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11.5 星期五 我為什么買保險?
[作者:    時間:2004-11-7 11:59:34]

11.5 星期五 我為什么買保險?

今天我比較興奮,所以和幾個同事們進行了互相吹捧和一些體會的分享。

我的感覺是在進入公司8個月的時候,我們又到了應該“深入挖掘話術的時候!”

因為昨天晚上我的那個朋友非常鄭重地笑著問我“你要讓我買保險,一定要想好兩個問題再來見我。”問題是這樣:

1、我為什么買保險?
2、我為什么要買中宏的保險?

當我聽到第一個問題的時候我迅速想起了我們的話術書,但是你知道我是個馬虎的人,現在那本書不知道借給哪個同學了,呵呵,一時找不到!話術書里的內容都是一些十分精妙的語言,并且也不是很虛假,所以我感到保險的培訓,這本書是其中的一個巨大亮點。因此不知道現在借給哪個同學去培訓銷售隊伍了,還沒還給我,呵呵。

不過,我愿意不看書就根據幾個月來的原生體會回答一下,可能不精彩,但是實際!

我這里有個計算社保在你退休后給與多少退休金的excel計算公式,我以中立的眼神來看覺得還是比較客觀的,因為這里面有不少假設條件,比如你的收入將會3%年遞增(按照國際公司做法);假設社會平均工資上調2%,沒有通貨膨脹;假設每年養老金年利率為1.98%等,這樣一個人稅前月收入8000,按照國家要求繳納社保,期望工作15年,在退休的時候2019年開始領取養老金,每個月可以領導1494元,折合為2004年比值為1136元/月,現在的8000元/月與1136元/月,這是一個驚人的差距。這一定會令你震驚,我不是有社保嗎?是的!社保就是你的薄薄的內衣,在老年到來的寒冬,你不可能總是穿著內衣在大街上和后代面前蹦蹦跳跳!

所以我們無論怎么,需要為未來作準備,儲蓄、長期儲蓄、長期債券、貴重金屬.....都是方式,保險也是一種,為什么要歧視它呢?可能只是因為社會的誤解讓你并不了解!

目前,我的這個好友,還是比較成功的,有了房子在學車,準備買車,當然都是銀行按揭,所以實際上還是銀行的房子和未來的車子。因此,如果換為別的人,我們看年輕的兩個人都在熱火朝天地積累,同時超前消費一點,很正常。可是風險確實不知什么時候出現,如果某一天突然其中一個不能有能力支付這些錢,那么怎么辦?借錢??呵呵,我是借過錢的!不是被拒絕,就是拿錢的時候,別人的臉色不好看!特別,當別人知道也許你的償還可能性很小的時候,也許聽到的更多是委婉的“話術”!所以,對于這種看不見,但是未來確實有可能發生的風險,是不是需要預防呢?其實這并不難,就是每年投入一小部分,買保險罷了!

結合以上兩種情況,你既需要為未來老了做一些準備,又真的考慮萬一風險的發生,所以結合這兩個,保險可以做得不錯,一是幫助家庭暫時防范風險,二是從長遠看來,如果沒有風險發生,太好了,老了的時候,就把錢和獲利還給你!為什么不呢?!

當然,這其中也有風險,就是如何投入保險的問題,這就需要量體裁衣,防止誤導,這則是我的能力!

關于第二個,為什么購買中宏的保險?我第一個反應是:中宏怎么啦?
可能你在街上看到了很多公司的廣告,比如友邦、新華、大都會、永明、中意、信誠......

是的,這是廣告效應!如果你想購買一個東西,確實想好好了解的話,按照知識層次,不應該只是看廣告,而是去看看這個公司的老底,尤其是在中國的老底!

人群中有一種人,他不張揚,但是極有主見,你可能不會見到他顯山露水、風頭出盡,但是你也絕對不會看到他灰頭土臉、垂頭喪氣。中宏就是這種人!(其實我自己很不喜歡人群中的這類,這和我的個性有些沖突!)

但是這類人往往是成功的,毫不諱言。中宏也是成功的,

當你想對外資公司進行評判的時候,有幾點需要注意:1、合資雙方特別是外資方;2、在中國的發展經歷;3、現有狀況;4、代理人

關于第一點,在目前顯現的如此之多的保險公司中,各自沒有劣勢,中宏當然也是,外資方,宏利是加拿大第一、北美第二;而永明只是加拿大第二;友邦在美國,是說在美國,去了解一下就知道情況了,呵呵。

第二點是尤其關鍵的一點,因為05年1月將開放壽險市場,而此前進入的這些都是很拽并且和國家關系很深的公司。中宏僅次于友邦是在1996年進入的,并且克雷斯蒂安與李鵬一起剪彩,在將近8年的過程中,雖然一直不聲不響,但是目前在上海處于第四的位置,前面是人保、平安、友邦!同樣現在廣告做得很多的公司,你去看,不是今年才來的就是去年12月,呵呵!時間就是歷史和實力,這比平面廣告更加深厚!

第三點,現有狀況。目前中宏已經擁有上海(總部)、北京、廣州三家公司,寧波的執照已經得到,正在籌建。這是目前國內發展最快體現出來也是規模最大的合資保險公司。如果你去了解這個方面,看看大都會、永明、信誠,問一問:在中國,你們有幾家公司阿?  答案就很明了!每一個branch都是最好的廣告與實力!
由于宏利對恒康的收購,使得中宏在國內是2008奧運唯一壽險合作單位,人保也不得不退出,所以,中宏的內修和內秀往往在赤裸裸的肉搏中展現!

4、代理人。那就是我,呵呵。看得出來,我自我感覺很好!這是一種積極并且負責任的感覺!

當然會有一個巨大的問題,我曾經在《中宏請你打廣告》中提過,就是中宏為什么不大張旗鼓地做廣告......我就不羅嗦了,呵呵!

我累了,去吃飯!




 
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