11.16 星期四 保險的招人誤區
本來我以為很少有人會很認真地去做保險，我的意思是說：我這么想，表明了其實我的觀念里還沒有擺脫掉某種誤區，那種關于從事保險與人的關系方面。這在除了時間與體力限制以外，也的確就是我最大的增員障礙！
但是今天我和一個另外一個公司的業務員談了談，前天還和一個由邦的朋友聊了聊，之后，感到有所改觀！
而，不瞞誰說，其實我和她們談話的意思很簡單，就是“想把她們挖過來！”
可是，人家為什么就會過來呢？你有什么了不起或者吸引人的地方嗎？
所以，談話是先做一個了解，知己知彼，百戰不殆！
和友邦的朋友聊天的初期，她是個認真的小姑娘，還沒有能夠擺脫對我的警覺與抵觸，所以一個勁兒說她的直接主管是友邦北京做得最好的、友邦的培訓十分到位、管理很好......我幾乎有點沖動，但是還是忍了，：）。后來就慢慢聊起了銷售的各個環節，還是我那一套，就是在銷售的時候，你會對客戶怎么進行分析呢？包括風險和產品的分類以及相應的對策等等
小姑娘有點暈，因為確實我說的有道理，我相信，在我沒有分享之前，即使在中宏絕大部分人也只是一個單純售賣的工具而已，這點也許說得太狂了，但是細細想來，也的確并不過分！
我在友邦東方廣場的那個營業中心門口的會議廳里大放“厥詞”，隔壁就是一個友邦的男性在增員，呵呵。這真好玩，那邊在灌輸理念，這邊曾經被灌輸過的正在被清洗腦子......
對于組建團隊，我有自己的想法，為此還曾經在前兩天興奮的做夢也想。可是12月和1月，又是考試來臨的的日子，我還主動申請了做一個案例......這時間真TMD顯得寶貴，特別是每個月我還必須要完成那固定的件數......所以最近壓力很大，情緒甚至都有些不正常了，保險阿，就是這樣！
友邦的小業務員是一個很勤奮的人，每個月1600來元的收入，扣除各種支出，剩下500元左右，對于她，也是拼命努力后的結果......這讓我有點唏噓，因為感到在北京，這就是每個人不同的打拼經歷！總之，都很不容易！
第二個業務員是另一個公司的，和她的交談改變了我的那些看法，就是第一段所說的那些內心原本認為的東西。
她是一個努力并且好學的人，但是保險做了一年多，雖然主管人很不錯（作為朋友很好），但是就是太懶，自己業績不好，更談不上去指導別人了......所以，感到一年的經歷，卻感不到動力，于是就離開了。
對于她們，由于各種考慮還沒有到來，但是，我感到保險最有趣的地方我還沒有接觸到，那就是管理團隊時候的營銷政策。就在這最初，我決定小小地試驗一把，這對于我的保險工作也許是不無好處的。因為即使對于每個地方我們都是最終的過客，但是至少我們在周圍人心中打下的烙印，是能有很大區別的！
在我的周圍已經有了兩個UM，就是主任，在努力上確實你不得不服氣存在著這些天生的業務性格，但是也并非我自己太驕傲，假如某一天我居然離開保險了，再想購買多一些，對我自己的合理安排，我是決計不敢找她們的！
這就是保險的現實也是挺可憐的一個地方！ ：） |
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