8.24 星期二 今天的教訓
今天是不錯的一天,因為天氣涼了,睡覺好了很多,雖然老是做夢,呵呵,但是比起悶熱的那一陣子,感到幸福了很多!
下午約見了一位朋友,有些人你見到就是感覺可以無所忌諱,可以多說些話沒所謂,即使不是很熟;有些人即使你很熟了,也不敢亂說,因為不知道他(她)在想什么,或者怎么理解,呵呵,不知道你可否有過這感覺?
下午見到的這個,就是第一種,所以雖然我們是第二次一起坐坐,但是由于今天也比較興奮,上來不談保險聊了半天別的,在西安的很多事情,呵呵,是很痛快!
當然,他是對保險有了興趣后才認識我的.
聊到了保險后,我給他看了我做的兩份備擇方案,因為公司的計劃書很專業,所以我特意自己做了一份"白話文的說明",保障額度薄厚各有區別,所以是兩份.總起來說,我認為這兩份應該是比較適合他的情況的兩種方案了
然后,我就開始對他解說,......,呵呵,這個過程中,就充分認識到了主管曾經對我的告誡"多去接觸客戶!接觸1000個客戶比一切都重要!"這些話的精辟!
為什么這么說?因為,你知道我是個急性子,并且思維跳躍很快,可能在口中說著這個,腦子里就已經想到了那個(優點).....所以,加之語速很快,
他,于是有點暈,我,見之就更有點急! 哈哈!
所以,最后他決定再去考慮一下,雖然客觀上,這考慮屬于一種購買前的正常心理,但是由于馬上這家伙要出差了,所以實際上,現在決定比起一個月后要好得多,因為在外的這一段時間也就有了保障!
不過,我也沒辦法,因為說的越多,這時候起到的作用可能恰恰相反!
于是,就耐心等待，寵辱不驚！
去見1000個客戶，記下來他們的反應，使得過程連貫化！這才是做好保險業績的關鍵所在！
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