五部，下午。
部里只有馬闖和溫馨。溫馨在給她的一個客戶講著保險……
溫馨微笑著對客戶說：“李姐，你先別問都有什么險種，我先給你講一個故事吧，這也只是一個比喻。說以前，有一個農(nóng)婦，無意間，發(fā)現(xiàn)自家的雞群里有一只能下金蛋的雞，沒過多久，她家就發(fā)了財，然而呢，時間一長……她家就理所當然地成了當?shù)氐氖赘唬诖蠹业牧w慕中，她就變得有些貪婪了！覺得這只雞每天就下一個金蛋，是不是和她現(xiàn)在所擁有的財富相比也太少了些。于是，就非常天真地把雞殺了，想把雞肚子里的金蛋全部取出來，可是，她打開雞肚子一看，里面根本就沒有金蛋，而這只會下金蛋的雞卻從此死掉了……從此，再也沒有給她下金蛋的雞了……”
李姐笑著說：“溫馨妹妹，你的寓意我聽懂了，也明白了，她吧？從此就失去了財富的來源！對嗎？”
溫馨笑著說：“李姐，你真聰明！像你這么對家庭有責(zé)任感的人還真的少見哪！”
李姐也笑著說：“溫馨妹妹，聽我的朋友說，你不光是名字好聽，讓人覺得心里暖融融的，人長得也漂亮。而且，你說出來的話咋也這么中聽呢？”
溫馨甜甜地笑著說：“李姐，您過獎了，我不算是漂亮，只是耐看，我媽媽說的……”
李姐姐說：“溫馨妹妹，你也不用給我講了。我懂了，你給我設(shè)計設(shè)計，看我家需要買多少保險，每年得交多少錢？”
溫馨嚴肅地說：“李姐，那可不行，我得讓你真正地懂得什么是保險，還有什么是保險的功能，還有……哪個險種究竟是怎樣一回事，保險責(zé)任是什么？才可以讓你簽單哪！”
李姐有些驚訝地說：“溫馨妹妹，不用那么麻煩吧？”
溫馨還是很嚴肅地說：“李姐，是這么回事，您說您去市場買棵大白菜，是不是還得問人家，這是上化肥，還是農(nóng)家肥呀？用農(nóng)家肥就是屬于綠色食品，您買的也會更喜歡呀，您說是么？”
李姐聽到這里，就笑著說：“哎呀媽呀！溫馨妹妹，我是越來越相信你了，這樣吧，現(xiàn)在的企業(yè)不是都請法律顧問么？姐姐還有事呢，你就做姐姐我家的保險代理人吧，我現(xiàn)在告訴你姐姐家的年收入，大概每年將近20萬吧，用你最合理的設(shè)計，我信任你！你就用最通俗的語言把我家需要的險種用電腦做個計劃書，可別弄得跟天書似的啊！用你最簡單的語言和計算方法，然后……和保險單一起給我送去就可以了，行嗎？”
溫馨笑著說：“那好吧，李姐，謝謝您的信任，你先在這幾張保單上簽字吧，等我把計劃做好，給您送去，您認為可以時，再把保費交給我就行了。”
李姐痛快地說：“嗯，好的，一言為定！到時候先給我打電話。我好準備錢……”
溫馨和李姐親熱地握手告別。
馬闖滿臉堆笑地對溫馨說：“整的挺好啊！溫馨。”
溫馨馬上把笑臉放下，臉一沉，說：“叫姐！”
馬闖趕緊陪著笑臉，小聲問：“姐，厲害呀！她家至少你得給做2萬的保單吧？”
溫馨還是沉著臉，說：“你怎么就那么認錢呢？你鉆進錢眼里去了？就不怕拔不出來！”
馬闖見碰了一鼻子灰，就眼睛一轉(zhuǎn)，說：“我今天可是在重慶路看見我姐夫了……”
溫馨帶答不理地說：“你的姐夫你不是經(jīng)常見么？有什么稀奇的呀？”
馬闖故意把臉埋在桌子上，壞意連連地小聲說：“哎！……他可是和一個挺漂亮的女孩在那里有說有笑呢……”
溫馨痛快地說：“那你回家就告訴你姐呀！你不是喜歡告秘嗎？整天像個特務(wù)似的……”
馬闖惋惜地說：“哎！可惜呀！我家里沒有姐姐！”
溫馨想了想，轉(zhuǎn)頭看了馬闖一眼說：“什么姐夫？你是說路遙？不許胡說八道！你是說路遙在和一個女孩說話？”
馬闖低著頭，說：“除了他……還有誰……能那么有女人緣呢？”
溫馨馬上就拿出手機撥通了路遙的電話，厲聲說：“你在哪呢？馬上給我回來！”
看溫馨把電話很很地丟在桌子上，馬闖膽戰(zhàn)心驚地說：“姐！我這不算告密吧？姐！”
溫馨看都沒看他就說：“這還不算告密！你還以為你是什么好東西呢！”
馬闖對自己小聲說：“看來我又做錯了，路遙回來還不得打我呀？”
馬闖對溫馨說：“姐，求你了，一會兒，路遙回來千萬別說我說的呀，要不他又該跟我急眼了！”
溫馨慢慢地說：“我當然……是不會出賣你的，你雖然有點可恨，但是……也有點功勞……”
馬闖放心了。低頭不語地看著保險期刊……
門一響，周旋走了進來，馬闖忙問：“主管，單子簽來了么？”
周旋笑呵呵地說：“咱是誰呀？旋子！”
溫馨堵氣地說：“沒聽說過么？再難攻的堡壘，只要旋風(fēng)一到，頑固思想全跑掉！”
馬闖想把氣氛弄得好一些，就拍著周旋的馬屁，說：“主管真是高手，要么不出手，出手就傷人！多大的單子呀？”
周旋也毫不客氣地說：“7單，全是千元以上的！怎么樣？行吧！”
溫馨見周旋這么高興，就說：“主管，你累了吧，我來幫你填單吧。”
周旋笑著說：“好吧，讓你們也分享一下填單的快樂！”
溫馨站了起來，走到周旋的班抬前，趴在桌子上問：“主管，這個季度你的業(yè)績到多少了呀？”
周旋想了想……說：“現(xiàn)在……加上這7單的8千多，大概是3萬多了吧，不行啊！照你家路遙可差遠去嘍，路遙可是公司現(xiàn)在的第一名精英啊！”
溫馨本來挺高興的，一聽路遙倆字，就說：“誰家的呀！”生氣回到自己的桌位去了。
馬闖見溫馨又生氣了，就小聲對周旋說：“主管，這家人是做什么的呀？家里從沒買過保險么？”
周旋見溫馨生氣了，就小聲回答說：“是我同學(xué)的內(nèi)弟，搞養(yǎng)殖的，他養(yǎng)的東西比較特殊，外人從不讓進院子。”
溫馨見他倆小聲說話，更加生氣地說：“大點聲說話！”
馬闖看了看溫馨，就故意大聲說：“主管哪，那他是怕外人帶進去細菌。你同學(xué)介紹的吧？”
周旋也大聲，一板一眼地說：“啊！我就是給他講了別克故事后！我的同學(xué)就領(lǐng)著我敲開了他內(nèi)弟家的大門……”
馬闖也大聲地慢慢地一板一眼地說著：“那他內(nèi)弟開始就接受了么？”
周旋還是那么說著：“他很頑固，因為，這些年……他也沒有接觸過保險公司業(yè)務(wù)員的拜訪，所以，當聽說我是保險公司的就有些不熱情了。”
【待續(xù)】 |
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