在停止日記的這段日子里，我感到好象老了點(diǎn)，情緒與之去年同期相比要落魄很多,加上相對來說長的一點(diǎn)肉,讓我看到如今光頭的竇唯后,在想:莫不是我就是和這個(gè)鳥人有點(diǎn)象了吧?!哈哈
這段日子是保險(xiǎn)15個(gè)月后了,為什么停止寫銷售日記了呢,是感到自己在這個(gè)行業(yè)的定位在明確:關(guān)于銷售,我自己的心太過于驕傲一點(diǎn),不愿意去低下頭太多,并且我為我的每一個(gè)保單承載的感情太多了,甚至客戶都不知道這點(diǎn),可對我過于沉重!累!
保險(xiǎn)的銷售,在目前,還不是一種咨詢的地位,而是一種推銷,需要的感性多于理性,甚至更多實(shí)際的挺那個(gè)的技巧,其次才是知識(shí)和規(guī)劃
我明白這些,也能做,就是在做業(yè)務(wù)時(shí)老是想著自己的一個(gè)品牌問題,說一些不該說的話,使得簽單一再推后,當(dāng)然不可否認(rèn)自己的一些技巧問題/心理把控也不完善
這個(gè)行業(yè)也是靠朋友的一個(gè)行業(yè),在這方面,我感到我的朋友雖然不少,但是一方面三環(huán)以外的比較多,一方面我太礙于面子,雖然吃飯聊天總是開保險(xiǎn)的玩笑,但是也沒有真好意思去張這個(gè)口對誰,或者即使張了嘴,對方拒絕一下,因?yàn)槭桥笥?就更不好意思了......我總以為,當(dāng)我有了問題,會(huì)有不少人來張口幫我,就和我對別人一樣,但是沒有,這個(gè)使我感到有點(diǎn)沮喪,有時(shí)候心情不太好
打電話認(rèn)識(shí)陌生人,接觸講保險(xiǎn),以及對于客戶和同事心理的把握,這些對我來說是如魚得水的,呵呵,也是銷售保險(xiǎn)一直快樂的所在,可是就是不好意思去促進(jìn)對方出單,這卻是致命的!
所以,15個(gè)月后,我的定位在了輔導(dǎo)/培訓(xùn)和市場推廣方面,也正在想向這個(gè)方面轉(zhuǎn)變,但是這就有很多因素不由你自主
探詢中,一邊繼續(xù)保險(xiǎn)一邊探詢
那天,和一個(gè)朋友隨便聊起了保險(xiǎn),開玩笑地對她說"快點(diǎn)啊,不然等我萬一不能賣了,也是你的遺憾!",呵呵
其實(shí)就是這樣,代理人終歸會(huì)有變化的,你看得到現(xiàn)在,誰也看不到未來!
最近幾天我回到學(xué)校居住,多看看書,想寫個(gè)論文關(guān)于保險(xiǎn)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣方面,定位既然清晰了,感覺還不錯(cuò),呵呵
希望能如所愿,如果那樣,我想這新的保險(xiǎn)日記就會(huì)有意思的多,如去年的今天!
感謝各位!
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