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2007年1月9日 星期二 陪訪
[作者:    時間:2007-9-3 16:51:47]

首先謝謝建敏!

今天陪訪回來后,吃飯后立刻出門坐車,可能吃了風,開始胃疼

今天下午陪訪的這個伙伴,是一個很自信的伙伴,但是我很擔心他,因為這幾天的活動量太少了,只有兩個,四天都是0,一個人的自信很好,但是應該建立在活動的基礎之上,特別是新人

下午我們首先坐地鐵,然后在天安門東出來坐車到了木樨園,途中經過了沙子口,讓我想起前年的這個時候我還來了這里好幾趟,因為當時有一個客戶在這邊,經營如新和一個美容店,但是最后沒有購買,不知道現在她們一家怎么樣了

做外勤就是可以到處走,陪訪也就順便這樣了,其實我還是很感興趣。到了木樨園這邊的一個窗簾布料市場,我們走進了門臉房的后面一條小巷子,這里頭和朝陽門有著典型的差別,冷清并且有些垃圾,和我在西電上本科的時候徐家莊很象,當然這里居住的也都是租房子的外地人

走進一家后,家里沒人,蜂窩煤堆在門后,新人喊了幾聲,沒有人回應,樓上也沒人,就趕緊打電話,結果對方關機,

又找了半天,還是沒有人,我們不得不到另外一個地方去,但是我知道這就是“約訪”這個環節沒有質量

走了一站地,然后坐車過了兩站,在大紅門北站下車,七扭八歪,又走了半天總算到了一個沙發布料市場

進門后,女主人居然有點認不出新人了,我在旁邊感到很有點遺憾,對方浙江人,母親做保險的,然后對保險不太認可,并且說如果買,肯定在家買

這是人之常情,我們開始聊,本來公司的流程就不是去推銷,而是協助對方做一個家庭財務安全分析,所以,對方的警惕,需要打破

新人有點緊張,后來他說部分是因為我在場的緣故,赫赫

于是在沒有暖氣,門大開的屋子里,我們呆了一個多小時,最后實在凍得受不了了,趕緊離開,對方是面對電暖扇的,但是我們在桌子另外一側,一點暖和氣都沒有,哈氣都看得見白霜

真有意思

好了,暫時寫到這里,胃疼睡覺了,訪前必role,這是個永恒的真理,新人的自信也是需要仔細衡量的

[此貼子已經被作者于2007-1-9 21:11:11編輯過]

 
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