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10.11 星期一我在新浪

[作者：　　　時(shí)間：2004-10-11 20:53:05]

10.11 星期一我在新浪

我正在新浪上準(zhǔn)備回答一些備考人大MBA的潛在同學(xué)的問(wèn)題，不過(guò)，因?yàn)槲覀儊?lái)了5個(gè)人，大家積極性都很高，我也懶得搶先了，呵呵，所以跑過(guò)來(lái)偷懶

不過(guò)，我的感覺(jué)是隔靴搔癢，沒(méi)有什么意思，還是當(dāng)面聊比較好！

很多人都說(shuō)我好象特反叛或者狹隘，所以，我現(xiàn)在說(shuō)話也注意了，不敢隨便和隨便的人亂說(shuō)自己的看法，因?yàn)槲疫@個(gè)人其實(shí)卻是非常包容的，一般都無(wú)所謂，只是喜歡與別人交流一下看法，在這種交流中，為什么還要穿著西裝說(shuō)話呢？求異，是我最喜歡的！但是你求異，別人聽(tīng)起來(lái)用那些狹隘的理解力翻譯成“變態(tài)”，呵呵。關(guān)于這些，雖然本質(zhì)里再正統(tǒng)不過(guò)！在這個(gè)角度，我確實(shí)是有點(diǎn)象偽君子，呵呵！

好了，和我交流，我一直認(rèn)為是彼此的幸事，呵呵！

好了，該還機(jī)子了，再會(huì)！：）

補(bǔ)充:

現(xiàn)在是回來(lái)了,剛才路上感到上面的文字有點(diǎn)沖動(dòng),回來(lái)一看,無(wú)所謂了,這些本來(lái)沒(méi)什么.

今天我們上了一個(gè)經(jīng)理人培訓(xùn)的課程,主講人是臺(tái)灣來(lái)的sunny很美麗的名字，也許有著很美麗的過(guò)去，嘿嘿

很有意思的是，在8：30－9：30之間，主題為“要用感性去讓客戶買(mǎi)保單！”一個(gè)代理人這兩天由主管陪著做了兩個(gè)大單，搭上了去沙巴的末班車，很是激動(dòng)，因此作為今天分享的主題，想以此鼓勵(lì)大家！臺(tái)下掌聲雷動(dòng)！

我對(duì)我自己因此充滿憂慮，因?yàn)槲疫t遲不能這么決定去做
這榮光的背后，有著很多缺陷，也是現(xiàn)在人們?cè)嵅”ｋU(xiǎn)業(yè)的所在，即使在現(xiàn)在還在不停重復(fù)

為什么？銷售導(dǎo)向！

我做保險(xiǎn)，現(xiàn)在不會(huì)一下子成長(zhǎng)的很大，但是對(duì)于每一個(gè)客戶，都精心去做，雖然有時(shí)候精心了，反倒不容易被接受，呵呵，但是這樣也坦然。這是我自己的一個(gè)導(dǎo)向（與我生活快樂(lè)的來(lái)源有關(guān)）。這好像有點(diǎn)毛病似的，與保險(xiǎn)公司一向宣傳的主流：你來(lái)這里就是為了成功，就是為了成為最賺錢(qián)的代理人......看似短期內(nèi)有所矛盾，但是我覺(jué)得快樂(lè)，主要是安心，這點(diǎn)上，本人小人長(zhǎng)戚戚！

所以，今天又出不良言論：買(mǎi)保險(xiǎn)，不能買(mǎi)那些主任的，因?yàn)槲蚁嘈?5％以上，在保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)很高的代理人或者主人們心已油膩！

所以，看起來(lái)好像是嫉妒或者什么，但身處其中，才知道資本主義的起家，確實(shí)有著一段血淚史，雖然不可能這么嚴(yán)重了！呵呵。

快樂(lè)需要金錢(qián)，絕對(duì)是真的，但是還是安心為第一！我現(xiàn)在這么認(rèn)為，也不是什么另類，人個(gè)性各自不同，僅此而已！

而做保險(xiǎn)，怎么能夠安心？我現(xiàn)在認(rèn)為：賣(mài)吧！沒(méi)任何問(wèn)題！但是注意銷售中和銷售后的一些必要小節(jié)，感性賣(mài)貨是絕對(duì)的真理，是要第一位重視！但是一些必要的細(xì)節(jié)非常重要，也真正體現(xiàn)著你的價(jià)值，至于是什么，這里不說(shuō)了。而對(duì)于銷售中間的種種欺騙的小伎倆，即使成功了，又能怎么樣呢？也不要來(lái)分享，我聽(tīng)了，特別是聽(tīng)了那些為此鼓掌，由衷地感到一種惡心感！

我期待著被盡快洗腦！但是我用腦過(guò)度，嘿嘿，庸人自擾！

很有趣的一個(gè)反差在于：9：30之后是sunny的經(jīng)理人培訓(xùn)，也就是增員的培訓(xùn)

這時(shí)基本上就是為未來(lái)從事這個(gè)行業(yè)的人們勾畫(huà)職業(yè)藍(lán)圖，說(shuō)：我招你就是要培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師、經(jīng)濟(jì)分析師；同時(shí)，你們也將成為北京收入最高的代理人......無(wú)論是從現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)還是遙遠(yuǎn)的精神，都很吸引人。客觀地說(shuō)，這也是對(duì)的！

但是如同天堂地獄的那個(gè)笑話，這對(duì)于普通代理人來(lái)說(shuō)，更多是廣告。

做了這行，我知道時(shí)間的規(guī)劃是最重要的，每個(gè)人基本上終日為了保單疲于奔命，除卻精力十分充沛的、規(guī)劃能力十分強(qiáng)的，等人，大部分蛋糕是畫(huà)出來(lái)的

為什么還要這么說(shuō)呢，因?yàn)槲覀兪亲鲞@個(gè)的，你說(shuō)得太實(shí)際，沒(méi)有人肯來(lái)了，那你確實(shí)有毛病！

所以，腦子沒(méi)有毛病，因此將來(lái)也會(huì)招人的時(shí)候我也這么說(shuō)，但是爭(zhēng)取大家一起努力把餅弄得更加實(shí)際！主管與代理人的關(guān)系也真正在于此！

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