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2006年11月12日 星期天 早上
[作者:    時(shí)間:2007-9-3 16:41:17]

各位,返還型的重大疾病產(chǎn)品并不是不好

只是,守御神在當(dāng)前市場上“返還型”這類產(chǎn)品中的利益,已經(jīng)非常落伍了,為什么不能夠讓客戶選擇更好的呢?我強(qiáng)調(diào)的是這點(diǎn)!

我看了北京友邦代理人的一個(gè)知名網(wǎng)站,上面首頁的文字說明是“友邦公司接到保監(jiān)會(huì)最新通知‘有病治病,無病還錢’類型的守御神返還型健康險(xiǎn)今年11月30日停售,請抓緊最后期限咨詢購買”

想起最近聽到公司內(nèi)幾個(gè)伙伴們說的見到客戶后,客戶前不久接觸到友邦伙伴強(qiáng)力宣導(dǎo)就要停售了,抓緊時(shí)間買,就購買了20萬守御神,現(xiàn)在接觸到了其他公司產(chǎn)品,后悔的不得了

并沒有渲染,只是說,友邦的伙伴們請?jiān)谶@個(gè)利益比較差的險(xiǎn)種最后的日子里,不要再讓客戶去被它套住了,其實(shí)不談理財(cái),就是單看險(xiǎn)種,你們自己很清楚,這個(gè)產(chǎn)品的利益目前到底怎樣

所以,我對你們將黑色沙塵暴引入理財(cái)與返還型之爭感到各位其實(shí)很聰明的

只是,請真的更多從客戶利益出發(fā),當(dāng)自己只能銷售這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候也這么想,問一句:“你能向客戶推薦別的公司更好的返還型產(chǎn)品嗎?”

如果你能,我很欽佩你,因?yàn)槟阋呀?jīng)升華,能夠真的作為客戶的朋友,而這也不影響你獲得傭金!

隨著公司與產(chǎn)品的不斷增多,希望我們代理人團(tuán)結(jié)起來,形成聯(lián)盟,互相推薦,建立一個(gè)規(guī)則,而不是如同僵尸被保險(xiǎn)公司咬了一口,就永遠(yuǎn)說這個(gè)公司的最好!

說遠(yuǎn)了:有機(jī)會(huì),大家組織一下聚會(huì)好了,:)

 
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