢？我給你講一講，首先，中國是一個(gè)傳統(tǒng)觀念意識(shí)更新快跑,才剛剛起步的階段。您想一下，我們國家是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)剛剛過渡到市場經(jīng)濟(jì)的初期階段。這時(shí)候，大家腦子里還有著根深蒂固的國家管終身的傳統(tǒng)觀念呢。”
客戶見路遙這樣說就夸獎(jiǎng)著路遙,說：“啊！你說得太對了！這樣的人還很多，難怪呀！”
路遙把話踢拉回來,說：“您剛才說，您喜歡到銀行存錢，是吧？”
客戶點(diǎn)頭說：“是的。因?yàn)闆]有也不敢有其它的投資方向。”
路遙贊揚(yáng)客戶,說：“很好的習(xí)慣，但是，要我說，您所追求的就是借此對金錢的安全和對家庭生活的一種保障啊！”
客戶笑著說：“你別說，還真是那么回事兒，我就是沒有你說的那么好，那么有道理！”
路遙很認(rèn)真地說：“道理自有公論！您想一想，您存在銀行的錢，是！能解決一部分安全與保障的問題。可是，您一定也知道，您存了多少就只能領(lǐng)多少，除了微不足道的利息，沒有更大的保障！所說的保障也就是，您個(gè)人存入銀行的錢，等于自己向自己投保！而您獲得的保障就只能是那微不足道的利息！我說的對么？”
客戶想了想,說：“那……我要是把錢存入保險(xiǎn)公司的話，是個(gè)什么概念呢？”
路遙見客戶的思想回到了正題,就說：“這正是我下面想說的，選擇去銀行儲(chǔ)蓄的保障法是以一元錢賺取幾厘錢的收益，而保險(xiǎn)卻是以幾分錢來保證一塊錢的價(jià)值！我相信您是個(gè)聰明人，一定會(huì)選擇對您最有利的投資方式吧！”
客戶點(diǎn)頭說：“我懂了！在銀行存錢，是存多少，領(lǐng)多少；除了利息外，我沒有保障。把錢存在保險(xiǎn)公司來購買保險(xiǎn)呢？是保多少，領(lǐng)多少！對嗎？”
路遙解釋說：“確切的說法是，您在保險(xiǎn)公司購買了保險(xiǎn)，也就是說，您把錢存在保險(xiǎn)公司，一旦在儲(chǔ)蓄其間發(fā)生理賠，將無論您存多少錢，都可以領(lǐng)回您預(yù)期所儲(chǔ)蓄時(shí)的金額，啊！也就是您所要保的保額！既然您喜歡儲(chǔ)蓄，為什么不采用能有巨額保障的儲(chǔ)蓄方式，也就是說購買保險(xiǎn)呢？”
客戶對路遙說：“那您說說，我得交給保險(xiǎn)公司多少錢呢？是我存款的全部嗎？”
路遙笑著說：“這次您可真錯(cuò)了！不用全部，只用您存款的其中的一小部分就足夠購買您家庭所需要的風(fēng)險(xiǎn)保障了！”
客戶笑了說：“那太好了！您幫我算算，我家得交多少錢來購買保險(xiǎn)呢？”
……
溫馨看著路遙對客戶的講解，看在眼里喜在心頭。笑瞇瞇的望著路遙，再看夏天的神情、馬闖的神情、再看周旋的神情，都帶有強(qiáng)烈的喜悅……
送走了客戶，路遙回到部里時(shí)，看大家都在看著他笑呢。
夏天臉紅紅地說：“路遙，你說的真好！把我都迷住了。”
溫馨也開心地說：“路遙，我太自豪了！我為我的選擇感到驕傲！”
馬闖說：“路遙，以前，你欺負(fù)我有一套，今天，你讓我開了眼界！”
周旋鼓勵(lì)地說：“心態(tài)呀！米盧說得好！態(tài)度決定一切！看見沒有！路遙的形象！微笑里不失自信！交談間不失穩(wěn)重！幽默中不失大方！簽單時(shí)不失專業(yè)！送客時(shí)彬彬有禮！這就是我們中國人壽業(yè)務(wù)員的專業(yè)水準(zhǔn)啊！”
馬闖想起了剛才的事，恨恨地說：“剛才我都挨打了！都是你把我當(dāng)槍使！”
路遙學(xué)著周旋的口吻說：“我有么？我也沒有槍啊！”
馬闖對著溫馨和夏天說：“真正的禍?zhǔn)谆貋砹耍 ?/SPAN>
見溫馨和夏天不理睬自己，就又大聲地說：“真正的禍?zhǔn)谆貋砹耍 ?/SPAN>
溫馨和夏天還是沉浸在欣賞著剛才的路遙給客戶講解的情景中……
周旋給路遙使了個(gè)眼色……路遙懂得其中的含義。
路遙看著溫馨說：“溫馨，我得到公司去交單了。”
說著走出了五部。
溫馨點(diǎn)頭說：“去吧。”
聽見門響，溫馨和夏天才回過神來，說：“馬闖，你剛才喊什么？”
馬闖喊著：“真正的禍?zhǔn)讈砹耍肿吡耍 ?/SPAN>
見路遙已經(jīng)走了，溫馨就說：“你等他明天來的！”
夏天很很地說：“哼！”
【待續(xù)】 |
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