11.20 星期六 保險(xiǎn)樂(lè)趣——我與阿根廷足球的類比
這幾天和幾個(gè)新朋友認(rèn)識(shí)了，然后一起聊天，毫無(wú)例外問(wèn)起：你怎么做保險(xiǎn)了，不虧嗎？？
我樂(lè)了，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我還沒(méi)和他們認(rèn)識(shí)，一進(jìn)入這些新朋友的工作地點(diǎn)最初時(shí)，腦子里就迸出一句話“讓我在這么個(gè)小格子里，年復(fù)一年日復(fù)一日地工作，我是受不了！”所以，有些人是天生不適合停留的，有些時(shí)間也是天生你不能總是停止。我覺(jué)得我就是這種類型的人我所在的這個(gè)年齡也是這個(gè)時(shí)間。
跑保險(xiǎn)，確實(shí)不是很輕松的事，并且收入，每一次成交的所得，也不是很多，比起那些做工程的來(lái)說(shuō)，要繁瑣婆媽很多，人家每次的收獲都足夠我們吃一年甚至數(shù)年，但是回想到把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)放到這個(gè)年齡與學(xué)習(xí)的過(guò)程，我認(rèn)為收獲很大。
保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)開展和工程不一樣，我在做科龍 的集團(tuán)購(gòu)買主管時(shí)，深刻體會(huì)到，這些業(yè)務(wù)，政策第一，人緣第二，最起碼在自開始的時(shí)候是這樣的，利益為先。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，則是后者在先，如果沒(méi)有相應(yīng)的信任，很少有人能夠把未來(lái)20年內(nèi)的10萬(wàn)或者更多交給一個(gè)陌生人。這就是感情為重！所以如果說(shuō)在一個(gè)特定的時(shí)候，你做保險(xiǎn)，那么實(shí)際上所獲得的標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)不應(yīng)該僅僅通過(guò)money來(lái)看。
在接觸的人越來(lái)越多的過(guò)程中，自信開始變化，這是指很多人總是強(qiáng)烈地想告訴周圍，我多么多么地充滿自信......就如同前天想增員我的那個(gè)毛頭小伙子。但是這是一種歇斯底里的虛弱與狂妄的結(jié)合。并不好！
人群里，有好幾類人，包括在我的周圍。有一類人沉默但是內(nèi)心厚重；還有一種人喧嘩但是為人輕浮。還有一種人喧嘩并因此具有影響力。
當(dāng)我作出上述結(jié)論的時(shí)候，相應(yīng)的人頭就在腦海里出現(xiàn)。
我想做什么樣的呢？雖然很羨慕第一種，但是毫無(wú)疑問(wèn)這與先天不同，因?yàn)槲蚁矚g喧嘩。但是第二種是我可以避免的，第三種我認(rèn)為倒是失去了第一類的一些東西，也不是非常好，好像嘴巴占的成分太大。
我本人的兩面性很強(qiáng)，也就是說(shuō)愛(ài)說(shuō)的時(shí)候很喧嘩，而沉默的時(shí)候及其好靜，猶如兩個(gè)人。因此這反差往往讓新接觸的人受不了。而我，就想盡量做到第一和第三之間。
猶如埃瑪爾帶球，向里克爾梅發(fā)展！
阿根廷的球隊(duì)，沒(méi)有核心就永遠(yuǎn)無(wú)法出頭，這就是馬拉多納走后，一直不怎么樣的原因。埃瑪爾帶球，是一個(gè)人積極跑動(dòng)以此來(lái)獲得隊(duì)友的關(guān)注與重視，帶動(dòng)大家開始跑動(dòng)傳球......馬拉多納的風(fēng)格則是隊(duì)友積極跑動(dòng)，他猶如恒星位于核心地帶，在不經(jīng)意間完成絕妙配合。
因此，如果以此作為比較，我認(rèn)為這兩個(gè)人之間最大的差別就是氣質(zhì)！一個(gè)氣質(zhì)不夠，因此需要主動(dòng)性多一些；一個(gè)氣質(zhì)天成，因此別人會(huì)主動(dòng)圍繞你！里克爾梅雖然不能和馬拉多納相提并論，但是他的身上有球王的影子！
回過(guò)頭來(lái)聯(lián)系自己，我認(rèn)為現(xiàn)階段我應(yīng)該如同埃瑪爾帶球，積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大接觸，然后彌補(bǔ)氣質(zhì)的不足并積累經(jīng)驗(yàn)與培養(yǎng)氣質(zhì)，同時(shí)絕對(duì)要避免里克爾梅似的內(nèi)向與孤獨(dú)。
未來(lái)會(huì)怎樣？至少這個(gè)星期六的早晨，我充滿信心！
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