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2005年12月11日 星期日
[作者:    時間:2007-9-3 16:14:27]

看吧,當對中國人壽口誅筆伐的時候,一篇《北京友邦惡性腫瘤理賠分析》出來了,一篇《在中國不能買保險》出來了,或者“又”出來了。其中的內容或者傾向值得玩味。 所以,最近我感覺這個炒作有點過度了,也變味了,我不禁懷疑,最近一直以來對人壽的大肆炒作,到底摻合著點什么原因?! 我希望僅僅限于學術方面,但是已經有幾個我的高級客戶給我發了這個郵件,關于這個討論的,他們表露出對內資公司的懷疑。還有一些更甚,認為不應購買大陸的保險,這意味著什么?誰記得地下保單! 從實質上,這個大病的理賠,應該是一個條款問題,不只屬于某一個公司。在論壇上的各個非人壽的代理人感到有些幸災樂禍的時候,當人壽因此遭遇公關危機焦頭爛額的時候,誰在笑呢?同仁們,也許我有點危言聳聽。 我一直認為:民族保險業才是我們的希望!雖然我們在各個公司,但是我們畢竟只是代理人,適度的自我批評很重要,但內心的立場不要被我們暫時的個人利益遮蔽! 保險公司的推廣,實際上主力軍是廉價的我們,大家謹言慎行! 昨天在一個保險交流會上和一個教授討論了地下保單的問題,地下保單單從合同上說一般對購買的客戶利益要好于大陸的保險產品,但是如果不那么自私地去考慮自己,看看造成的大量資金外流會給我們的經濟造成什么影響呢???某A公司一直號稱在香港在亞洲年入保費多少多少,排名第一,但是大陸過去的地下保單資金占其中多少呢?關于這個角度,我此前也未深入去想,只是覺得保監會做得很對而已,但是昨天的交流,才切實感到的確地下保單對我們民族的金融業和保險業的發展,破壞巨大! 舉一個簡單例子,為什么大陸的保單費用要相對外面高一些、條款要嚴不少,從一個簡單的角度理解,因為我們的投保人數少,投保的資金也少,商業保險公司要自己財務安全,所以,必須要保證收益,控制風險,那么費用和條款肯定不會比得過外面發展了數十年甚至數百年的產品。同樣一筆錢從1萬個人身上來賺和從100個人身上賺,利潤分攤的肯定不同。 國家對這些是深惡痛絕的,抽取高端客戶的資金,這等于對民族保險業背后一刀! 金融這個領域是一個沒有硝煙的高智力戰場,雖然我們從事的是初級工作,但是應該了解一點。 而客戶朋友們,希望不被代理人的西裝革履、嚴肅的面孔所傾倒,您購買保險即使不考慮民族大義的大層面,也需要避免一下長期的風險,學會辨別。 因為我提到了那兩篇帖子的名稱,因此關于對我的一些論調會來了,哈哈,不過我決定不跟帖,說了自己想說的,然后請大家去評介! 

 
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