這么說(shuō),可能太嚴(yán)重了,不過(guò)一年過(guò)去了,過(guò)去很多熟悉的面容,不見(jiàn)了,除了我的本部的同事,還有別的部的,特別是一部當(dāng)年的一些外招的主管
這些主管是一年前從別的保險(xiǎn)公司招來(lái)的,作為成熟的從業(yè)主管,中宏給予的待遇和約束現(xiàn)在想來(lái)是很不成正比的,比如據(jù)我所知,當(dāng)時(shí)招來(lái)的人,最低的底薪都是6000,任務(wù)呢就是增員2個(gè)/月和做業(yè)績(jī),并且可以累積
晚上和一個(gè)女同事吃飯的時(shí)候,她說(shuō)知道的有幾個(gè)已經(jīng)去了金盛,就在我們的對(duì)面,招商局二樓,
金盛招去了這些人,給予的待遇應(yīng)該不會(huì)差,但是這些人真的有那么相稱的能力嗎?我想資歷可能夠了,但是心也許是種職業(yè)娼妓的心
一年的財(cái)務(wù)補(bǔ)助期過(guò)了,然后就腳底抹油,取道另外一個(gè)公司領(lǐng)取新一年的財(cái)務(wù)補(bǔ)助,這就是很多主管的現(xiàn)狀,也許是很多人的未來(lái),說(shuō)不定也是我們中的一些
仔細(xì)想想,這些人,不這么做也沒(méi)有別的謀生辦法了,混,越混在這個(gè)領(lǐng)域的資歷越高.難道招他們的保險(xiǎn)公司不知道他們是跳了又跳嗎?知道!但是,即使這樣的人都難找,呵呵,這個(gè)行業(yè)缺少人,的確!
可是,有一個(gè)很矛盾的現(xiàn)象,就是,你看各個(gè)公司都可能有自己的"精英班",基本上要求好的背景,給予財(cái)務(wù)補(bǔ)助一年,沒(méi)有保險(xiǎn)經(jīng)歷,也就是我們這種
我想,精英班的目的,固然有著保險(xiǎn)公司所說(shuō)的培養(yǎng)自己未來(lái)的人才,但是還有一個(gè)想法就是讓這些人去擴(kuò)大自己的影響,出賣保單,獲得這個(gè)層面的收益,甚至后者更為重要,現(xiàn)在想來(lái)
為什么這么說(shuō)呢?
因?yàn)?精英計(jì)劃本身,財(cái)務(wù)補(bǔ)貼是一年的,一年結(jié)束之后就要必須成為主任.但是成為主任后,立刻所有的補(bǔ)貼就沒(méi)有了.從這個(gè)行業(yè)的習(xí)慣來(lái)說(shuō),很正常!但是,從這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō),很可惜,為什么呢?
因?yàn)?作為主任,本身沒(méi)有任何固定收入,就是做單,然后傭金比例比原來(lái)要多一些,并且組員的獎(jiǎng)勵(lì)有一點(diǎn),而這些都是不固定的,也就是說(shuō)收入更加不穩(wěn)定了,甚至是毫無(wú)保證
從管理上講,物質(zhì)的激勵(lì),增加容易,減少,就會(huì)產(chǎn)生巨大的心理落差,是不科學(xué)的
特別,如今北京的保險(xiǎn)公司很多,行業(yè)里人員的流失很大,所以,當(dāng)你剛培養(yǎng)好了一批自己的人,按照計(jì)劃讓他們成為主任,但是雖然成熟了,但是待遇上無(wú)形中,卻下降了很大一部分,心理上的落差加上外來(lái)的誘惑.......我想也許會(huì)有很多結(jié)局
金盛在挖人,信誠(chéng)在挖人......我們這批人也開始接到了不少的這類電話
如果給你底薪6000甚至更多,你會(huì)不會(huì)去呢?我估計(jì)自己不會(huì)去,但是并不會(huì)每個(gè)人都會(huì)象我一樣
而這些6000-10000的主管們,也沒(méi)有看到有什么特別的地方,只是在這個(gè)行業(yè)年齡太久了,太多的人連電腦都不會(huì)使用
所以,如果你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就會(huì)并不迷信名片上的頭銜 |
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