五部，上午，9點45分。外面下著小雨。
五部里就路遙和溫馨兩個人在。
路遙挺認真地對溫馨說：“我今天約好了一個客戶，上午,到咱們五部來……”
溫馨回頭說：“用不用我?guī)湍阒v講啊！”
路遙有些給自己打氣,說：“不用，我想我能給他講明白的，你忙你的去吧。”
溫馨想了想自己也沒有時間,說：“好！那我走了。我得走訪兩個準(zhǔn)客戶，今天。”
溫馨走了出去……緊接著著又返了回來，說：“路遙，先看看手冊，免得被動！磨刀不誤砍柴工么！”
路遙說：“嗯！我知道！”
溫馨說：“路遙，努力！祝你好運！”轉(zhuǎn)身走出了五部。
路遙趕緊拿出了保險手冊，看了起來……
路遙正看著……有人敲門，路遙說了聲：“來了。”走過去，打開門，見是約好的客戶，就熱情地把他迎了進來，請客戶坐下后，給客戶倒了杯水。
路遙微笑著說：“大哥，真不好意思，百忙之中還抽時間來了，感謝啊！”
客戶也笑著說：“沒關(guān)系！今天下雨，我也沒出攤。正好，也來看看你。聽榮榮說，你這個人還不錯！認識一下也好嗎！多個朋友多條路，多個冤家多堵墻啊！可就是你的單位不太好，是保險公司……”
路遙夸獎著客戶說：“大哥真是懂得很多呀！不過，我認為我的工作挺好的。”
客戶也笑著說：“還不就是那么回事嗎！現(xiàn)在的人都跟猴似的，精的要命！沒有三分利，誰也不會起大五更。”
路遙笑著說：“大哥，榮榮說，她總上你那里去買水果和你認識的，是嗎？”
客戶說：“是呀！榮榮可是個好孩子！他爸爸以前和我是一個單位的。那么大的市場，賣水果的那么多，她就偏偏上我的攤床去買。”
路遙說：“那是大哥的人緣好唄！她不照顧你的生意那還照顧誰去呀？哎！大哥，你平時都有什么愛好呀？”
客戶說：“沒什么愛好，也就是平時好喝點小酒，打個麻將悟的。”
路遙說：“聽榮榮說您賣水果已經(jīng)好幾年了，是么？”
客戶點上一根煙說：“是的。那時候吧，單位總吵著說下崗下崗的，我一氣之下就主動下來了，沒想到還真對了！現(xiàn)在下來的人想干點什么都不好干了！”言外之意透著自己聰明。
路遙夸獎著客戶說：“大哥真有魄力！”
客戶得意地說：“是運氣好。哎！我說兄弟，你是不是想賣給我保險哪？”
路遙繼續(xù)夸獎著,話題一轉(zhuǎn),說：“還是大哥聰明！不過，我是想先和你交個朋友，再談保險的事。”
客戶說：“其實,買保險也沒有什么好處！保險公司就是騙人的錢，出了事也不愿意給賠，這我都知道，都是騙人的玩意！”
路遙笑著說：“大哥，你這就不對了！你說的那是不懂保險的人才說的話，我告訴你吧，保險公司是把大家的小錢聚在一起管理，然后把大家的風(fēng)險承擔(dān)起來。”
客戶說：“保險公司他傻呀！他咋那么好心呢？”
路遙笑著說：“不是大哥你想象的那樣，你去問問你身邊的人，都有多少購買了保險，難道說他們都是傻子嗎？”
客戶說：“也許想法不同吧！可是，我想，我家不需要。我錢是掙了不少，我就放在銀行里，想花就取出來。保險公司行嗎？”
路遙有些著急了,說：“大哥，你又說錯了！錢存在銀行里，花著是方便，可是銀行給你的只是利息呀！是沒有保障的！再說，你買保險也是為了對嫂子和孩子有一種責(zé)任感哪！”
客戶聽到這里，來了氣，說：“我還管那些！我死了還不知道她是誰的老婆呢！現(xiàn)在的女人，男人一死，轉(zhuǎn)身就嫁給別的男人了，還能像以前，講個守婦道。”
路遙還是耐著性子說：“大哥，也有不再嫁的呢，一個女人就帶著孩子生活。那孩子總是自己的吧。”
客戶認真地說：“孩子？那可是我的親兒子！我這幾年，也給我的兒子攢了不少錢，上學(xué)足夠他用的了！再說了，兒孫自有兒孫福，我可不管哪些！”
路遙笑著說：“可是你想過沒有，像現(xiàn)在的孩子，長大了以后一定不會有公費醫(yī)療了！你想不想為你的兒子保點健康險呢？”
客戶說：“我兒子的身體很健康！”
客戶有些不耐煩了。
路遙努力使自己鎮(zhèn)定下來,說：“大哥，你拒絕保險，你把買保險的錢存進銀行了，知道等于什么嗎？”
客戶急著說：“等于什么？”
路遙說：“說明……您是個非常精明又非常勇敢的人！”
客戶笑著說：“兄弟，不說我聰明了，改精明和勇敢了！兄弟，你的學(xué)問太深了！我不明白你的意思……”
路遙堅決地說：“您的確精明！而且還很精明！您的確勇敢！而且很勇敢！”
客戶冷眼瞧了瞧路遙說：“我聽著怎么不像好話呢？”
路遙說：“說大哥你精明和勇敢！自然是有一定道理的。”
客戶說：“什么道理？”
路遙說：“我知道，您掙錢都是為了您的家庭生活過得更好吧，我說的對嗎？”
客戶說：“那當(dāng)然了！誰不想過的好一點呢！”
路遙說：“那也就是說，你家庭日后的一切安危冷暖以及生病意外都要您自己來承擔(dān)了？”
客戶說：“我沒有這個能力嗎？”
路遙在心里控制著自己,說：“大哥，我和你說個數(shù)字吧，國家調(diào)查顯示出的數(shù)據(jù)是，正常人群的意外死亡率是千分之三，也就是說每年，每一千個人里就有三個人遇到意外事故的發(fā)生，這還不包括病死率。”
客戶說：“一千個人里才有三個，你咋知道就輪到我呢？”
路遙說：“我不是說輪到誰了。我是說，人的一生都有可能遇到風(fēng)險的發(fā)生，人是沒有辦法來預(yù)測自己未來的風(fēng)險發(fā)生的！”
客戶說：“那我就勇敢了？”
路遙說：“對！您想啊！只要您拿出了一點錢，交給保險公司，也就是說購買一份保險，你一生的風(fēng)險就不用你,用自己的肩膀抗著了……而你拒絕保險，也就說明你家庭的意外風(fēng)險、你、包括你的家人都要一生健健康康的!不然，靠得就是大哥你了，所以我說，你很勇敢！”
客戶說：“就這么簡單？”
路遙說：“對！就這么簡單！”
客戶一句話差點把路遙堵死,說：“你騙鬼去吧？我才不相信呢！兄弟，我不是不信任你，你是榮榮的朋友，我和你說一件事，你就知道我說的有沒有我的道理了。”
路遙見他有些急了,就緩了緩語氣,說：“嗯！你說吧。”
客戶生氣地說：“前年，我的一個朋友找到我，說把一萬元錢放到一個什么基金里，一年就可以掙到3000元，我相信了，就把兩萬元交給他，可是到現(xiàn)在我也沒看到掙的錢在那里！還好，本錢要回來了。從此，我是不會把錢交給任何人的了。”
路遙說：“那和我們保險公司是兩回事。”
客戶說：“兄弟，就算你說的都是真的！我也不會買保險的。”
路遙有些生氣地說：“那您可就要勇敢地擔(dān)負起您家庭的任何風(fēng)險了！您把買保險的錢放在銀行，只能賺取點微不足道的利息，而保障呢？銀行會給您嗎？您精打細算地省下了買保險的錢，也算你呢，買了保險！只是，不是在保險公司買的，是在您自己的勇敢責(zé)任區(qū)購買的，也就等于自己向自己投保了！”
【待續(xù)】 |
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