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8.6 星期五 與友邦產品比較
[作者:    時間:2004-8-7 13:19:38]

8.6 星期五 與友邦產品比較

下午我去了友邦北京分公司,因為一個04的同學在那里做

我們進行了一下產品的比較,進行得比較粗略因為時間和資料有些倉促和不足

總體的感覺是:友邦最近在推出一個組合計劃,一個719元的意外與10種大病結合保險,這個是一個組合產品,適用于推廣,占領潛在人群,而中宏在此方面,沒有優勢。這是一種產品的促銷方式,把產品組合進行推廣,我個人感覺是很不錯的一個方式!

但是,讓我欣慰的是,在壽險方面,我們感到確實中宏的“理財通”“多姿人生”等具有簡潔明晰、利益分明、人性化更好的優勢。比如追溯制度、IPO、保障金領取的靈活性等等

與這些對應的友邦產品,種類不少,但是分析成因,是把各種利益進行了綜合,每一種組合就是一種新產品,因此繁雜。從消費者角度來看,最需要的只是幾個方面,比如養老保險中的一些得到與領取利益等,中宏的確更加簡練和人性化!

竭力調整到最客觀的角度,在養老保險與女性產品上,中宏要更好,更清晰!這是我的觀點.

類似的比較日后要和多家公司進行,當然是朋友之間的,盡量客觀,這很有趣!

前期聽過說新華的一個100元的意外險是很不錯的,分析之后,確實性價比很好,所以,我現在的一個同事就是買的新華的,呵呵

當我們進行比較的時候,雖然我們是各為其主的代理人,但是從一個消費者觀點出發,哪個好,我就真的可能買哪個的!

不過,昨天在友邦的時候,無意中看到了一個交易的場面,一個男業務員,滿臉堆笑,謙恭的近乎低微,收取了一位女客戶的錢,女客戶臉上茫然,我看了想笑

我想原因在于:客戶交錢了,感到錢離開手的一種風險,心里沒底,所以茫然;男代理人的過多微笑,是因為錢在前面! :)

這是保險業的慣例!






 
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