今天早上下雨的時(shí)候我在看球,這真是一場(chǎng)蕩氣回腸的比賽,不必多說(shuō)了
下午我去簽一個(gè)單子,近來(lái)和公司的事情基本上告一段落,所以該做的還是迅速做,已經(jīng)損失了很多了,其實(shí)這何必呢?!
他用其傳統(tǒng)的眼神端詳投保書(shū)半晌,拿起筆又放下,我裝作不經(jīng)意拿筆給到他手中,又放下......盯著投保人那欄空白,問(wèn)我"在哪兒簽字啊?!"我說(shuō):"老大,不就在你眼前嗎?!"拿起筆,幽幽地,突然有說(shuō)"蘇衛(wèi)宏,你不會(huì)騙我吧?"我愣了,然后突然大笑,這的確是忍俊不禁,從2004年3月到現(xiàn)在,還沒(méi)有人和我說(shuō)過(guò)這個(gè)
15分鐘后,電梯中,突然又冒出一句:"蘇衛(wèi)宏,你不會(huì)騙我吧?!"我再次大笑,這個(gè)過(guò)程真經(jīng)典!
如果讓一個(gè)所謂老鳥(niǎo)級(jí)別的人來(lái)分析,一定會(huì)說(shuō):"你的需求分析沒(méi)有做好!"這點(diǎn)我能承認(rèn),在業(yè)務(wù)過(guò)程中,最阻礙我的就是理性多而感性少,不能讓客戶(hù)因?yàn)榭謶忠埠闷渌埠昧⒖碳ぐl(fā)巨大需求.
但是這個(gè)客戶(hù)已經(jīng)考慮了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,屬于能夠最大限度要求自己作主的那類(lèi),他在最后這個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)出了那些第一反應(yīng)的話(huà),讓我很開(kāi)心.
這是什么原因?是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)給人的印象的確不太好,我個(gè)人給人的印象也缺乏安全
都說(shuō)一個(gè)看起來(lái)很能說(shuō),很精明的人適合做這個(gè)行業(yè),其實(shí)不然,那些看起來(lái)瘦弱可憐的,才是最初容易被接受的
每個(gè)人都有自己的路吧,保險(xiǎn)作為一種樂(lè)趣,而不是任務(wù)的壓力,這是這一段時(shí)間來(lái)所有損失之后的收獲!
晚上6:30,在人大有潘杰客的一個(gè)演講,因?yàn)樗闹硎俏业目蛻?hù),我也比較喜歡老潘的性格,所以就趕回去了,看到04的這些同學(xué)真不錯(cuò),做了很多的事情,很是欽佩,也很遺憾自己不能多在學(xué)校,否則也會(huì)參與
這北京,一個(gè)來(lái)回就是要接近3個(gè)小時(shí),比起到我家都要多1個(gè)小時(shí)了,所以奔波的確不爽,
你看,我現(xiàn)在還沒(méi)有吃晚飯,什么都沒(méi)有,只能喝點(diǎn)綠豆粥,自己煮3個(gè)雞蛋吃吃
還得趕緊,不然再過(guò)27分鐘,就是明天的早飯了
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