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2005年10月28日星期五 UMSB培訓(xùn)

[作者：　　　時(shí)間：2007-9-3 16:07:17]

今天參加的培訓(xùn)是ERIC講的，這是很好的一節(jié)課

講述對于老代理人的幫助

在保險(xiǎn)公司，老代理人指得是存在6個月以上的，但是仍然在組織或者銷售上沒有突破的

eric說，如果做了兩年，就被稱為“油條”，多數(shù)人就已經(jīng)沒有了新鮮勁，也形成了自己的一些所謂經(jīng)驗(yàn)或者惡習(xí)，開玩笑地講：“死豬不怕開水燙”，更不聽話了

但是老的代理人則不同，她們有自己的成熟的地方，但是也有更大的弱點(diǎn)需要主管來解決

我很認(rèn)真地做了記錄

有一點(diǎn)也是我最近關(guān)注的，就是

“老代理人為什么選擇離開？”

1.客戶數(shù)不夠。 200個壽險(xiǎn)件，一個家庭算一個，每年50個客戶是標(biāo)準(zhǔn)

2.沒有組織在增員上不夠

主管如何協(xié)助有經(jīng)驗(yàn)的代理人？

1.當(dāng)他們偏離軌道時(shí)診斷并提醒

2.處理代理人的個人問題重大績效缺失以及事業(yè)指導(dǎo)

3.他們需要主管指導(dǎo)，只是在特定方面

4.擔(dān)任溝通者，提供資訊

5.提供永續(xù)發(fā)展的咨詢

這就是我在課堂上的記錄，十分概括，我也不想在這里解釋的很生動，因?yàn)橹v來講去

只有一點(diǎn)：主管關(guān)心下屬，而不是僅僅關(guān)心她們的業(yè)績

最近，部門的幾個老人可能又要離開，這次我沒有挽留，

我的座位在四部，但是每到我們?nèi)柯殘龅臅r(shí)候，心里空落落的，熟悉的面孔幾乎沒有了，這就是職場環(huán)境吧

生態(tài)平衡就這樣改變了

晚上我們一些內(nèi)勤和外勤主管再次聊到如今的北京保險(xiǎn)市場，的確是很混亂

有一句話：保險(xiǎn)不是人做的，是“人才”做的，

但是，現(xiàn)在看來，只要是個人，保險(xiǎn)行業(yè)就歡迎他，因?yàn)橛兄T多的主管面臨著公司考核的壓力，如果這個月沒有一個人進(jìn)來，那么可能8000/18000的底薪就沒了......所以，千方百計(jì)，挖空心思地找任何人進(jìn)來

而，如果恰一個人幾年前作過這個行業(yè)，那么穿上西裝還像個樣的話，再能夠把牛吹得可以，可能你的底薪就是6000以上，即使拿不長久，混一兩萬還是可以的

剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們找工作好像才2000左右

這就是巨大的反差，但正折射出保險(xiǎn)行業(yè)對于人的需要，

保險(xiǎn)不是人做的，如今是只要你愿意，動物都?xì)g迎

但是對于公司自己培養(yǎng)的代理人，好像各個公司都沒有太好的辦法留住，有的甚至態(tài)度都沒有

于是仿佛在趕走自己培養(yǎng)的人到別的公司去做高級主管，而同時(shí)招收一大批別的公司剛培養(yǎng)的人，不管質(zhì)量如何，呵呵

信誠有個經(jīng)理人班，我們開玩笑地說，應(yīng)該叫做“首創(chuàng)安泰委托信誠培養(yǎng)經(jīng)理人班”哈哈，因?yàn)榫褪侨绱耍荒旰螅?cái)政補(bǔ)貼拿完了，這些所謂經(jīng)理人就去別的公司拿更高的財(cái)補(bǔ)了

而中宏呢，也類似，大家彼此招著對方的人，但是自己的又留不住

每個公司都是

這就是目前北京保險(xiǎn)行業(yè)，其體制正是這個行業(yè)的重大疾病

沒有抱怨，并且我很喜歡這混沌的局面

[此貼子已經(jīng)被作者于2005-10-29 12:55:06編輯過]

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