保險的知識,對于我們業務,應該了解的其實不外乎兩個方面,一是產品的方面,熟悉各個產品的利益以及條款等比較細的地方;二,就是關于銷售和管理的,你要和客戶有話題,你還要能夠幫助你的組員
有關第一種知識的學習,其實就好像在學校里一樣,那么多的人類知識的精華匯聚成書本,都是好東西,但就是難以進入腦子.......怎么才能學得進去呢?必須得有外來壓力!跑保險這一年多來,我真切感受到如果你想每天在奔波的白天過后安排晚上看看書,是多么的不易.
怎么辦?去考試,或者去競爭!去講課!
考什么呢?比如那些經紀人考試或者其他,
和誰去競爭?就是你的對手們!我經常在網上看不慣友邦的一些質量比較差的代理人,總是吹噓所謂專業,于是就要教育和培訓他們,肯定對方不會服氣,所以必須自己安靜提高!
對誰去講課?對你的組員和你的同事們!
我有時候認為我的確具備一種素質,就是類似病毒,潛意識里需要將我腦子里的思維去和多人分享,甚至灌輸,最后達到影響!這是很好的一個方面,其實,因為我們的周圍的確有著太多的人缺乏信心和主見,也存在著更多并不是那么合理的思想與觀點.
在保險公司,做業務是一個性格上為矛頭的事情,但是呢,在鋒利的矛頭之后,需要一種學習的氣氛來提升總體素質與團隊凝聚力,銷售業績與氣氛的達成存在一種微妙的關系,你需要找到宣導人,并且培養更多宣導人!
關于第二個知識,是很令人興奮的方面,有關銷售和管理
經常聽到分享,基本上最吸引人的就是一個人的經歷的那個過程,最后成功或者失敗.所以,經驗的累積是什么東西都不可能代替的,比如學歷,比如業績等等.
保險公司是一個開發你口才的地方,但是為什么那么多人都害怕我們代理人呢?也正是害怕我們的口才
所謂口才,需要敢說,其實更重要的是知道說什么以及怎么能不說
狂熱的安利人或者保險代理人,這是人們對我們的一個看法,其實也是懷疑我們低素質的一個佐證
所以,言之有物,言之有道,是根本
說了這么多,那么你有解決辦法嗎?
我還沒想到更多更好的辦法適用于每一個人,我只覺得你應該努力去多和這樣的標竿進行接觸和交流讓自己受到影響!
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