先回答一下丹丹的問題吧:"我現在在一個陌生的城市，沒有親戚朋友什么的，也就是說我面對的是一個完全陌生市場，那么如何去做陌生拜訪？謝謝！"
其實這是很簡單的一件事,陌生拜訪呢,需要名單或者名片,這些可以從展會啊,或者一些交流性的晚會得到,至少你還可以從網絡上的一些小區論壇得到不少,對嗎?除此之外還可以買,呵呵
但是,我的建議是 最好在尋找陌生的時候,也有個區分,就是說先分好類后在去找,比如最近生了小孩的父母等,比如高收入的一些客戶等,比如在這個片區的等......
這對你會有更清晰的幫助,不會抓瞎.
接下來該說今天的經歷了
我發現,如果你靜下心來,那么一天五訪是很輕松的事情
只要你把他們安排在一條線上!
我昨天又熬夜了,本來想今天開完早會就回去睡覺,但是一想,這樣又得浪費一天,難以忍受,所以,就跑那么一兩個再回家好好吃個飯吧.
我就去坤訊大廈這個點,那里有個董事長是我的客戶,對門的有兩個潛在的客戶,呵呵,所以,今天就是那里!
談得比較愉快,因為和我接觸的人一般都感到比較愉快.一切都很順利,然后我去了北京大學醫學部一趟,那里有我的一個高中女同學,是天津醫科大學的研究生,她的畢業論文就是女性的護理這個方面,我有些問題想請教她,就是我們的"多姿多彩"這個女性險種里面的利益問題.因為我對于女性的這些東西了解的不多,所以想向專家求證,如果好,那么賣起來也就踏實了很多
還不錯,她的回答令我比較滿意!
晚上七點多有巴蒂斯圖塔的專題,所以,什么都不顧我也得回來,還好,回到家的時候是7點13,就是太餓了點,呵呵
為此推掉了一個客戶談保險的計劃,為了巴蒂,值得!
巴蒂斯圖塔,11年的青春日子 |
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