早上的小靈通鬧鐘沒響,起晚了32分鐘,出發
今天好點,前提是還得喝粥
晚上接續
好,現在是22:08,回到住處,因為今天比較高興,所以有的可寫
今天終于幫助兩個家庭購買了第一份保險,我也覺得坦蕩和干脆了很多,我直接說:"那就買!"于是就買,是的,我在做好事!心情如同早上喝了玉米粥一樣舒坦.
但是上午遇到一件事,一個大都會的理財規劃師,非對著我的一個客戶的我設計的保單挑三揀四,意圖其實就是明顯的,"我這個好,我也給你設計了一個,......不妨看看我的!"當然可以看,但人的購買力力一定的,如果再買一個,還是合理的嗎??如果再買一個,倒是有可能,就是把蘇先生這個給退了
我有點緊張,但是因此興奮,因為我不相信有人對我的計劃提出巨大質疑.
所以,我就特想認識這個女士,她和我的朋友是老同學,好久沒有聯系了,終于,保險使得想絮絮舊,然后呢,敘舊中不經意間拿出了為其設計的計劃,呵呵,好像一片沒有寫好的軟文,軟沒有軟到效果,硬卻失去了坦率
我就看大都會公司的這個計劃,心情是忐忑的,害怕真的險種特別好,因為此前我只見過一種它的東西,和中宏的"輕松保"一樣,沒有任何特色,這次這個會怎么樣呢??
看了之后,就笑了,呵呵
因為,這個計劃與我曾經設計的那個相比,基本利益的方向完全相同,但是在領取時間\方式以及附加利益方面,差距有一些,不是說我智商高,而是確實比一般賣保險的要高一點,這東西本沒有什么技術含量
讓我很不解的是居然有個計劃是完全身故后領取的,而且保額是20萬,相當于為這個20多歲的人設計一個20萬的"輕松保",有點發瘋,我不知道為何這么設計,難道客戶有所需求???不應該的,無論是單憑自己推測的想象還是當面的了解詢問都不會出現這個結論的
但是,我的客戶就讓我研究一下她的這兩個設計,我順便學習了大都會的險種一下,感到,還真不如中宏的"理財通",即使某天我跳出來,來看,確實大都會的這個養老險和友邦的金陽一樣,比不上中宏的理財通或者泰康的安享人生,就是毛驢夫妻買的那個
同業之間,當遇到相同客戶的時候,如果客戶已經購買,其實這是一件好事,畢竟客戶有了保障,這個時候,就應該客觀看看現在還缺點什么,而不是說鼓勵或者暗示退掉原來的,然后......因為保險,其實從主要的方面來說,沒有大的不同,如果一定要挑刺,我認為要看看保險的厚度,因為很多不負責任的代理人,確實為了自己的利益而去盡量多賣,使得客戶購買的過厚,相對于他的經濟能力來說,我我記得去年5月的時候我曾經半夜幫助一個朋友分析友邦的一個設計,我認為太厚了,但是主要是在附加險上面,這些都是一年一保的,無所謂,主險呢?即使過厚了,退掉損失比較大,能交就盡量吧,或者等到一定時期減額繳清
所以,我對這個壽險規劃師的做事,感到不如她的外表和聲音那么讓男人舒服
也許,正如我此前所說,壓力之下,人都會赤裸裸的,無論男女,所以我也覺得我確實素質高一點點,雖然沒有氣質
說到沒有氣質,今天我看中了我的一個朋友公司的時尚總監,一個女性,26歲,比我小一歲,雖然長相一般,但是發型很吸引我.我說的看中,其實也就是欣賞的意思,讓我有興趣看看
但是我的朋友說"哼,她肯定看不上你,她喜歡有氣質的!"
我當時正吃飯,很是火,但是心悅誠服地認同了這點,我確實沒什么氣質
長相很冷峻,但是說話太不嚴肅,搞得人們都認為我人格分裂一點
但是我恰以為,就是在這點,是我高的那么一點點,呵呵,因為氣質這個東西是屬于一個人群和社會公認的東西,而我是自然的,甚至有些另類,這樣我能感受到一種生機,而不是感到自己是一個工具和機器
所以,我會有自己的想法而沒有社會的氣質,即使這不能吸引總監,嘿嘿
但是,我一定會找到她的電話,并且從生意上給予幫助,其實我覺得,這些有氣質的人,可能恰好需要我的生機,于是可能雙贏!
所以,如果我繼續賣著保險,其實是很多人的幸事,的確!可惜很難有人認識到這個,呵呵,徒留我現在仿佛自吹自擂
明天晚上我要出發去上海學習萬能壽險的東西,這個萬能產品呢,實話說我們已經開過幾次電話會議,拿出了平安和友邦的產品揣摩,然后選擇我們的利益點,雖然新的東西出來之后,的確要比這兩個公司現有的要好一些,比如保證利率要高等,但是我還是認為,萬能險這個東西,目前沒有太大的新意
萬能壽險的經營比較透明,但是它也是一個終生的"套",所以呢,透明的確是趨勢,這點算是最好的地方了吧!
我的認為是現在的諸如理財通之類的險種其實已經很不錯了,萬能壽險,并無質的提高
很多因為產品新而購買的人,其實還不是聽代理人說的?
不過,有了它,我想平安和友邦的那些萬能壽險的確要銷售量收到影響了,應該比較明顯
日本人又在搞教科書,于是人們不去購買日本貨,但是為什么美國就沒有人抵觸呢?是他們已經在潛意識力征服了我們,還是,美國,恰是最成功的偽裝?!
赤裸裸地,我是個反美的人,因為我感到美國是中國利益不可調和的對手,如果有國家的風險,那么定是來自于它!
好,去洗澡了! |
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