12.19 星期日 應該這樣做保險
昨天晚上公司的可愛型給我打了一個電話,因為最近很順,所以在唱歌,呵呵,可能是因為我唱歌雖然一般,但是有天賦,所以給大家留下了印象,就想起我來,順便進行一下慰問和吊吊蘇sir胃口......
電話中，我請她比較詳細地講了講最近的經歷，也感到受到一些啟發“保險就應該做得簡潔干脆！”
什么是簡潔干脆呢？就是，賣保險就不要顧及太多，委婉而堅定地追問到顧客猶豫的根源然后解決這個問題！
這也是公司的營銷總監一直給我們講述的思路，客戶其實很多的語言都是口不對心的，你只要堅定地追問下去，一定會最后擊破他的防線。
這中間，如果說有什么東西很難，就是戰勝自己的那些怯懦的心理。
想起曾經有同事分享說她曾經當面問客戶“難道我不是最好的代理人嗎？你還看到過比我更加優秀的嗎？！”雖然我一直覺得這語言真的是很可怕也有點不知恥，但是這背后體現出的一些精神可能還是正確的，就是干脆利落，給客戶以信心！
回顧過去，我自己在這些方面有些太軟了！一直擔心得罪對方或者是感覺自己的面子怎么也不能說出這種下三濫的話！但是，又有什么呢？保險這個決策遲早是要做的，并且早一些只有好處而沒有壞處，前提是你的方案伸縮性真的比較強的話！
而這又是我的能力所在！
所以，想像一下比較搞笑，哐哐哐，數家保險公司的業務員到了客戶面前，很嚴肅地說“你說，難道我不是最好的嗎？你看到過比我還好的嗎？！”然后我來到面前：“我蘇先生，覺得比他們都好！信嗎？”
哈哈，這話肯定說不出來，但是我覺得目前幾乎已經能讓對方感覺到在很多方面“至少比別人不會差！”，只是我還不好意思很干脆地催促對方簽單而已，差的就是那臨門一腳！
于是今天晚上我就洗腳，明天就試試！
剛才姜鵬給我發來信息說要一起去首體打排球，但下午三點要去清華新年論壇，早同意了，看來很久沒打球但也去不了了！
還沒吃早飯，吃飯去，這個禮拜天要少上點網！多用時間賣保險和泡妞、少上網，這才是本質，但是看來這只臨門一腳積垢已深，也得洗！
呵呵！ ：） |
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