目擊者：唐雪峰
主持人：唐先生是滬上某保險公司的理財規劃師，博覽會的三天里，唐先生都在第一現場，聆聽了不少百姓的需求，今天我們的茶座也特別邀請他為大家的想法做些點評。
主持人：在剛剛閉幕的第二屆上海理財博覽會上，各家銀行、基金、保險公司的攤子前都人頭攢動，人們在咨詢的時候，最大的問題就是：“在低利率的狀況下，家庭理財應該從哪入手？”
Q&A 疑問一：“利率這么低，買壽險是不是合算？”
孫先生（43歲，海關）：早年很多人因為在銀行利率高的時候買下了固定高回報收益的保險，最終獲得了相當豐厚的一筆投資回報，但是現在這樣的機會可能是一去不回了。最近央行升息，是不是意味著我們進入加息周期？那么投資者應該如何選擇壽險產品呢？
唐先生：首先要用一顆平常心來對待保險規劃，不要有暴富、暴利的心態。保險是家庭理財的一種方式，需要盡早開始規劃，不受周圍局部小環境的影響：比如目前暫時進入升息的過程，但保險最基本的保障功能還是必需的。本次博覽會上越來越多的市民意識到這一點，所以不再對保險產品的紅利、分紅、回報有過多的幻想。
疑問二：“家庭理財，保險排第幾？”
王女士（39歲，少年宮輔導員）：我想現在很多家庭都有了保險意識，知道保險是很必要的，但真的要買起來卻有點兒無所適從，保險費用的支出應該占家庭收入的多少？怎樣挑選保險公司或者靠得住的保險代理人呢？
唐先生：保費支出因人而異，一般占家庭收入的15%~20%。尋找保險服務商，必須選擇信譽好，實力強大的公司，因為保險是個長期項目。比如市民在今年全市保險整體下滑的背景中，就可以選擇下滑幅度小，甚至有增幅的公司。
選擇保險代理人必須考慮到服務的長期性，否則一旦變為孤兒保單，服務可能會打折扣。保險理財博覽會的現場已經凸現了這一點，一些實力強大的保險公司不僅派駐資深的老法師坐陣咨詢臺，而且派出優秀的大學生團隊主動出擊,為市民提供免費咨詢。
疑問三：“40多歲的中年人，到時候憑什么退休？”
陳先生（45歲，美容師）：人到中年，就會考慮養老問題，我的工資外收入較高，但個人養老金繳納比例相對較低，所以這樣一算，退休金與目前收入的反差會很大，如果不想讓自己的生活質量打折扣，保險理財應該怎么理？
唐先生：保險已經被普
遍認為是生活固定支出的一部分，而不是可有可無的靈活支出。保險養老金的準備是排在領取工資后的第一個順序的，并且是一個強制的過程，和短期的利息、匯率的變動是沒有關系的。利用養老保險的形式來準備養老金是一個非常不錯的方式和方法，還可以抵御通貨膨脹侵蝕養老金。保險與銀行存款是不矛盾的，兩者都是家庭理財的重要工具，保險產品的優勢在于其具有保障功能。
疑問四：“新保險公司好還是老牌的公司好？”
劉小姐（28歲，外企職員）：以前我是那種典型從不存款的“月光公主”，25歲漸漸開始理財，現在考慮為自己買一份保險，但目前市場上的保險代理人非常多，都說自己公司的產品好，我們消費者乍一看也比較不出大的差異來，那么買保險到底該選擇老牌的公司還是新興的保險公司？
唐先生：在理財博覽會現場可以看到，保險公司開始分化,目標客戶市場進一步細化，老牌的大型國際保險公司加大保險代理人的專業培訓，深化代理人的素質培養，推出針對他們優質客戶的優質的服務；而新進的保險公司也在以層出不窮的廣告形象，努力樹立良好的公司品牌，加大銀行保險的推出以及保險代理人的增員工作。
目擊者：唐雪峰
主持人：唐先生是滬上某保險公司的理財規劃師，博覽會的三天里，唐先生都在第一現場，聆聽了不少百姓的需求，今天我們的茶座也特別邀請他為大家的想法做些點評。
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