1.22 星期六 忙碌的星期六與"大都會"
今天是忙碌的星期六,本來我的周末都是不工作的,但是,看來保險在令我改變,呵呵
確實,保險不是懶人的事情
今天的上午是一個理財規劃的講座,是老K主講,我坐在那里聽著,感到確實是比較不一樣,如果換了我,肯定如同機槍一樣地把我認為的觀點射擊到聽眾們的腦子里,呵呵,不知道是不是容易被接受,但是老K比較柔軟地用太極,結果就好的多,呵呵
本來這個時間是大都會讓我和一個師弟去參加他們的COP的時間,但是由于咱們自己公司有事情,于是就去不了了.
想起那天去大都會也真有意思,接待我們的人西裝革履,眼神執著.
"您招的理財規劃師和別的有什么不同嗎?"
"當然有很大不同!我們招的是經過公司獨特培訓后的保險經紀人,和一般公司的不一樣的."
"保險經紀人?是不是也能賣別的公司的保險啊?我學過一點保險,好像經紀人和代理人不一樣的,對嗎?"
"這個不是,我說的經紀人是說理財的規劃顧問,但是只能賣我們公司的產品."
"那還是代理人是嗎?就是換了一個名字"
"你可以這么認為......"
"那么規劃師做業務和普通代理人有什么不一樣嗎?"
"我們著重銷售的是理念,我們不是側重產品,如果側重產品,那和一般代理人就沒什么不同了"
"據說現在各個保險公司的產品是差不多的,是不是理念就是把一樣的產品規劃的不一樣?"
"這里頭有區別,不是每個人都能給客戶提供最好的產品組合的."
"怎么說呢?"
"比說我,光華畢業,北方工業大學的碩士,我入行前是一家證券公司的副總,我相信你在別的保險公司找不到一樣的人."
"您別生氣,我真有幾個朋友和您差不多,雖然不完全一樣吧,可能不會比您的學歷和背景差,也在賣保險呢,呵呵."
"我告訴你,大都會和別的公司是不一樣的,你知道保險這個行業需要哪些方面的知識嗎?"
"很多吧?!"
"包括金融\心理\證券,等等很多"
.........
于是,也學過一點心理學的我注意到他在說了"我告訴你"3-4次之后,感到有點口干舌燥,問"我們聊了半天了,想喝點水......"于是水就來了
后來有人說我這個人有毛病,喜歡給人挑刺,但是我覺得這個碩士還沒有我的一些高中畢業的同事懂事,我對他能否為客戶謙遜地服務感到質疑,我的確比較反感把學歷掛在嘴邊,因為在學校以外,又是另一個戰場,還是得干出來,不要老是說
我對大都會這個公司人員的外表普遍感到很喜歡,也很觸動,因為我感到平安我見過的和我們有差距,而現在我們和大都會的外表也有點差距,但是我想做保險就是這么個現實,這個公司走得是另外一條剝削與致富之路而已了,各有優點,互相學習! |
客服電話：0755-21659566 13049846002
微信咨詢：13049846002
粵公網安備 44030502000019號