10.27 星期三 一種心理
心理學是非�？菰锏�，我曾經試圖閱讀一些相關的書，但是由于是西方人寫的，所以里面的思維習慣也是那種，什么東西都要從生理出發......最后由于未能十分安靜地深讀，收獲不是很大。這已經是1998年秋天的事情了
應用心理學，應該比較有意思，但是實話說相關的書，不是很刻意去讀過。不過做了保險以后，如同讀了很多這方面的書，看到了各種鮮活的例子。
今天我和一個朋友在MSN上聊天，他說，少跟我提保險，不然我就買別人的了，我旁邊一個同事就是這樣，沒有和老是對他推銷的代理人買，買的別人的。
這是個讓我心里“格棱”一聲感到很驚訝和震撼，因為我覺得很突然。
從一個主觀的方面，我覺得，買誰的都是買，為什么不從朋友手里買呢？這樣雖然實際上是為自己買了一個保障，但是還等同于幫了對方一把，為什么不呢？這里首先拋開自己人比較熟悉，有事情好找等優點......
可是，回頭捫心自問，潛意識里，如果是我，也的確覺得上面例子中的舉動，不是完全沒有道理，因為，何必與熟人做生意呢！可能還有麻煩！
再仔細想來，又覺得這道理不合情理，仿佛陷入了過于小心的生活態度當中，你不能說它不對，但是如此一來，其實也失去了很多，也是因為失去了很多。可我總是認為：一個如同機械一樣算計得失的人必定是最后收益最小的那個！
中午我去知春路給上海轉移過來的客戶簽一個字，然后結束的時候是中午了，在電梯里認識了一個大姐，然后她打卡，我掏錢，就在那里吃的飯。
她問我：你做保險，假如客戶買了你的東西，還有什么聯系嗎？不會有什么了吧？
我仔細想想，樂了，因為恰恰在這一周以來，我其實一點業績壓力都沒有，但是還是忙得不亦樂乎，原因就在于幫著這個去干這個，那個去做點那個......雖然在很久以前的培訓里，也曾經有過來人說：“你們一定要學會拒絕！”但是我還是暫時認為，至少有點信任，還是能讓你感到心里舒服！因為，不是嗎？這個社會，人們的思維不知道從什么時候就開始總是在想“萬事不求人，凡事不欠人的！”這好嗎？我覺得讓社會冷漠了很多！是一種很令人反感的東西！
在班上，前不久，因為和老大打了個賭，我總是輸，為了履行諾言就把驢肉拿過來了，我托一個同學幫我晚上上課的時候帶給老大一下，因為那天我在通縣，不在學校。沒想到，居然被拒絕了，理由就是有點麻煩，沒有別的，雖然他也是住在學校里。
這與我的觀念產生了沖突，因為我覺得不應該拒絕！我認為真正的友情不在于同學，不在于酒肉，也不在于老鄉甚至親戚，就是在于小事情上的觀察與積累�！巴瑢W資源”這個名詞是很流行的，但是也是我內心十分反感的，因為同學們互相看待都是資源......難以想象！
誰與誰本就缺少了相處的機會，而當有人相求的時候，我的理解就是“信任！”在這種城市生活的背景下，你不覺得應該是十分值得珍稀嗎？
所以，我愿意結交朋友，但是偶爾也會DELETE一兩個，當然你會說“你真狹隘！”
呵呵，是否是那么回事呢？別看我的嘴，我知道我的心！ |
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