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退傭
[作者:    時間:2008-4-21 9:34:14]

return the commission

所謂退傭,就是一些銷售人員為了拓展客戶的來源,將自己的傭金作為對客戶的優(yōu)惠退還給客戶。一般情況下,營銷商應盡量減少自己的退傭,而是通過索要更多合作費用而增加自己的利潤水平,但收取較低的年底退傭。對貨代來說,所謂退傭,就是基本運價里退給客戶多少,相當于便宜多少。
退傭亦稱為返傭,退傭問題隨著保險主體的增多,這種現(xiàn)象愈演愈烈,雖然保監(jiān)會、各級保監(jiān)局和保險公司都在明令禁止,但業(yè)務員出于各種目的均會發(fā)生此種行為。
業(yè)務員產(chǎn)生此行為的幾種原因:
1、為了留存。不同的公司對業(yè)務員的考核期不同,但均需要在每次考核期內(nèi)達到一定的標準,部分業(yè)務員為爭取上單維持考核,通過退傭承諾還處在猶豫中的客戶,促成上單。
2、爭搶客源。一個開發(fā)成功的客戶會轉(zhuǎn)介紹5~10個潛在客戶,為爭取潛在客戶實施此行為。
3、親屬保單。親屬投保,業(yè)務員將傭金退還給親屬。

 
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