12.8 星期三 三訪
昨天晚上我沒有睡好，老是做夢，這次是因為壓力，因為都已經7號了，我還沒有開單，而每個月我的要求是不能這樣。所以，睡覺期間夢到了很多可笑的事情，投保人與白天不同的簡單和充滿信任感.......
今天老K從廣州開會回來，在回來之前仍然沒能作出一個，讓我很慚愧，所以發了個短信，表示歉意！
今天我的目標任務昨天就已經訂好，首先去海淀醫院看我的血檢結果，之后是去知春路跟蹤一個第一次拒絕但是又的確需要的客戶，再之后就是去公主墳跟蹤數個已經好幾個月緩慢追逐的客戶，最后的終點是前天打電話到公司詢問保險的一個陌生朋友，路還要自己找，呵呵。
雖然休息差了點，但是一切照舊。
第一次拒絕的客戶，沒有出乎我的意料，是因為男朋友感到近來兩個人的壓力比較大，所以不同意投保，呵呵，我于是詳細解釋了利益，并且明確最需要的保障實際上就是附加保險，所以這個是很簡單的，只要暫時把主險剪掉一些，增加一個IPO，費用就會降低下去，并且一年以內的保障沒有一點問題。于是，最后的結果是，她約她男友某一天見個面.
在公主墳，比較搞笑，因為大家都是在工作，我插了進去.....所以不一會兒，就被主管“趕了”出來，呵呵。我就多在小會議室里發短信，然后隨著短信，人就自己進來，然后談......我的感覺是今天是在播撒種子了，不知道收獲是在何時
時間的原因，在那里意猶未盡但是不得不離去，因為陌生的客戶我們約在了3點，而路，我必須頭一次自己尋找，所以
他住的地方應該是個老樓，當我來到電梯前的時候，保安要求登記的程序比較嚴格，這倒是給我一些安定感。說實話，當時我感到“女同事做業務不能一個人去見客戶！”。電梯開門的一剎那，里面的燈光是黑的，之后瞬間顫顫巍巍亮了起來，發現側邊端坐一個女性，光影的突兀，有些電影里恐怖片的效果，嚇了我一機靈，她笑了，有點不好意思，我也笑了，舒展情緒。
客戶居住在一個單元里，因為是老樓的緣故，所以還是顯得有些舊，空曠的屋子里就我們兩個人。雖然他一看也是個書生，但是屋子里的光線和一些藥味還是讓我起初有些警惕。
聊起來后，就好了，隨著時間的推移，尤甚。他對于保險還是有意識的，但是，可以理解的是，由于不是我們這類做保險的，所以考慮的角度有些主次不太協調。比如依然把保險作為投資，以及投入上還缺少層次與順序的考慮......聊得投機的時候，就會出現那些所謂“掏心窩子”的話，根據他的情況，我建議他別一開始就買主險過多，因為如果一旦投入了，那么想撤，就得“割肉”，如果慢慢來呢，根據這個年齡，也不會有什么巨大的損失......
因為有同事要等我，所以在超過預期時間20來分鐘后，才撤。不過，我又一次感到一種愉快，雖然現在想來這種愉快并不是簽單時候那種沉甸甸的興奮，而又一次是自我實現的那種感覺......做保險，普及了和糾正了客戶的這個領域的一些不成熟的想法，這是雖然好似并不實用，但也許是曾做這些，能產生的最大價值！
每天喜悅地開放，我等待能有一天結果！ |
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