大清早，周旋在安排工作。
周旋認(rèn)真地叮囑大家說：“大家請靜一靜，帶好自己的客戶資料、保單，短期卡，個人證件要佩戴在胸前，讓客戶一目了然啊！記住，一定要有禮貌啊！……”
夏天看他有又要磨譏，就說：“主管，我們懂……”
溫馨小聲說：“主管的更年期到了吧，怎么磨譏個沒完沒了……”
大家走了出去……部里只剩下周旋和路遙。
周旋看大家都走了，就問：“路遙，你今天不去展業(yè)么？展業(yè)可是積累準(zhǔn)客戶的大好時機呀！”
路遙怕主管說自己懶，忙說：“我有個客戶說好了一會兒來咱們部里和我談保險呢。”
周旋瞪圓了眼睛，問：“你把客戶約到部里了？”
路遙忙解釋說：“嗯！我想咱們部里更有保險的氛圍。”
周旋點頭稱道：“好辦法呀！說說，你是怎么想的？”
路遙誠懇地說：“我發(fā)現(xiàn)，在很多人的眼里、心里，對咱們所從事的職業(yè)不懂，甚至不理解。所以，咱們所做的工作難度很大……”
周旋也認(rèn)真地說：“對呀！與人的傳統(tǒng)觀念作對手，是很不容易呀！”
路遙想了想說：“你找生意做，生意很難做；生意找你做，生意很好做。李嘉誠說的。”
周旋點頭說：“有點意思！講？”
路遙解釋說：“我想到的是，上門買和上門賣的問題。”
周旋不理解地說：“咋這樣說呢？保險一直是這樣賣的呀？”
路遙轉(zhuǎn)而又問道：“主管，你家的保險沒少買吧？你為什么要買呢？”
周旋肯定地說：“那還用說，我懂得保險的真正意義！”
路遙忙問：“你賣給你自己的保險還很費力么？”
周旋就說：“當(dāng)然不是了。相反，買的還很愉快！還很及時。”
路遙又問：“那有找你主動買保險的么？”
周旋理所當(dāng)然地說：“有啊！”
路遙追問道：“都是什么人哪？”
周旋想了想，說：“最早的是我小舅子。”
路遙追根究底地又問：“那他為什么要買保險呢？而且，還主動？”
周旋想想，說：“我想是因為耳濡目染吧。”
路遙又問：“做他的單子費力嗎？”
周旋笑了笑說：“不但不費力，還感到輕松極了！”
路遙不死心，問：“還有呢？”
周旋又想了想，說：“還有一種成就感！好像……他在求我辦事似的。”
路遙終于說：“對了！這就是上門買的典型案例！”
周旋聽懂了，說：“我明白了，你想做的就是……”
路遙肯定地說：“就是想先讓客戶懂得保險的理念，就是你成功的第一步。”
周旋又說：“現(xiàn)在的成單率不是很高，原因么……”
路遙跟道：“原因么？在人們的潛意思里就是有拒絕的心理啊！”
周旋高興地說：“路遙，你說的有道理！太有道理了！”
這時候，有人敲門……
路遙看看表，說：“她來了。”。
一位女士走了進(jìn)來……
這位女士穿著得體大方，她客氣地問：“請問，那位是路遙？我的鄰居榮榮說保險公司的路遙想認(rèn)識我。”
路遙笑著伸出手，說：“我就是路遙。這是我們經(jīng)理。我就是路遙，您好！認(rèn)識您我感到很榮幸！”
周旋坐在那里笑著點點頭，用手示意，說：“您請坐！”
這位女士對周旋點點頭，伸出手握著路遙的手說：“您好！我叫麗萍。怪不得，榮榮和我說，路遙是位帥哥呢！還真的挺帥的呀！”
路遙不好意思地笑了笑，說：“謝謝夸獎！昨晚，我的朋友給我打電話說，您從廣州剛回來，是么？”
麗萍笑著說：“我是前天回來的。”
路遙忙問：“是休假么？”
由于天熱,麗萍扇著手里的紙巾，說：“我每個月都會回來住上一周，收拾收拾家，我總不在家，他爸一個大男人也不會收拾家，再說，我也想孩子……”
路遙懇切地問說：“榮榮說您在廣州開了一家美容院，是嗎？生意一定很好吧？”
麗萍笑著說：“還好吧！哎呀！做你們這一行可不好做呀！在廣州上我那里去賣保險的可多了，我是來一個打發(fā)一個，有的還真挺煩人的，去了一次又一次的……后來，我就在我辦公室的門上貼了一張字條，謝絕推銷保險！哈哈……從此以后就安靜了。”
路遙贊成著說：“您做得對！像您這么有錢的人應(yīng)該有點個性！”
麗萍解釋道：“也不是個性，我就是煩！我剛開業(yè)的第一天，就有一個賣保險的人找我，我還是挺客氣地接待了他，可是，他說的都是什么呀！你要是有了大病，我們公司可以給你賠3萬，要是意外事故，身故了，也是3萬……我干嘛就非要得大病呀？我干嘛就得身故呀！我客氣地把他送走之后，一點好心情都沒有了！”
路遙想都沒想就說：“麗萍姐，今天咱不談保險，我也不是想賣給你保險，我就是想認(rèn)識個朋友，多個朋友多條路嗎！”
麗萍贊賞地說：“那是沒得說！其實吧，我來的時候，在路上，我還在想，是不是也要賣給我保險哪！如果是，我掉頭就走，我可是讓保險給氣壞了！”
路遙笑著說道：“現(xiàn)在，你看見了在保險公司上班的我，是不是還想走啊？”
麗萍也笑著說：“當(dāng)然不會走了！我們已經(jīng)是朋友了，不是么？”
路遙誠懇地說：“看的出來，您是個女強人，認(rèn)識您真是三生有幸！”
麗萍爽快地說：“我也看得出來兄弟是好人，嘴還挺甜，長的又帥氣，說的話也中聽！你這個朋友我也交定了！像我在外面做生意這么多年，也是喜歡交朋好友的……這樣吧！我給榮榮打個電話，咱們中午找個像樣點的飯店，好好嘮一嘮，行不行？”
路遙也爽快地回道：“行！不過咱得說好了，飯店你選，單得我買！”
麗萍不想讓才認(rèn)識的路遙花錢請吃飯，就說：“路遙兄弟，不是姐姐不給你面子，我想去的飯店都很貴的，還是我請吧！不要爭了！”說著不由分說，就給榮榮打了電話，約好了去香格里拉。
路遙聽說去的是香格里拉說：“嘻嘻……這么大的館子我還真買不起單。”
[待續(xù)] |
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