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07年1月17日周三督導(dǎo)

[作者：　　　時(shí)間：2007-9-3 16:53:12]

所帶的第九期新人處在第二個(gè)星期，明天是交單日，恰好每個(gè)周三，是我給他們訓(xùn)練和總結(jié)的時(shí)間

統(tǒng)計(jì)了一下，在第一周11個(gè)新人全部舉績(jī)之后，第二周會(huì)有多少能夠繼續(xù)呢？追蹤的結(jié)果是7個(gè)或者more

這一期的新人，本不被看好，大家也是各種各樣的性格，但是，我想要這11個(gè)人有一種特性，就是盡力做到聰明和負(fù)責(zé)

聰明，是不是天分？不是，是一種思維的習(xí)慣，比如，上個(gè)月就有一個(gè)伙伴，因?yàn)楹鲆暳?8元錢傭金，而導(dǎo)致?lián)p失了1500多元獎(jiǎng)金，這就是不聰明，實(shí)際上呢，就是一個(gè)習(xí)慣，作為成人進(jìn)入公司，既然是自己做事，為什么老是要奶媽操心？！

所以，每一次周三，都會(huì)有至少兩部分內(nèi)容，第一就是奶媽專業(yè)，收作業(yè)！作業(yè)很簡(jiǎn)單就是上交陪訪表，做作業(yè)能夠強(qiáng)制人們?nèi)プ鲆稽c(diǎn)事情，還能夠讓他有回到小學(xué)時(shí)候的親切和單純感覺(jué)，有助于加強(qiáng)集體單純；第二，問(wèn)你c，問(wèn)問(wèn)你是否自己知道自己的fyc到了多少，公司的各種激勵(lì)方案是什么？如果誰(shuí)不知道這些，那么不是保險(xiǎn)公司的肉雞嗎？只有雞肉沒(méi)有頭腦，我不要肉雞

所以，新人的前三個(gè)月，前三個(gè)月的第一個(gè)月，第一個(gè)月的第一周，海康是周經(jīng)營(yíng)，所以還要連續(xù)周，就是重視第二周.....這就是督導(dǎo)的工作

聰明可以把握政策，但是重要的還有負(fù)責(zé)，保險(xiǎn)公司鬧哄哄，太多時(shí)候好像躍進(jìn)，挺好的，如果單純?yōu)榱藲夥眨窃撘潇o和實(shí)際的時(shí)候，別給我亂嚷嚷，最后“大豐收卻餓死了人”，所以，從上次區(qū)部訓(xùn)練開始我要問(wèn)：“請(qǐng)你認(rèn)真回答我，你是不是可以對(duì)你所說(shuō)的要負(fù)責(zé)？”大家愣了，之后．．．．．．不過(guò)既然你說(shuō)了，我就按照你說(shuō)的記下來(lái)，然后每天監(jiān)督和提醒，對(duì)于負(fù)責(zé)的返古，是需要外在協(xié)助的！

回來(lái)的路上，我突然想：督導(dǎo)的作用最重要的部分在哪兒？！

有一點(diǎn)可能無(wú)法衡量,是督導(dǎo)的精神感染力！督導(dǎo)工作事無(wú)巨細(xì)，如果沒(méi)有很好的系統(tǒng)性成績(jī)很難明顯體現(xiàn)！但是有一點(diǎn)卻常被忽視，就是每個(gè)伙伴每天都在看著督導(dǎo)，督導(dǎo)看大家的眼神也是無(wú)時(shí)無(wú)刻，因此，日常的面貌，恰就是對(duì)伙伴們最大的影響源泉

所以，盡量做到認(rèn)真和負(fù)責(zé)一點(diǎn)，該是最有價(jià)值的，在內(nèi)勤的路上，為了成功，有向上路線的，有向下的，其實(shí)缺一不可，但是主次認(rèn)識(shí)卻不同

我今天告訴第九期，這可能是我全力陪伴他們的最后一周，因?yàn)楸局芪逦乙ド虾Ｗ雠嘤?xùn)部袁老師的協(xié)助，到月底回來(lái)，而下周就是最關(guān)鍵的時(shí)期－結(jié)績(jī)?nèi)樟耍貋?lái)第一個(gè)月就會(huì)結(jié)束，結(jié)束了我就會(huì)將精力留給11期

“還是讓我們一起呆得久一點(diǎn)，讓我看到大家有更高的收入，也，創(chuàng)造個(gè)美好回憶！”

[此貼子已經(jīng)被作者于2007-1-17 22:41:10編輯過(guò)]

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