12.1 星期三 與谷姐的聊天
今天很多人在網上白天看到了我，因為我老是惡心就請了假沒去公司，而且周一《經紀人》雜志的谷姐就和我約好了今天一起聊天
我們基本上聊了兩個主題，一個是做保險的人，一個是銀行加息的影響
做保險的人，充滿巨大的諷刺，如果你有著真正善良的心，大概不會存在多久，恰恰，如果你心狠手辣，那么這就是成功的特質之一。在起初，通過各種方式迅速提升業績，這高的業績會帶來榮譽，這榮譽又成為工具......如此，很多人退出了，少數人留下了，注意觀察，你會發現成功的人很多共同的東西！如果按照優勝劣汰，自然法則的選擇，留下的是正確的，可是讓我經歷了這個過程后，感到我不敢買保險了！新人，你擔心他會存在多久，老人，心往往是值得懷疑的！
自以為善良、行事兇狠、想法簡單、追逐利益，這就是成功的特質，在保險業這個吹噓著仁義道德、誠信溫暖的地方，這些尤其鮮明！ ：）
這是些偏激的話，但是矯枉過正，仔細去體會體會再看看，你會對這些話有新的認識。
關于銀行加息，對于我們的展業是否有影響呢？
呵呵，我經歷到現在，業務活動中，，覺得有一點，但是很小，：）
到目前為止，銀行加息只影響到了我的兩個客戶，一個是確實考慮到了這個因素，還有個是一個推辭的借口。
但是他們有共同點，就是層次還是比較高的，想問題想得比較的清醒，敏感而關注。
別的呢？幾乎都沒提這個，呵呵！
這并不是說他們就不怎么樣？不是！而是根據我的觀察，目前我們周圍的市場其實是很大的，人們很缺少和需要，如同洪水，但是由于保險業缺乏“好人”或者說值得信任的人，還有其他的一些因素影響下，洪水被遏制。
相對于日本和臺灣的市場，人均保單覆蓋率都是百分之幾百，我們有很大不同就在于，保險真正還不普遍，有一種隱藏的需求拉力，人們缺少“保障”，這壓力一旦爆發，就使得銀行加息這些相對就變得不那么重要了。因為加息與“保障”是永遠不矛盾的，呵呵
銀行的加息，從某種角度來看是應該看看，因為加息后可能會影響到保險的費率。但是這要有一個前提，就是加息的影響如果會有，只對于儲蓄性的，而對于保障性的，要少得多，你是否保障性的已經夠多了呢？并且從另外一個角度來分析，會發現是無法得出很明確的結論的。
因為銀行的加息，不知道是否將是連續的行為，如果是的話，第一次加息的后果是，保險公司與保監會在等待和研究，他們在等待第二次和第三次加息，如果真的事實也是這樣，一個規律性的東西，可能在第5次或者更多后得出來，那個時候，時間的跨度將可能是一年甚至更多
在這一年中，會發生什么呢？有兩點：1、可以評估的。就是人年長了一歲，保費也增長了80－100，如果保額為10萬元的人壽保險的話，交費期為20年的話，那么總體保費將增長2000左右，這是等待的成本之一；2、不可以評估的。就是在等待中間可能發生的風險，雖然每個人都覺得這些恐怖的意外事件只可能是別人的，但是每天《京華時報》最后一版的可怕新聞事件里的主人公會是誰呢？畢竟他們存在在我們所在的這個城市里。也可能就是你！
總起來說，從一個購買的角度分析，歸根結底，我感覺這是因為人們對于保險的作用和購買的目的還并不分明。
保險，是作為風險發生后的分散。但是畢竟風險是大數法則，不經常發生，因此，人們往往去想到投資的上面。可是投資的根本目的“在于增值”與保險的本源不同！保險費用的使用，在起初完全是消費性的，沒有風險發生那么就花錢消災了。后來，出于創新，加入了儲蓄的意味，但是首要的宗旨還是保險，不然你每個月存入500在銀行和每個月存入500在保險公司，誰會在發生大事的時候給你10萬呢？這才是它的真正意義。
由于風險的發生為小概率事件，因此，保險的儲蓄功能被放大，其時間價值被擴大，以至于作為了投資。這也沒什么，但是對于這個所謂投資，必須要有清醒的認識，它的本質還是保障風險為先，其次才為保值的定向儲蓄，才應該去考慮返還時間越早越好返還價值越大越好。但是不能本末倒置！
就在這個環節，人們把保險與股票與儲蓄還有債券等相比了，并且痛斥保險不劃算云云，但是如果你出事了，還會這么說嗎？
對于保險的投入我的看法是一定要想好“為什么買，怎么投入？！”在這個環節，雖然保險代理人如同小強一樣多，但是真正能夠給與你幫助的很少，因為所處的利益角度不同，特別是你找的那些所謂成功，做了多少年的人。（我相信10個里頭有9個是非人性發跡的，呵呵）正確態度是：只需要把代理人作為“參謀”就夠了。可是往往人們是善良的并且缺乏主見，因此就容易被熱情和話語打動，盲目決策，也就因此造成了很多問題，事后后悔被套住，或者大罵保險不好......
而這些激憤后的后果又是輿論上的共鳴，所謂一顆老鼠屎壞了一鍋粥，整體輿論對于保險的看法就起了變化。人們想要，但是又恐懼，并且又容易弄混保險到底是保障還是投資......如同漿糊！很多人說我不明白保險，但是又害怕聽代理人講保險就是這個原因！
回到銀行加息，就我看來，如果你等待這影響，那么就可能有上面兩個成本出現。而這對于個人是否合適呢？需要自己分析。
我受到業務層次所限，接觸到的客戶，一般投入都不是很多，大概在5000－7000左右，還有的是3000、4000的／年。其實這屬于比較小的客戶，加息如果真的產生了較大的影響，那么對于小戶來說這影響其實是微小的。可能你說：不會的，這對我很重要。于是我們來算了，如果加息讓保險費降低100元／年，撐死了也就是這個數（根據我的判斷，如果你認同的話），那么與你為此等待1年的成本是相同的，上面說了。那么就在這等待的中間，第二個成本你能預估是多少嗎？
所以，等待的人都是層次比較高的，他們敏感而聰明，但是客觀地說在你什么保險都沒有的狀況下我不認為這是合理的，因為受到數額所限，你的投入小得使得即使加息有影響綜合比較后那些等待也是不值當的。
我們購買保險時一部分是考慮現在（住院、意外等）一部分是考慮未來（為養老或者未來的大事儲蓄），這就決定這是一份主險搭配數個附加險。主險主要是保障現在的意外與未來的返還，附加險則是保障目前的一年。如果說你實在還是要考慮，呵呵，出于既要考慮到現在的風險保障又要極力避免未來的大頭可能有損失，那么有一個辦法
小主險＋充足的附加險！所謂小主險，我指的是投入在10萬元保額以下的主險，比如你原來準備保30萬，那么先買10萬也可以，附加險加上就好，因為加息對于附加險的影響幾乎為零。
空等待而不考慮保障的時間性，使得你暴露在風險中，并且并不經濟，這可能出乎你的意料！
上面談到的這些，今天和谷姐聊天的時候，她說是不好發到日記里，因為這可能會影響到我的展業，呵呵，但是無所謂了，這是我自己對于銀行加息這個事情，自己的看法！
祝大家愉快，剛剛接到一個朋友的電話，上次去西安火車上認識的，在天水給我來了個電話，感到很溫暖，人在外鄉，總是在不舒服的時候，聽到這些比較有感觸！因此，也祝大家都身體健康和愉快！ |
客服電話：0755-21659566 13049846002
微信咨詢：13049846002
粵公網安備 44030502000019號