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7.29 星期四 與天劍探討
[作者:    時間:2004-7-30 19:09:21]

7.29  星期四  與天劍探討

首先回答一下上面天劍老弟的感慨!

做保險,就是比較辛苦,不但我們外勤是這樣,內(nèi)勤也是的,今天我和我們的服務(wù)人員一個剛畢業(yè)的的小老鄉(xiāng)聊了半天,因為工作大多是重復(fù)性的,所以她感到有些煩惱,一些想法也隨之而來。

其實,這些和我剛剛畢業(yè)的時候非常象!所以,我勸她忍耐!

說了很多,也是幾乎每個經(jīng)歷過那些的人都能夠說的,但是她認為:這些道理能夠明白可是避免那種枯燥給人的痛苦感還是很難!

呵呵,我就告訴她,有牢騷一定要發(fā),但是回家找好朋友說,不要體現(xiàn)在工作上,并且所有的想法都放下,一年內(nèi),好也好,差一點也好,堅持把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)做熟練!

其實,進入社會,你會發(fā)現(xiàn),很少有人能夠容忍你說話。很多話會被認為是所謂牢騷、幼稚、憤青。。。。。其實固然有其客觀原因,但是輿論因為是主流,所以從來不會也不需要去檢討自己!

也許大家認為這是主流,但是我仍然認為這也是悲劇!

在現(xiàn)在的我們的這些人中,因為時間的推移,很多人也有了很多的思想活動,這些其實是可以避免的,只要領(lǐng)導(dǎo)給予一定的敏感與關(guān)懷!

可是在保險這個圈子里,最終業(yè)務(wù)的壓力主宰了絕大部分,使得人們視線不清,特別是領(lǐng)導(dǎo)! :)

存在這樣一個很值得思考的現(xiàn)象:保險公司里起初的業(yè)務(wù)高手會受到一次又一次領(lǐng)導(dǎo)們的重視與嘉獎,而處于中間地帶的人們只能夠看著這些自我勉勵!意志好的,效果出來了,不好的,則流失!

在他們中間,是否存在具有潛力的呢?

首先說,無論是否存在巨大的潛力,但是至少他們是有效的增員!如果流失,那么下一次將重復(fù)增員的過程,而找來的人,能力怎樣,同樣具有風險!除此以外,保險代理人,最初的成績具有很大的不確定性,比如家庭背景、工作背景等等,所以最開始的優(yōu)秀代理人,也存在長期的風險!

重視團隊,真正能夠做到重視團隊中的每個人,其實是很細膩的事!

我也很快要帶團隊了,我想盡量出色一些!






 
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