11.3 星期三 穿內(nèi)衣了嗎？
如果你進(jìn)入保險(xiǎn)公司，會(huì)接受話術(shù)的培訓(xùn)，都是些很不錯(cuò)或者說很有意思的語言，而我也創(chuàng)造了幾句！
今天一個(gè)朋友說不準(zhǔn)備全家都購買我的，我說為什么，回答是“因?yàn)榉謸?dān)風(fēng)險(xiǎn)！”。我笑了，因?yàn)槲易龅脑O(shè)計(jì)從來沒有很過分的，都是盡量為對方節(jié)省（甚至有時(shí)候都是不好的，從保障的角度看），我脫口而出“其實(shí)你和你老公都是第一次購買，如同買了一件內(nèi)衣穿，不可能你們一輩子只穿一件內(nèi)衣的，所以日后肯定還會(huì)增加，所以如果擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)，下一次就可以考慮了，你們信得過我，也知道我正在快速上升期，所以希望得到推動(dòng)，你也知道我決不會(huì)辜負(fù)！”不知道效果最后會(huì)怎么樣，但是周圍一堆人瞪著大眼望著我......我覺得：沒什么！
說起內(nèi)衣，最近為什么對這個(gè)這么有意識(shí)呢，因?yàn)槲乙粋�(gè)朋友自己開了個(gè)店賣一種著名的女性內(nèi)衣，讓我平時(shí)幫著推廣一下，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司大都是女性，所以，我順便宣傳了一下，呵呵。
不過，其實(shí)保險(xiǎn)和內(nèi)衣原理差不多，都是最基本的保障，但是作為賣保險(xiǎn)，你到底是愿意賣最大的內(nèi)衣給對方合適自己呢還是愿意賣最合適對方的呢？這里面確實(shí)很微妙，也有的過來人愿意混淆概念“如果客戶買得起就是最合適他的！只是你不知道罷了......”我不知道是否全對，在懷疑。
昨天有個(gè)朋友問我“到底好不好做！”我說“難做！但是市場很大，因?yàn)楹芏嗳硕际菑膩頉]有購買過的！！”
是的，當(dāng)你走在街上的時(shí)候，你想過這個(gè)問題嗎？“我穿`內(nèi)衣`了嗎？！”
哈哈哈！ |
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