周旋也痛恨地說：“我看也是，我們的工作不好么？我們的工作！那里趕不上別人呢？”
馬闖低頭不語，稍傾……對夏天說了句：“你不是也沒人要么？”
夏天的臉紅了,說：“你說什么？再說一遍！”
周旋說：“馬闖，算我求你！好不好！別不像個男人，活的瀟灑一些，不用學我，就學路遙就行了，看人家路遙，單就說他的那種追求，那種毅力……”
馬闖不屑一顧地說：“就路遙!他那股勁我可學不來，死皮賴臉的！”
夏天慢條思理地說：“你還別說，路遙的那股勁你還別說不好！現在的女孩子沒有不喜歡的！”
周旋說：“對！咱就說他追溫馨吧，他可以放棄家里安排好的工作，那是普通的工作嗎？那可是一般人想去都去不了的地方，他為了溫馨，自己租房住在一個陌生的城市，自己做飯吃，自己洗衣服。你想想，路遙要是回家的話，這些事還用自己操心嗎？”
夏天美美地說：“知道我對路遙一直那么關心嗎？我佩服的就是他那種男子漢的行為。”
周旋教育著馬闖說：“我們的工作那點不好，讓你這么沒有自信，你真讓我難受！我們的工作是很累，可是，是在給千家萬戶送溫暖、送保障！我們不是普通的推銷員，我們推銷的是廣大民眾都需要的，也能接受的，還有一定社會價值的商品！我們低級嗎？馬闖，我不敢說咱們的工作很偉大！但是，起碼，不是低級的工作！也不是你所說的那種連自己都瞧不起自己的工作！”
馬闖難過地說：“我說的是實話，社會上真有人看不起我們做保險的，說我們夾著包像經理，放下包就讓人掏錢買保險。”
夏天一拍桌子,說道：“馬闖，你說什么呢？”
周旋語重心長地說：“馬闖啊！你來公司2年了吧，我看你工作一直是挺上進的，你怎么還能說出這樣的話呢？我問你？當你在保戶那里簽完單，你感到有收獲么？”
馬闖想都沒想就說：“有。”
夏天一語道破天機地說：“你的收獲是不是在算著百分比呀？”
馬闖輕松地說：“嗯！簽單時我就在算。”
周旋生氣地說：“你簡直就是個混蛋！”
夏天氣憤說：“你!什么心態！”
馬闖反擊道說：“你敢說你就沒算過？”
夏天說：“我承認，我也算過，可我是在月末的時候加在一起算的，在算我的工資！我從客戶家里出來時，想的就是自己的工作專業與否，流程是否正確！能否讓客戶滿意！有沒有讓客戶感到對我的服務放心！”
馬闖解釋著說：“我從小家里困難，所以，就養成了節儉的好習慣。”
夏天說：“我沒說節儉不好！”
周旋說：“節儉是個好習慣，無可非議，可是你也不該當著客戶的面就算白分比呀！”
夏天說：“知道么？我們的工作是和真誠連在一起的，我都觀察過你，你算帳時有個習慣你知道么？”
馬闖說：“什么習慣，我怎么不知道？”
周旋說：“旁觀者清！”
夏天說：“你會眼睛翻兩下。”
周旋笑了，說：“還真對！我也看過，今天你嫂子買單時吧，你就把菜單拿過去了吧，你在算帳時，每加一個數，眼睛就翻來覆去地轉著……”
夏天也笑了,說：“絕對不是空穴來風吧！”
馬闖痛苦地說：“主管，我也不想在客戶的面前讓人家看出我在算著百分比，可是，我板不住自己呀！”
周旋對馬闖說：“剛才，夏天的話就挺有道理，我們的工作是和真誠相連的，既然是真誠，就和禮貌又有關系了！你說，你在客戶簽單時就算著自己的小帳，是不是有些不禮貌呀？”
馬闖說：“我……”
夏天接著馬闖的話頭說：“我什么我，你要想著你的作業程序，當你所有的工作程序都完成了，那時候，你再算還不行么？”
馬闖的話還沒說出來就被打斷，氣得就說：“你……”
夏天趕緊接著說：“你什么你！在這方面早都想說你了。可是，一、你不是我的屬員，二、我也不是你的領導，今天要不是你把我若急了，我才不稀得說你呢！”
周旋笑著說：“馬闖，說你吧，都是為你好！夏天批評的對！你是我的屬員，我還是你的領導，我早就應該在這方面對你講一講，夏天，我接受你的批評！”
夏天臉一紅，說：“主管，我可不是這個意思。您多心了。”
周旋笑著對夏天說：“我沒有多心，你說的對！是你提醒了我，作為主管，應該有這個職責！”
馬闖挑撥著說：“你說說我就得了唄！還說起主管了，主管工作這么多年了，懂得還不如你多啊！”
夏天剛要開口，被周旋攔住了，說：“馬闖呀！你的心態有問題，現在，我得好好給你講講關于心態的問題！”
馬闖痛苦地說：“主管，我想富有！我想有錢!難道不對么？”
周旋想了想說：“你的思想是對的，也就是說，大方向是對的，但是，你思想中存在的路線有偏差。”
馬闖辯解說：“既然大方向對，有點偏差也無所謂的吧。”
周旋說：“不對！我給你講講激光吧，你知道激光線束的擴散性幾乎很小，是嗎？它的射線，很直，很直，對嗎？”
馬闖說：“嗯！”
周旋說：“可是，到達它的目標終點時，還是有擴散的，比如，它的終點是月球，在地球上的激光束是1厘米直徑，到月求表面時也就擴大了幾十倍，甚至上百倍。”
馬闖說：“可是，它的目標還是達到了呀。”
周旋說：“是！你說的沒錯！可是，你想過嗎？它的能量是否會減少呢？”
夏天贊嘆著說：“主管說的很有道理，要我說，你缺少的不光是心態的調整，還缺少的是自信！”
周旋說：“對極了！在心態好的基礎上，再加上自己的自信心，我想沒有不成功的道理，成功人的都有絕對自信心！他們總是在嘗試著新的生存環境，他們相信只有在新的環境里才會有新的環境思維，才會用審視環境的眼光重新檢查自己，就能知道新的環境需要什么，自己也應該怎樣去適應。”
馬闖佩服地說：“以前，大家都管我叫理論家，現在一看，真正的理論家是你呀！”
周旋擺擺手,說：“別打岔，我還沒說完呢。成功的人因為自信，所以做事有目標，為了實現這個目標，他們會科學地使用各種手段，比如說，安排合理人選，設計自己的專業程序，找出不合理的地方，全身心地投入，做不懈的努力。并且能清醒地認識到，無論出現任何結果都是正常的，都能以平常的心態去接受！勝利了，不驕傲，失敗了，不氣餒！直到實現了他的目標為止。并且，相信自己做的最好的事情……永遠是下一次！”
馬闖夸張地張開雙手,說：“主管，請給我指條明路吧！”
周旋說：“好吧，我就給你指條明路，你聽好了！自信的人也有失敗的時候，也會面對無奈的時局選擇，退縮和等待，可是由于他們自信！所以，他們不會放棄，在合適的時機還要站起來，他們也需要時機，也需要在新環境下進行調整，他們永遠都知道自己在等待什么，還有一條！最關鍵的是，他們相信自己等待的東西在不久的將來很快就會出現！”
馬闖說：“我懂了，主管，我要修正自己的心態，”
夏天說：“知道怎么調整么？”
馬闖說：“我的業務還是可以的吧？”
周旋說：“嗯！可以說,很好！”
馬闖激動地說：“那我還調整什么呀？”
夏天一臉難過的樣子說：“主管，白說了！”
周旋嚴肅地說：“我告訴你，需要調整的是你的大度！你的自信！”
夏天加了一句：“還有你的作業程序。”
馬闖低頭說：“天哪!又來了,還有完沒完哪?”
【待續】 |
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