11.17 星期三 一種感動！——收保費的時候
我仿佛總是在一個人對著很多人或者沒有人的時候說起話來很順利，但是對著一個人如果再有點目的，好像就很難,結結巴巴！但是展業，總是一對一
今天，我去收一個朋友的保費，在短短的幾分鐘中，我確實感到有些感動，因為這個行業的現實是殘酷的，每個人對于保單的尋求都是不知疲倦，所以能夠獲得認可與支持，即使是朋友了，但是還是有那么一種特別的感受，這讓你從此感覺她（他）與之前不同！
我對朋友從來沒有逼迫過，因為這不好意思，我就是等！3個月的、4個月的、還有6個月的，還有正在等待的，......因為我這個人的個性并不是誰都能接受，所以，我也明白有時候招人討厭，但是我相信至少我沒有虛的，這就只能通過時間來驗證了！
這個單子不小了，可捫心自問，我覺得如果換成現在做得最好的那幾個女士，有兩種可能：1、做一個是這個數字兩倍的大單子；2、被唾棄！
消費者總是自以為聰明的，但是好的業務員能夠讓消費者的思維隨自己而動，所以這就是第一種可能出現的原因；但是消費者也并不都是那么的笨，如果碰到真的很聰明的，那么就是第二種可能！
因為我這個人長著一張小白臉，并且愛說話，所以，從一個角度來看，這在保險上并不是真正的好事，因為給人的感覺：不可靠！
但是，今天我聽到這個朋友說：“我們也要謝謝你，因為找到一個可以信任的代理人也不是很容易！”她說得也很誠懇！這讓我感到從未有的欣慰！確實當時有一種暖流沖上心頭！
將心比心，做保險有一點好處就是獲得信任，這種感覺是多少錢都買不來的！ |
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