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【五部的故事I】2上集【初戰告捷】
[作者:唐城    時間:2007-1-2 12:58:44]

 

上午,晨會后。

大家都出去做業務了。只有周旋坐在那里,還有不停地在部里轉圈走著的路遙……

周旋對著路遙說了句:“路遙啊!你能不能找個地方坐下,把我都晃迷糊了!”

路遙痛苦地說:“主管,我坐不下呀!剛才,聽了你的講話,我就在想,在這個世界上如果能為很多人造福,還真是一件好事!積德啊!”

周旋眉開眼笑地說:“哎呀!入司兩年多了,第一次聽你說出這么動聽的話!你在保險公司的理想不就是追到溫馨,把她娶回遼寧就為止么?”

路遙認真地說:“主管,別說這樣的話了,說實話,今天晨會,我是第一次惹認真聽講,我也是第一次被你的語言打動,以前我總在底下笑話你們呢!還說過你們象神經病過,今天……我也是這么大的人了,該認真地做點什么事了!也讓溫馨看看,我路遙也不光是為了追求她和玩而生存的!”

周旋聽路遙這么一說,也有些感動,認真地說:“是呀,我知道我沒有看錯人,當初,你剛來的時候,從你追溫馨的勁頭上,我就知道,你!路遙!是條漢子!夠料!做男人嗎,就要敢作敢為!看好一條路……一直走下去!”

路遙有些激動地使勁地一拍周旋的班臺,說:“主管,我今天要出去做單!如果!今天!我!路遙!做不來單子,我……我……就不回來了!”

路遙說完,拎上包,深吸了一口氣,堅決地走了出去。

看著路遙的背影,周旋笑了笑,說“今天……是我的那句話讓他覺醒了呢?”

……

夏天走了進來,發現路遙沒在部里,特意外地看著主管說:“路遙呢?他咋不在呢?”

主管神秘地說:“猜吧!”

夏天搖搖頭,說:“猜不到。主管,我昨晚談成了一個3020元的教育險,這家的女主人是我同學的姐姐,她們兩口子對保險的意識還是挺高的,我只用了10分鐘,就把條款解釋清楚了。”

周旋贊許地說:“祝賀你!夏天就是好樣的,對條款吃的透,講的清,很好!”

夏天回憶著說:“主管,現在的客戶和前兩年的時候可是大大不一樣了,記得我剛來的時候,您帶我出去做單,被人拒絕了多少回呀!”

周旋靜默地說:“是呀!你還記得你被氣哭了多少次嗎?”

夏天笑了笑說:“那都是過去時了。”

周旋感慨萬千地說:“是呀!每一個做壽險的人沒有辛酸的淚呢?”

夏天驚訝地問:“這么說,您也哭過?”

周旋淡淡地一笑,說:“做壽險的人誰沒有過心酸的時候呢,現在可比那時候好多了!那時候,客氣點的呢?啊!你好!我們什么也不買!謝謝!咣!把門關上了!這呢,還算是有素質的人家,那不客氣的呢,就不用提了。我跟你說說……我當時最上火,也是改變我命運的一件事吧!沒有這次經歷,我早就去干別的了。”

周旋長嘆了一口氣,深情嚴肅地說:“那是1996年的冬天,是剛剛下過第一場雪……連續被客戶拒絕了十幾次后……天有些黑了,心情很不好,我就想調整一下心態,騎著自行車,直奔我的一個好同學家而去,我是憋著氣呀!一路狂奔……街道上的雪還沒有清理干凈呢!接連滑倒了幾個跟斗之后……說心里話,我想和好朋友喝點小酒,談談我的苦惱……從此將遠離保險,不再受這個窩囊氣了,干點什么不行啊!實在不行,爺爺去賣豆腐……遠遠地看見我同學家的那棟樓時,看見他家窗口的燈光,粉紅色的窗簾……很溫暖,很親切!我的眼淚不由自主地就流了下來,也就這么一回!就哭過這么一回!”

夏天插話說:“不是被拒絕哭的呀?”

周旋停了停,接著說道:“是被溫暖的窗簾給感動的!但是,我決定!到他家絕對不談賣保險的事!想的只是找點溫暖,用同學之情,朋友之愛,暖暖我這顆嚴重受傷的心!可是,萬萬沒想到,她老婆是隔著門把我轟走的……”

夏天同情地說:“她不知道站在門外的是你吧?”

說到這里,周旋的情緒高昂了起來,緊握右手,用力地向下一砸!說:“是不知道,但是,她知道是賣保險的。就是她那句話刺激了我,當時,我站在走廊里,足足有5分鐘,我雙拳緊握,在心里咬牙切齒地說……我當時就是在心里想,就是不干保險了也得把你家拿下,然后再回家找其它工作!”

夏天忙緊張地問:“主管,是那句話呀?那后來呢?”

周旋得意地說道:“她在屋子里對孩子說,準是賣保險的,這群臭要飯的!叫我聽到了……我們那個時候在執行著掃樓的行動呢……我當天晚上回到家,吃過晚飯,就拿起保險手冊看了起來,在家連看了三天。又拿鄰居實驗了三天,整整三天哪!我就讓鄰居說不買保險的理由。當時,我要是說不過他,我轉身就走,回去琢磨……就這樣,到了第三天下午,我的鄰居終于找不到不買的理由了,我也練成了如何了講解保險的語言。終于……他不說保險不好了,看到大功告成,我說了句,謝謝!轉身要走,被我的鄰居拉住了……我以為,他又有不買的理由了呢?就說,你還有什么理由來拒絕我?沒想到,他說,周旋,我想買點保險,行嗎?我一下子就愣住了!”

夏天急忙說:“那就趕快簽單哪!還愣什么呀?”

周旋搖了搖頭感動地說:“說實話,我是一點心理準備都沒有哇!我去他家不是想賣保險,而是想練習咋講保險,然后好去我同學家,就想去他家爭哪口氣!然后就不干了!這里不養爺,爺去賣豆腐!”

夏天哈哈大笑起來,說:“你去賣豆腐……你去買豆腐……”

看到夏天笑了,周旋也開心地笑了笑,深沉地說:“就這樣,我在三個月考核的前一星期做了第一單,而且是全公司當時最大的一單,8880元。也就讓我一直走到了今天!”

夏天又忙問道:“那你的同學呢?拿下了嗎?”

周旋心滿意足地,說:“當然拿下!不過,我不是帶著氣去的,而是用我最好的心情,給他們夫妻講了我這六天所經歷的保險故事,就用一頓飯的工夫,講了這六天所發生的保險故事的經過,然后,他們兩口子主動地,誠懇地……就簽了5000多元的三張保單。在他家吃完晚飯,到樓下沒人的地方,我從包里把保費拿出來……就那么舉著,看著……我從來也沒有過的……在內心里,極度開心地笑了好一陣子,然后,回家了……”

哈哈……

 

【待續】

 
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