近期一定要出幾單,我希望是這樣
其實出單也是一種習慣,如果養成了,可能一切就好
這幾天我開始考慮保險靈活做的問題,因為我不是很痛快最近,說白了,我準備找個事情養保險,
保險分為兩塊,一是做單子,一是增員
做單子,我覺得還是快樂的,因為你在做一件好事,雖然有時候人們總是不理解
這里面我的問題是:我這個人雖然平時開玩笑起來大大咧咧,臉皮厚,但是涉及到這些我認為無論買方還是賣方彼此都需要認真的東西時就比較文雅了,也就是很理性,說實在的,買保險這個事情是個感性的過程,如果你賣的人太理性了,購買的人也就跟著你理性了,于是你的麻煩就大了,不是對方懷疑你可能對他怎么著怎么著,就是要比較要算算什么的,.......結果呢,可能是在他們自認為自己聰明的情況下,因為理解的深度不同而購買了其實并不是最好的組合;或者呢,就是一個漫長的等待過程,再結果呢,誰知道會不會碰到她的親屬做保險了或者一個下流的回傭的人......
在銷售上,雖然說客戶群有檔次的不同,但是實際上,現在的市場主要還是在于接觸的早晚,即使你是個很粗俗的人,如果你功利性地把美好的一面展示給客戶,只要他和你接觸,跟的久了,再加上些促成的技巧或者處事的成熟,也就十有八九搞定了,因為,畢竟這個人和你接觸就是他有需要,人,禁不住時間的感動.
所以,我雖然自詡是個文化人兒,我說的"文化人兒"是說,我的腦子里想的是文化后的內容,并不是借了這個幌子去賣保險
我雖然是,但是由于思想過于文化后的阻礙,由于自尊心的抵觸,由于為人的不好的一些小個性......和大姐們或者小姐們在一起并不占優勢
增員.也就是招人
我對保險業的招人感到還沒有理解.因為我還是認為有欺騙的成分,當然不這樣也沒辦法
一個人,如果不是說想做到馬斯絡的最高需求進行自我實現,那么做起保險來需要別無選擇或者如同袁一平的個性
而現在別無選擇的那些人有幾個是好的?!有那種特殊個性的又有幾個?
因此,在這個行業里更多的人是盲目進來然后必然走開
而當我能看到他們(大多數)的未來的時候,不忍心讓他們浪費生命,所以,我更多的時候不愿意去增......當然也許是我的想法狹隘了些
如同信誠的那幾個朋友增員我的時候描繪了很多美妙的圖畫,現在人們要增員都要這樣,而一旦進去了,真正在其悲傷時給予關注的有幾個呢?很多主管想這么做,可惜她們的個人素質確實不高
增員是比賣保險更加困難的,今天我給一個女孩打電話,因為我的組員推薦她,說她想聽聽保險公司的課.我電話過去后,她說,我不想做保險,我就是想聽課.我覺得可能人們開始都是這么認為,也許這中間會有所改變.于是就認同了.但是我提醒她如果想聽就最好不要中途想來就來,想走就走,因為這樣對公司和自己都好.她于是就決定不聽了
我感到有點怒:現在增員幾乎成了上帝,好像你不是在給她機會而是求著她
所以,增員雖然有著很多的理論,但是在壓力這么緊迫的情況下,需要首先是達到"量",也需要你是個大忽悠,軟硬兼施把人弄進來,一旦她進來了,好壞再說
所以,我對于保險做的成功的人,雖然有時候感到欽佩,但是不喜歡.我認為這個行業的狀況使得這些人并不是人性很好的人,即使原來是,也被功利的壓迫改變了
所以,有可能,有可能在一段時間之后,我繼續如同現在一樣做單子,但是用另一種方式維持生活,不然想用"心"去做保險,太辛苦
那時,不必再繼續等待你的質疑,并為此受委屈
我認為現在所有的客戶得到了超出保單之外的東西,甚至是我的一些個人感情,雖然感情和工作分不開還是我的缺點,但是是他們的幸運,這些我的朋友,在心里的確永遠不一樣,他們在我感到困難和苦悶的時候真正伸出了手!不能僅僅用生意來看待.
我知道,也許正是分不開這一點,制約了我在這個行業常規的發展,這挺遺憾 |
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